Fuerza de ventas

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Fuerza de ventas

  1. 1. FUERZA DE VENTAS: MEJORA TU EMPRESA http://jemorar.com jemorar@about.mesábado 18 de febrero de 12
  2. 2. Cuando tus vendedores no venden... Analizar la situación orgánicamente Revisar si verdaderamente ese es el problema OBSERVAR Analizar la causa fundamental Problema o síntoma mayorsábado 18 de febrero de 12
  3. 3. Aspectos fundamentales para vender Motivación (Incluye toda las dimensiones y esferas del vendedor: Familiar, personal, profesional, laboral, etc.) Perfil correcto Herramientas adecuadas Plan estratégico comercial o de mercadotecniasábado 18 de febrero de 12
  4. 4. Motivación ¿Cuales son los beneficios que perciben los vendedores? Sueldos, comisiones, bonos, premios, cuotas, cumplimientos, o excedente de expectativas Se les alienta constantemente, tienen cursos, orientaciones familiar, mentores (mandos medios), capacitaciones, talleres, se reúnen y discuten casos, experiencias...con el director, entre todos... Liderazgo en ventas: ¿Reglas del juego claras? ¿Distribución?sábado 18 de febrero de 12
  5. 5. Perfil Proactivos Saber escuchar Hablar menos Asertivos Orientados a resultados Con “necesidad” Con familiasábado 18 de febrero de 12
  6. 6. Perfil El perfil hace uso de técnicas de ventas: Prospección Determinar quien toma la decisión de compra Generar empatía con el cliente Conocimiento y convencimiento amplio de sus productos Manejo de objeciones Aplicación adecuada del cierre de ventassábado 18 de febrero de 12
  7. 7. Concurso de ventas Este ejercicio es interesante, por medio de you tube pida a sus empleados que suban a la red una propuesta de ventas a modo de ganar un concurso: “Quien vende mejor”. Si sus empleados son muy “tradicionales” hágalo presencial. El premio deberá de ser un estímulo adecuado a su empresa. Usted habrá ganado: Información sobre las fortalezas y debilidades de sus vendedores. Deberá evaluar que hacer con la información objetiva de sus vendedores.sábado 18 de febrero de 12
  8. 8. HAY QUE AYUDAR A LA FUERZA DE VENTAS A QUE CUMPLA SUS OBJETIVOSsábado 18 de febrero de 12
  9. 9. Herramientas adecuadas Libro de ventas Portafolio Catálogo Página web (con la herramienta de ventas y optimizada) Papelería “Brochures” Tarjetas Trípticos Social media managementsábado 18 de febrero de 12
  10. 10. Planeación estratégica Facilitar la relación con el cliente No más de 3 o 4 objetivos a corto y mediano plazo ¿Cómo va la mezcla de mercadotecnia?sábado 18 de febrero de 12
  11. 11. Recuerde Que el empresario, director o jefe, debe de estar dispuesto a educar. Una empresa fuerte está formada por personas “fuertes”. El centro de la empresa debe de ser las personas, no los números. Las personas sacan adelante a las organizaciones en momentos de crisis, hay que dar buenas razones para que las personas confíen en la empresa.sábado 18 de febrero de 12
  12. 12. ESTOY PARA SERVIRTE: jemorar@about.me ceo@gestiondeportiva.com.mx twitter: emorar linkedin: in/jemorar http://gplus.to/jemorarsábado 18 de febrero de 12

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