Business canvas model

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Business canvas model

  1. 1. THE BUSINESSCANVAS MODEL9 pasos para construir la ideade tu negociowww.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  2. 2. www.gerrymendoza.comThe Business Canvas ModelTe comparto 9 pasos para construir y planear la idea de tu negocio pormedio de una herramienta llamada Business Model Canvas, desarrollada por AlexOsterwalder.El Business Canvas Model está dividido en los siguientes 9 segmentos:1.- Propuesta deValor2.- Relación con clientes3.- Canales4.- Segmentos de cliente5.- Actividades clave6.- Recursos clave7.- Socios clave8.- Estructura de costos9.- Fuentes de ingresosdomingo 9 de junio de 2013
  3. 3. www.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  4. 4. Paso 1: segmento de clienteswww.gerrymendoza.comEn esta sección se debe de definir quienes son nuestros clientes target (variablesdemográficas, socio-económicas, psicográficas, conductuales) e identificar si nosdirigimos a un mercado de consumo, servicios o de negocios a negocios.domingo 9 de junio de 2013
  5. 5. Paso 2: propuesta de Valorwww.gerrymendoza.comAquí debemos de determinar un problema que tenga nuestros clientes target yanalizar como resolvemos ese problema con nuestros productos o servicios queofrecemos. Debemos de conocer a detalle a nuestros clientes para desarrollar unapropuesta de valor efectiva que haga que nuestro mercado elija nuestros productos yservicios sobre la competencia.domingo 9 de junio de 2013
  6. 6. Paso 3: canalwww.gerrymendoza.comSon los medios por los cuales nuestros clientes target tienen contacto o puedenadquirir nuestros productos o servicios. Se recomienda desarrollar canales que seanrápidos, eficientes y de bajo costo, además de diseñar una estrategia enfocada aretailers, distribuidores o socios comerciales.domingo 9 de junio de 2013
  7. 7. Paso 4: relaciónwww.gerrymendoza.comEn este segmento definimos como vamos a crear, mantener y fomentar la relación connuestros clientes target para crear lealtad de marca. Es importante escuchar yentender las necesidades de nuestros clientes target para incrementar nuestrarelación.domingo 9 de junio de 2013
  8. 8. Paso 5: flujo de ingresosEn este apartado nos debemos de preguntar ¿Cómo hace o va a hacer dinero miempresa?. Determinaremos si es por medio de ventas directas, afiliaciones, publicidad,servicios, rentas, etc.www.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  9. 9. Paso 6: recursos claveAquí nos preguntamos ¿Qué recursos necesito para poder ofrecer una propuesta devalor a nuestros clientes claves? Se determinará si se necesitan recursos humanoscomo vendedores, contadores, etc. o recursos financieros como obtener un préstamodel banco o inclusive activos como carros, computadoras, escritorios, etc.www.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  10. 10. Paso 7: actividades clave¿Te has preguntado que actividades son prioritarias y claves para que tu negocio tengaéxito? En este segmento definimos las actividades claves que tenemos que realizarpara ofrecer una propuesta de valor a nuestros clientes target, por ejemplo hacerrelaciones públicas, realizar labores de venta cada 2 días o darle seguimiento a clientespotenciales cada semana, etc.www.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  11. 11. Paso 8: alianzas¿Alguna vez has hecho alianzas con socios comerciales como proveedores,distribuidores o retailers? Al obtener alianzas generamos más confianza, compromiso ylealtad con nuestros socios comerciales, por ejemplo si te dedicas a la construcción deedificios y tienes un proveedor de servicios publicitarios que sabes que quiere ampliarsus instalaciones, por que no hacer un intercambio de servicios con un precio con elmismo valor donde el te brinda Publicidad por un cierto periodo y tu le construyes suedificio.www.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  12. 12. Paso 9: estructura de costosDebemos de identificar los costos fijos y variables existentes al establecer y operarnuestro negocio. Se debe de hacer un presupuesto de la posible maquinaria, vehículos,salarios, renta, electricidad, agua, gas, etc.www.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  13. 13. Gillete: Business Canvas Modeldomingo 9 de junio de 2013
  14. 14. En conclusión los 9 pasos para construir tu idea de negocio sirven para:• Tener un concepto claro del modelo de tu negocio• Tener una planeación de negocio estructurada• Aumentar las probabilidades de éxito de su compañía• Reducir el riesgo de fracasoThe Business Canvas Modelwww.gerrymendoza.comdomingo 9 de junio de 2013
  15. 15. www.gerrymendoza.com¿Quieres aprender más?Te invito a visitar mi blogdomingo 9 de junio de 2013

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