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TECNICAS DE VENTA
Salsas Caseras
Alumna Rosalinda Camacho
Matricula 123486
 Las salsas caseras se consumen de forma
regular en el hogar mexicano, por lo que
tener la opción de una rica salsa envasada
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Salsas Caseras
 ¿Quien es mi cliente ?
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socioeconómico es de B, C+, C, D+ y D
 ¿Qué necesita?
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Salsas Caseras
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Salsas Caseras
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  • 1. TECNICAS DE VENTA Salsas Caseras Alumna Rosalinda Camacho Matricula 123486
  • 2.  Las salsas caseras se consumen de forma regular en el hogar mexicano, por lo que tener la opción de una rica salsa envasada en las tiendas es garantía de compra. La vida de los alimentos envasados es larga (dos a tres años), por lo que el riesgo de que caduque el producto sin haberlo vendido es prácticamente nulo. Salsas Caseras
  • 3.  ¿Quien es mi cliente ? principalmente, a amas de casa, cuyo nivel socioeconómico es de B, C+, C, D+ y D  ¿Qué necesita? Alimentos y sazonadores prácticos que se adapten a la condiciones de vida de las mujeres que hoy en día trabajan y atienden casa  ¿Cómo lo piensa adquirir? El producto se introducir a en el estado de Chihuahua de manera local en 215 tiendas OXXO ubicadas en Chihuahua, Delicas, Parral y Ojinaga y se dirigirá Salsas Caseras
  • 5. Salsas Caseras  Medición del potencial de mercado   NIVEL B,C+,C,C-,D, D- EN HOGARES AMAS DE CASA 10% AMAS DE CASA INTERESADAS TASA DE RETORNO 10% CLIENTES POTENCIALES 153,983 76,991.50 7,699.15 769.915 VALOR DEL MERCADO $7,699,150.00 $3,849,575.00 $384,957.50 $38,495.75 VENTA MENSUAL COSTO MENSUAL DE OPERACIÓN GANACIA MENSUAL GANACIA ANUAL $38,495.75 $15,398.30 $23,097.45 $277,169.40
  • 6. Salsas Caseras  ¿Qué gastos se tendrán que realizar?   • COSTO DEL PRODUCCION, DISTRIBUCION Y OPERACION ES EL 40% DEL VALOR DEL DE LA VENTA MENSUAL QUE INCLUYE : LUZ PREPARACION PERSONAL El PRECIO DE VENTA ES DE $25.00, CONSIDERANDO UNA COMPRA 2 BOTELLAS DE SALSA AL MES
  • 7.  Para este modelo de negocio creo que es conveniente buscar introducirlo en un corto plazo a través de Walmart o Soriana que tienen programas para apoyo de productos locales Salsas Caseras
  • 9. TECNICAS DE VENTA Modelo de negocio Proyecto de Diseño de interiores en línea Alumna Rosalinda Camacho Matricula 123486
  • 10.  La idea general del negocio es establecer una plataforma donde se encuentren los diseñadores y arquitectos mas reconocidos de México, no solo seria de consulta para estos (diseñadores y arquitectos), sino que de se publicarían artículos de interés y tendencias, el cliente podría poner los datos de lo que necesita y los diseñadores o arquitectos le harían alguna propuesta por medio de la plataforma. Proyecto de diseño de interiores en línea
  • 11.  ¿Quien es mi cliente ? Cualquier persona del sector A, B+ de México y arquitectos y diseñadores  ¿Qué necesita? el diseños que indagen en aspectos de la psicología ambiental, la arquitectura, y del diseño de producto, además de la decoración tradicional  ¿Cómo lo piensa adquirir? Mediante la necesidad de adquirir diseños exclusivos creados por los mejores diseñadores y arquitectos Proyecto de diseño de interiores en línea
  • 12. Proyecto de diseño de interiores en línea  ¿Como funciona la plataforma? Cobrar por una membresía para pertenecer a la pagina a los diseñadores y arquitectos Cobrar un porcentaje a los diseñadores y arquitectos una vez que sean contactados por el cliente. Además de cobrarles por la publicidad que usen en la pagina.
  • 13. Proyecto de diseño de interiores en línea  ¿Cómo atraer a los clientes potenciales? A través de las principales revistas de arquitectos y por medio de bases de datos de los principales arquitectos para ponernos en contacto con ellos vía electrónica y enviarles información de la plataforma, conferencias de cómo funciona y cuales serian los beneficios. Después dar a conocer la plataforma en el sector de clase alta a través de BTL y publicidad viral y a través de CRM y correo directo
  • 14. Proyecto de diseño de interiores en línea  Creo que este pudiera ser un buen modelo de negocio pero no siento que haya encontrado la mejor mezcla de mercadotecnia, ni para generar ingresos
  • 16. TECNICAS DE VENTA Broker en la venta de implementación de sistema SAP Alumna Rosalinda Camacho Matricula 123486
  • 17.  La idea general del modelo de negocio es fungir como agente intermediario entre en cliente final y el proveedor de este tipo de sistema es decir como un buscador de oportunidades Broker en la venta de implementación de sistema SAP
  • 18.  ¿Quien es mi cliente y que necesita? Todas las empresas tipo PYME que buscan soluciones de negocios en (ERP)  ¿Cómo lo piensa adquirir? Mediante la necesidad de adquirir diseños exclusivos creados por los mejores diseñadores y arquitectos Broker en la venta de implementación de sistema SAP
  • 19.  Costo de operación Viáticos y gastos de representación $100,000.00 Teléfono e internet $20,000.00 total $ 120,000.00 Dlls $ 13,600.00 Broker en la venta de implementación de sistema SAP
  • 20.  Se espera tener como mínimo 2 ventas al mes la cual puede variar dependiendo del tamaño de la empresa y del numero de usuarios, empezando con un costo inicial de $35,000.00 Dlls, para darnos un total anual aproximado de $840,000.00 Dlls de los cuales mi ganancia mensual es de 5% por cada venta dando un total aproximado de $42,000.00 Dlls menos los gastos de operación $9,600.00 Dlls queda un ingreso anual de $ 32,400.00 Dlls anuales Broker en la venta de implementación de sistema SAP