Este documento explica conceptos clave relacionados con la publicidad subliminal como su definición, percepción y estudios científicos realizados. Explica cómo el neuromarketing ayuda a las empresas a estudiar las reacciones de los consumidores para mejorar sus estrategias de marketing. Finalmente, resume cómo la publicidad subliminal ha beneficiado a empresas como Coca-Cola y cómo puede afectar a la sociedad.
2. El propósito de este
ensayo es explicar
todo lo relacionado
con publicidad
subliminal, sus
elementos y como
identificarla. Dando
ejemplos de estudios
científicos
Hablaremos de las
empresas que la usan
y sus beneficios,
impacto y efectos en
los consumidores.
Y si es real.
Introducción.
3. Definiciones
básicas.
Publicidad: Medio de comunicación
comercial que intenta incrementar el
comercio mediante anuncios.
Subliminal: Señal diseñada para pasar
por debajo (sub) de los limites
normales de la precepción
Morboso: condición del que o de lo que
se siente atraído por lo desagradable,
lo cruel o lo prohibido.
Marketing (mercadotecnia): ): proceso
social y administrativo por el que los
grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar
bienes y servicios.
4. Publicidad
subliminal
Es todo aquel mensaje
audiovisual (compuesto por
imágenes y sonidos) que se
emite por debajo del umbral
de percepción consciente y
que incita al consumo de un
producto.
5. Percepción del
mensaje
Para poder identificar un
mensaje subliminal
debemos tener
conocimiento acerca del
tema.
Analizar el mensaje, por
ejemplo, en un video se
debe observar cuadro por
cuadro hasta encontrar lo
que se busca
7. Estudios sobre la
Publicidad
subliminal.
Johan C. Karremans, de la
Radboud University de
Nijmegen (Holanda).
Donde hacían que las
personas observaran mensajes
los cuales tenían oculto el logo
de lipton.
Se comprobó que las personas
que observaron el mensaje
preferían tomar lipton antes
que cualquier otra bebida.
8. Neuromarketing
Consiste en la aplicación
de técnicas de
investigación de
las neusociencias a la
investigación de marketing
tradicional. A través de
técnicas de medición de la
actividad cerebral, las
“respuestas” a distintos
estímulos.
Con esto se estudiaron
distintas estrategias
publicitarias que ayudan a
conocer el deseo o tomar
la decisión de hacerse de
un bien o servicio
9. Kevin Randall.
Lo define como:
“la práctica de usar
tecnología para medir la
actividad cerebral en los
consumidores para utilizar esa
información en el desarrollo de
productos y comunicaciones”.
10. Gerald Zaltman
Afirma:
Los seres humanos toman
decisiones de una forma
inconsciente y que en el 93%
de los casos sus motivaciones
en el proceso de decisión son
de orden emocional.
11. Por lo tanto, si queremos
que la recepción del
mensaje sea positiva,
tomaremos en cuenta la
calidad de la reacción
instintivo-emocional que
dicho mensaje
provocará en nuestro
cliente/consumidor. Así
que deberemos tener en
cuenta cómo cuadra
nuestro mensaje con su
contextualización
cultural.
12. Patrick Renvoise
El neuromarketing demuestra
que la decisión por la compra
pasa primero por la reacción
instintiva sumada de la
respuesta emocional,
13. ¿Cómo es que el
neuromarketing puede ser
capaz de saber lo que el
consumidor piensa y saber
qué es lo que sucede en el
momento cero de la
verdad?
15. Emoción.
debe subir y bajar
permanentemente para que
sea bueno ya que si la
emoción es muy alta por
mucho tiempo puede producir
agotamiento.
16. Memoria.
Es el más difícil de lograr. Si se
logra significa que el anuncio
es bueno ya que la persona lo
recordará después de haberlo
visto.
17. Se debe saber adaptar a cada
persona y circunstancia con el
objetivo de generar una
reacción positiva en los dos
niveles cerebrales más
importantes: el instintivo y el
emocional.
18. Importancia del
neuromarketing
en la P. S.
Es de suma importancia, por
que como hemos visto la P.S.
funciona mejor cuando se
tiene necesidad de eso que
se “promociona”.
Entonces en lo que se basa
el neuromarketing es de
suma importancia para la
publicidad subliminal, ya que
estudia los estímulos que
necesita la gente para
consumir un producto.
20. Reto pepsi.
Consistió en lo siguiente: a un grupo
de personas se les pidió probar dos
bebidas que no tenían
identificación visual. El resultado fue
sorprendente ya que más del 50%
de las personas eligieron Pepsi.
Read Montague, repitió la
experiencia pero esta vez viendo
las marcas, a los que visualizó la
actividad cerebral a través de
resonancias magnéticas. Se
identificó que la zona responsable
de la recompensa positiva del
cerebro se activaba con ambas
bebidas, sin embargo se identificó
que se activaba otra zona del
cerebro al conocer la marca. En
cuanto a la preferencia el 75% de
las personas escogieron Coca
Cola, lo que coincide con la
participación real del mercado en
ese momento.
21. Coca Cola Diet
Coca-Cola como ejemplo. Su
investigación de mercado
concluyó hace poco que en
algunas partes del mundo y más
específicamente en Latinoamérica,
la palabra “diet” trasmite
culturalmente una idea
emocionalmente negativa y
genera una sensación de mal estar
en el consumidor, de modo que no
les resultaría productivo emplear
ahí campañas “universales” sobre
sus gaseosas “diet”. Así que en
estos lugares optaron por cargar su
publicidad en los productos “light”
(que es igual) o “cero”, mientras los
“diet” siguieron vida normal en
dónde se concibe el término de
modo positivo. Y el neuromarketing
ha sido la herramienta empleada
para que se dieran cuenta de la
situación y establecieran una
nueva estrategia de marketing y
ventas.
22. El neuromarketing nos deja claro que no se puede
trasmitir un mensaje uniforme a todos los
consumidores, tampoco hablar del mismo modo a
todos. Sin embargo es posible trasmitir siempre el
mismo mensaje pero no exactamente del mismo
modo. Se debe saber adaptar a cada persona y
circunstancia con el objetivo de generar una
reacción positiva en los dos niveles cerebrales más
importantes: el instintivo y el emocional.
23. Empresas que usan
la publicidad
subliminal
La mayoría de las empresas al
momento de ofertar su
producto lo que quieren es
vender, dicho esto utilizan los
mensajes subliminales para
lograr sus objetivos.
El ejemplo que sobre sale es
Coca Cola.
24. Como se han
beneficiado
El ejemplo mas claro es el de
Coca Cola ya que a pesar de
que mucha gente dice que sabe
mejor Pepsi que esta, la Coca
domina el mercado con
aproximadamente el 75% de los
refrescos de cola.
Esto se debe a su grandiosa
campaña publicitaria ya que, ya
sea subliminal o no engloba todo
(sexual, valores, familia, éxito) y
esto hace que todo el tiempo
este en boca de todos y ser la
marca mas reconocida a nivel
mundial.
25. Como afecta a la
sociedad
La publicidad subliminal de la
mano con el neuromarketing
afecta demasiado a la sociedad
ya que crea muchos
estereotipos, como los hombres
perfectos (príncipes azules),
mujeres perfectas (princesas);
fomentar vicios (comerciales de
bebidas alcohólicas que dicen
que si no las consumes no eres
sociable), y hace que muchas
veces adquieras productos que
tal vez ni necesitas o pagues más
por a lo solo por ser de cierta
marca.
26. Conclusión
Conclusión.
Para cerrar el tema podemos decir
que subliminal es un modo de
publicidad que la empresas usan para
dar a conocer su marca y
posicionarse en el mercado y de esta
manera tener éxito en las ventas. Esto
funciona ya que utiliza mensajes que
logran entrar al subconsciente del
receptor incitándolo a adquirir el
producto o servicio que se anuncia en
determinados medios.
Dicho termino que se le otorga a la
publicidad, es relativo, ya que varios
investigadores exponen puntos a favor
y en contra; los cuales exponen
información valiosa y relevante.
Basado en lo expuesto podemos decir
que la publicidad subliminal es posible
siempre y cuando valla acompañada
de”Neuromarketing”
27. Bibliografía
Thompson Iván. "Publicidad Subliminal. "Promonegocios.
Marzo del 2007. Promonegocios. 6 Julio 2013
http://www.promonegocios.net/publicidad/publicidad-
subliminal.html
Marcos Recio Juan C, Sánchez Vigil Juan M.. "”Drink
Coca-Cola” primer ejemplo de Publicidad Subliminal.
"mi+d. Marzo 2008. madri+d. 6 Julio 2013
http://www.madrimasd.org/blogs/documentacion/2008
/03/17/86789.
Tañski Nilda C.. "Influencia y efectos de la publicidad
subliminal en la decisión de consumo. "Visión del
Futuro, Revista Científica . diciembre 2004. Universidad
Nacional de Misiones Facultad de Ciencias
Económicas. 05 julio 2013
http://revistacientifica.fce.unam.edu.ar/index.php?opti
on=com_content&task=view&id=39&Itemid=23.
Merino Rivera Dolores. "Un estudio sobre su influencia en
el recuerdo y en la motivación." Arte, Individuo y
Sociedad 1997: 172 - 181
