Un KPI (indicador clave de desempeño) es una medida que indica el progreso hacia un objetivo. Los KPI miden áreas como ventas, logística y satisfacción del cliente. Deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y tener un plazo. Los KPI ayudan a comunicar la estrategia, medir el rendimiento y motivar a los equipos.

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kpi
key performance indicator
Un KPI, es conocido como indicador clave de desempeño, (o
también indicador clave de rendimiento) es una medida del
nivel del desempeño de un proceso; el valor del indicador está
directamente relacionado con un objetivo fijado de antemano.
Normalmente se expresa en porcentaje.
Un KPI se diseña para mostrar "cómo" se progresa en un aspecto
concreto; en ese sentido indica rendimiento. Existen KPI para
diversas áreas de una empresa: compras, logística, ventas, servicio
al cliente, etc. Las grandes compañías disponen de KPI que
muestran si las acciones desarrolladas están dando sus frutos o si,
por el contrario, no se progresa como se esperaba.
Los indicadores clave de desempeño son mediciones financieras,
o no financieras, utilizadas para cuantificar el grado de
cumplimiento de los objetivos, reflejan el rendimiento de una
organización y generalmente se recogen en su plan estratégico.
Estos KPI se utilizan en inteligencia de negocio para reflejar el
estado actual de un negocio y definir una línea de acción futura.
El acto de monitorizar los indicadores clave de desempeño en
tiempo real se conoce como «monitorización de actividad de
negocio». Los indicadores de rendimiento son frecuentemente
utilizados para "valorar" actividades complicadas de medir como
los beneficios de desarrollos líderes, compromiso de empleados,
servicio o satisfacción.
Los KPI suelen estar ligados a la estrategia de la organización
(ejemplificadas en las técnicas como la del cuadro de mando
integral). Los KPI son "vehículos de comunicación"; permiten
que los ejecutivos de alto nivel comuniquen la misión y visión de
la empresa a los niveles jerárquicos más bajos, involucrando
directamente a todos los colaboradores en la realización de los
objetivos estratégicos de la empresa.
Objetivos

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Así los KPI tienen como objetivos principales: medir el nivel de
servicio, realizar un diagnóstico de la situación, comunicar e
informar sobre la situación y los objetivos, motivar los equipos
responsables del cumplimiento de los objetivos reflejados en el
KPI, progresar constantemente.
Usos frecuentes
Usado para calcular, entre otros:
 Tiempo que se utiliza en mejorar los niveles de servicio en un
proyecto dado.
 Nivel de la satisfacción del cliente.
 Tiempo de mejoras de asuntos relacionados con los niveles de
servicio.
 Impacto de la calidad de los recursos financieros adicionales
necesarios para realizar el nivel de servicio definido.
 Rentabilidad de un proyecto (Retorno de la Inversión ROI)
 Calidad de la gestión de la empresa (rotación del inventario,
días de cuentas por cobrar [DCC], y por pagar [DCP]...)
Cualidades de los KPI
Para una organización es necesario al menos que pueda identificar
sus propios KPI. La clave para esto son:
 Tener predefinido de antemano un proceso de negocio.
 Tener claros los objetivos/rendimiento requeridos en el
proceso de negocio.
 Tener una medida cuantitativa/cualitativa de los resultados y
que sea posible su comparación con los objetivos.
 Investigar variaciones y ajustar procesos o recursos para
alcanzar metas a corto plazo.
Cuando se definen KPI se suele aplicar el acrónimo SMART, ya
que los KPI tienen que ser:
 ESpecíficos (Specific)
 Medibles (Measurable)

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 Alcanzables (Achievable)
 Relevantes (Relevant)
 Temporales (Timely), en el sentido de que sea posible hacer un
seguimiento de su evolución en el tiempo.
Es importante que:
1. Los datos de los que dependen los KPI sean consistentes y
correctos.
2. Estos datos estén disponibles a tiempo.
Preguntas que debemos hacernos para elegirlos
correctamente
Ahora ya que entendemos qué es un KPI, vamos a plantear una
serie de preguntas que nos ayudarán a establecer con mayor
criterio qué KPI debemos escoger para nuestra estrategia de
marketing en los Social Media.
 ¿Qué metas y qué objetivos perseguimos?
Debemos tener claros los objetivos que persigue la empresa.
 ¿Influyen dichos KPI elegidos en las metas de la
empresa?
Una vez elegidos los targets empresariales, habrá que ver si
los KPI afectan a dichos objetivos.
 ¿Son comparables?
Sí los KPI´s tendremos que compararlos con algo, alguna
referencia, alguna meta perseguida etc…
 ¿Nos servirán de ayuda para calcular el ROI?
Calcular el retorno de vuestra inversión en Social Media ya
veréis que no es tarea fácil, tened presente en los KPI que
estos puedan servirnos de ayuda para lograrlo.

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 ¿Qué responsable de la empresa recibirá tus KPI?
Otra parte fundamental es saber a qué responsable de la
empresa le vas a presentar los resultados. En función del
departamento al que nos dirijamos le interesarán más unas
métricas que otras.
 ¿Cada cuánto vamos a mostrar los avances?
La supervisión debe ser en la mayoría de los casos diaria,
pero debemos saber que períodos evaluaremos en nuestros
informes finales que entregaremos a nuestros superiores.
Esto puede definir un poco más que tipo de KPI serán más
relevantes que otros.
 ¿Quiénes van a medir los KPI y con qué herramientas?
Parece obvio pero es fundamental saber qué nivel
profesional y qué recursos tiene el responsable de medirlos.
No tiene sentido que diseñemos una tabla de KPI dirigida a
alguien que o bien no sabe qué está midiendo o no dispone
de los medios necesarios para hacerlo.
 ¿Qué personal tomará las acciones derivadas del
resultado de los KPI?
Va un poco en la misma línea de la pregunta anterior.
Dependiendo de a quienes vayan dirigidos o qué
responsable será el encargado de tomar acciones, deberemos
filtrar qué KPI podemos darles.
Estas son algunas preguntas que debemos hacernos para
empezar a desarrollar y crear KPI. Cada empresa, cada marca
y cada objetivo perseguido tendrán unos KPI totalmente
diferentes.