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1. MERCADOS
El mercado es la
transacciones de un cierto
tipo de bien o servicio, en
cuanto a la relación existente
entre la oferta y la demanda
de los mismos

2. Es muy frecuente que lo
empresarios no tengan claro què es
lo que venden.
Todos los vendedores conocen los
productos que ofrecen a los
consumidores.
Pero no necesariamente conocen
que buscan los consumidores en
nuestros productos.

3. Definicion
El Mercado es conjunto de actos de
compra y venta referidos a un
producto determinado en un
momento del tiempo. Así, desde el
punto de vista territorial podemos
hablar de mercado local, provincial,
regional, nacional, continental y
mundial.

4. COMPETENCIA PERFECTA
• El mercado de competencia perfecta
es aquel en que existe un gran
número de compradores y
vendedores de una

5. COMPETENCIA
IMPERFFECTA
• Existe una gran diversidad de mercados
que operan en las economías y que
desde el punto de vista de la competencia
se han agrupado como mercados de
competencia imperfecta:
• El número de oferentes no es muy grande
como en la competencia perfecta; puede
ser un reducido número o bien un solo
vendedor.

6. • No hay plena libertad para que
nuevos oferentes entren al mercado,
ya que puede haber control de
patentes, control tecnológico,
etcétera.
• No existe perfecto conocimiento de
todos los movimientos que ocurren
en el mercado sobre todo de los
demandantes.

7. TIPOS DE MERCADOS
IMPERFECTOS
Monopolio
• Un solo productor tiene el control absoluto del
mercado; de hecho, el monopolio puro es la
negación absoluta de la competencia.
• Características:
• No existen productos sustitutos (el consumidor
se ve obligado a comprar lo que produce el
monopolista); el producto del monopolio es
totalmente diferente a los que existen en el
mercado.

8. OLIGOPOLIO
• “El oligopolio es aquella categoría general de
modelos de mercado en que hay tan pocas
empresas que las decisiones en cuanto a
producción y precios que tome una de ellas
pueden influir en las utilidades y decisiones de
las otras que participan en la industria.”
• Unos cuantos productores dominan el mercado,
por lo que sus decisiones influyen en la
producción y en el precio.
• Puede a ver o no diferenciación de productos
(oligopolio perfecto e imperfecto).

9. Oferta y Demanda

10. Introducción
Competencia perfecta: Un mercado
es perfectamente competitivo
cuando hay muchos vendedores
pequeños en relación con el
mercado, el producto es
homogéneo, los compradores están
bien informados, existe libre entrada
y salida de empresas y decisiones
independientes, tanto de los
oferentes como de los demandantes.

11. Oferta y Demanda’ fue acuñada por
James Denham-Steuart en su obra
Estudio de los principios de la
economía política

12. El precio y el mecanismo del
mercado
• La existencia del dinero modifica la forma
de intercambio, ya que un bien se cambia
por dinero, y este posteriormente por
otros bienes, a esto se lo llama
intercambio indirecto.
• En los mercados de factores existen
quienes desean adquirir factores y
quienes desean vender o alquilar los
recursos de la producción que poseen.

13. • Los compradores y los vendedores
se ponen de acuerdo sobre el
precio de un bien de forma que se
producirá el intercambio de
cantidades determinadas de ese
bien por una cantidad de dinero
también determinada.

14. • El precio de un bien es su relación de
cambio por dinero, esto es, el número de
unidades monetarias que se necesitan
obtener a cambio una unidad del bien.
• Fijando precios para todos los bienes, el
mercado permita la coordinación de
compradores y vendedores y, por tanto,
asegura la viabilidad de un sistema
capitalista de mercado.

15. DEMANDA
La demanda es la cantidad de un
bien o servicio que la gente desea
adquirir. Casi todos los seres
humanos del planeta demandan un
bien o un servicio, oro, arroz, zumo
de naranja, educación superior… No
obstante lo más interesante de la
oferta y la demanda es como
interactúan la una con la otra.

16. Ley de la Demanda
• Gráficamente se representa
mediante la curva de oferta. Debido
a que la oferta es directamente
proporcional al precio, las curvas de
ofrecimiento son casi siempre
crecientes. A veces, las funciones de
oferta no tienen una pendiente
creciente.

17. Cuota de mercado de la marca i.
Demanda de la marca i.
Q = Demanda global del mercado.

18. OFERTA
• Estudia las cantidades que suministran
los productores del bien que se va a
ofrecer en el mercado. Analiza las
condiciones de producción de las
empresas productoras más
importantes. Se referirá a la situación
actual y futura, y deberá proporcionar
las bases para prever las posibilidades
del proyecto en las condiciones de
competencia existentes.

19. Situación actual. Presente y
analice datos estadísticos
suficientes para caracterizar la
evolución de la oferta. Para ello
siga el siguiente esquema:
a- Series estadísticas de
producción e importación

20. b- Cuantifique el volumen del
producto ofrecido actualmente en
el mercado.
c- Haga un inventario crítico de
los principales oferentes,
señalando las condiciones en que
realizan la producción las
principales empresas del ramo.
Debe señalar los siguientes
aspectos.

21. Volumen producido
· Participación en el mercado
· Capacidad instalada y utilizada
· Capacidad técnica y administrativa
· Localización con respecto al área de
consumo

22. · Precios, estructura de costos
· Calidad y presentación del producto
· Sistemas de Comercialización,
crédito, red de distribución.
· Publicidad, asistencia al cliente
· Regímenes especiales de protección

23. El modelo de las tijeras Alfred
Marshall
A fin de estudiar mercados específicos
Alfred Marshall introdujo herramientas
para analizar la oferta y demanda. La
linea que remonta hacia la derecha
representa la ley de la oferta: a mayor
precios, la oferta produce mayor cantidad
de bienes. La linea que decrece hacia la
derecha representa la ley de la demanda:
la demanda decae con el incremento de
los precios.

24. • Si la linea de la demanda se mueve
hacia la derecha (la demanda
aumenta) o la linea de oferta hacia la
izquierda (la oferta disminuye), el
punto de equilibrio (los precios de
mercado) aumenta. variaciones o
percepciones de futuros cambios en
la oferta. variaciones o percepciones
de futuras variaciones en la
demanda.

25. Diagrama de variaciones
posibles en líneas de oferta-
demanda

26. Elasticidad
• Lo anterior sugiere una cuestión
obvia: si la producción depende de
los precios o sumiendo que un alza
de precios cause una disminución de
la demanda y el establecimiento de
un nuevo punto de equilibrio, cual
será ese punto? cuales factores
afectan la relación precios demanda
una ves que los precios cambian?

27. Motivación: ¿Por qué es
importante entender el
comportamiento del consumidor?
• El conocimiento sobre las
preferencias de los consumidores
nos permitirá realizar ajustes a la
idea original de un proyecto, con la
finalidad de satisfacer mejor esas
expectativas.

28. • Todo proyecto representa una nueva
situación, por lo que es importante poder
anticipar la respuesta de los
consumidores al mismo.
• Un adecuado análisis no sólo nos
permitirá prever el sentido de las
respuestas de los consumidores, sino
también cuantificarlas, aunque sea de
manera aproximada y, de esta manera,
poder realizar proyecciones certeras.

29. El punto de partida: ¿Qué requiere el
consumidor para decidir?
• Dos conceptos claves: la restricción
presupuestaria y la función de
utilidad.
• La restricción presupuestaria
representa el conjunto de
combinaciones de bienes y servicios
que pueden ser adquiridas con un
ingreso determinado.

30. • La función de utilidad representa el
conjunto de combinaciones de
bienes y servicios que proporcionan
un determinado nivel de utilidad al
consumidor.

31. Restricción presupuestaria
Cantidad de Y
Cantidad de X

32. Restricción presupuestaria
Cantidad de Y
Este punto es
Igual a I / Px
Cantidad de X

33. Restricción presupuestaria
Cantidad de Y
Este punto es
Igual a I / Py
Este punto es
Igual a I / Px
Cantidad de X

34. Restricción presupuestaria
Cantidad de Y
Este punto es
Igual a I / Py
¿Cuál de los dos
es más caro?
Este punto es
Igual a I / Px
Cantidad de X

35. Función de utilidad
Y0
Y1
X0 X1

36. Función de utilidad
Esta curva recibe el nombre de
Y0 curva de indiferencia, dado que
cualquier punto ubicado sobre
ella representará el mismo nivel
de utilidad para el consumidor.
Y1
X0 X1

37. Función de utilidad
El consumidor es indiferente
entre consumir X1 unidades
del bien X y Y1 unidades del
bien Y, o X0 unidades del bien
Y0 X y Y0 unidades del bien Y.
Y1
X0 X1

38. Optimización del consumidor
U3
U2
U1

39. Optimización del consumidor
U3
U2
U1

40. Optimización del consumidor
A
D E
C U3
B U2
U1

41. Optimización del consumidor
Las combinaciones A y B agotan
todo el ingreso disponible, pero no
proporcionan mayor utilidad.
La combinación C proporciona la misma
utilidad que A y B, pero a un costo menor.
A La combinación E es la que más utilidad
proporciona, pero no es alcanzable con el
Ingreso disponible.
La combinación D proporciona el máximo
D nivel de utilidad que se puede alcanzar
E con el ingreso disponible.
C U3
B U2
U1