... Y tú, ¿por qué no exportas? Herramientas Comerciales para la Internacionalización de la Empresa Asturiana
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Este documento presenta varias herramientas para la gestión del riesgo comercial, incluyendo cobertura de seguros para diferentes tipos de riesgos, nuevos modelos de seguro de crédito con precios variables, y soluciones para problemas comunes como la morosidad, recesión y escasez de crédito a través de la gestión flexible del riesgo, identificación de clientes solventes, y herramientas para transferir el riesgo y obtener financiación.
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- 6. CESCE acompaña a las empresas en sus proyectos de internacionalización… …con la cobertura de todos los riesgos Riesgos por cuenta del Estado Riesgos políticos Riesgos comerciales de operaciones con plazo > 2 años Riesgos por cuenta propia Riesgos comerciales de operaciones con plazo < 2 años Riesgos de crédito interior Riesgos de caución
- 7. Líneas de negocio •Servicios de Crédito y de Caución Riesgos por Cuenta Propia • CESCE MASTER ORO • Caución • Crédito Suministrador • Créditos Documentarios Riesgos por Cuenta del Estado • Crédito Comprador • Crédito Suministrador • Seguro de Obras y Trabajos en el Exterior • Seguro a Exportadores o Fiadores por Riesgo de Ejecución de Fianzas • Créditos Documentarios • Garantías Bancarias • Seguro de Inversiones en el Exterior 7
- 8. ¿En qué entornos nos encontramos? Principales problemas a los que se enfrentan las Pymes Morosidad 8 Recesión Escasez de crédito
- 9. La cuenta de clientes El crédito comercial representa una ventaja competitiva fundamental para las empresas en un entorno con cada vez más riesgos PESO EN LAS VENTAS 25% RIESGO ALTO FUENTE DE FINANCIACIÓN ACTIVO CIRCULANTE CLIENTES El Crédito Comercial representa más del 25% de las ventas de las empresas. 9 Supone una parte sustancial del activo y del riesgo: un riesgo todavía alto. Como consecuencia se generan gran parte de las necesidades de financiación de las empresas.
- 10. ¿A qué se enfrenta el Credit Manager? Las figura del Credit Manager es clave para la gestión del Crédito Comercial en la empresa Cuánto/ Plazo Control de la exposición Vigilancia del Deudor Credit Manager Gestión de Cobro 10 Transferencia del Riesgo
- 11. ¿Cómo se le puede ayudar al Credit Manager? El Credit Manager tiene que dar solución a 4 problemas fundamentales para su empresa Prospección Financiación 11 Gestión del Riesgo Transferencia del Riesgo
- 12. Prospección de mercados y clientes Prospección Gestión del Riesgo Financiación Transferencia del Riesgo Es preferible intentar retener un cliente solvente a buscar otro desconocido Hay que introducir criterios de riesgo de crédito en la prospección 12 6a7 veces más costoso Es de captar un nuevo cliente que retener uno antiguo
- 13. Prospección de mercados y clientes Prospección Gestión del Riesgo Financiación Transferencia del Riesgo Nuevas empresas en el mundo Criterios de riesgo Nuevos clientes solventes CRECIMIENTO RENTABLE 13
- 14. Gestión del Riesgo Prospección Gestión del Riesgo Financiación Transferencia del Riesgo 14 Se debe controlar la cartera de clientes vigilando el riesgo de los deudores
- 15. Transferencia del Riesgo Prospección Gestión del Riesgo Financiación Transferencia del Riesgo 15 ¿Son todos los deudores de nuestros clientes iguales?
- 16. Transferencia del Riesgo Prospección Gestión del Riesgo Financiación El seguro de crédito tradicional Transferencia del Riesgo Precio único por deudor Obligación de asegurar la globalidad de las ventas Indemnización a 180 días Impaga 16 Otorga o Rechaza límites de Riesgo Indemniza
- 17. Transferencia del Riesgo Prospección Gestión del Riesgo Financiación Transferencia del Riesgo Nuevo modelo innovador en el Seguro de Crédito Precio Único 17 Coste variable
- 18. Financiación Prospección Gestión del Riesgo • Figura de Beneficiario Financiación Transferencia del Riesgo • Certificados de seguro • Títulos de liquidez 18 Única solución del mercado con la que obtener liquidez de forma ágil y segura
- 20. Soluciones Out of the Box Morosidad Recesión Gestión flexible del riesgo Identificar clientes solventes Precio variable Herramientas para transferir el riesgo Ruptura principio de globalidad 20 Escasez de crédito Financiación
- 21. Gracias