Emprendimiento madera

1. Emprendimiento Innovador
Para el Sector Forestal
Juan Francisco Guzman Zabala
Ingeniero Forestal
Especialista en Sistemas de Información Geográfico (SIG)
Candidato a Máster en Administración de Empresas (MBA)

2. Día 3
Lienzo de modelo de negocio (Canvas)
y lienzo de early adopter

3. CANVAS
1. Qué es el
CANVAS
2. Para qué sirve
3. Cómo debo
diligenciarlo

5. ¿Cuántos son
clientes de mi
Nicho?
60 empresas

7. Propuesta de Valor
En este módulo debes describir el conjunto de
productos y/o servicios que crean valor y
satisfacen las necesidades del segmento de
mercado que estableciste.

8. Segmentos de cliente
Osterwalder e Yves Pigneur (2011) señalan que
los clientes son el centro de cualquier modelo de
negocio, ya que ninguna empresa puede
sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene
clientes rentables.

10. - RUC – RUT
- Cámara de
Comercio
- Libro de
operaciones
- Contabilidad
- Comprar la madera
- Cepillar
- Aserrar la madera
Terminados
- Comercializar los
muebles
- Pagar viajes
- Sin fin
- Local
- Carpintero
- Caladora
- Colilladora
- Herramientas
- Banco de trabajo
- Luz
- Agua
- Paquete
1. Propierario de plantación con
registro legal de madera.. Raúl..
2. Banco, como transferir dinero..
3. Transportista – Carlos…
4. Libro operaciones …. SDA…
5. Secadores… secado de madera..

11. COSTOS
GASTOS
Son lo que debo pagar
venda o no venda nada
Son lo que debo pagar de
acuerdo a la producción,
entre más produzco más
debo pagar
Fijos…
Servicios (agua, internet)
Arriendo
nomina
Únicos:
A 5 …. 20… 50 años
Variables…
Luz, madera, pegamento,
personal,
Ingresos
Medio de pago
Transferencia
Efectivo
Crédito
Pasarelas de pago
Tiempos:
Inmediato
3 – 6- 30 a 90 0 120

13. Relación con Clientes
Aquí debes identificar la forma en la cual vas a relacionarte con
tu segmento de clientes.
La relación puede ser personal o automatizada y determinará la
manera cómo captes y fidelices a tus clientes, así como
estimularás las ventas en ellos.

14. Personal, cada vez que necesite café me
veo con él. Pago en efectivo o
transferencia. Que brindan una buena
calidad y venden el producto como lo
necesita y a los clientes les gusta

15. Canales
En este bloque debes explicar el modo en que tu empresa se
comunicará los diferentes segmentos de mercado para
proporcionarles la propuesta de valor.
Los canales son tu medio de acceso hacia los clientes. Por lo que
es importante que te preguntes: ¿a través de qué canales vas a
vender y harás llegar tu producto? Por ejemplo, si mediante un e-
commerce, un establecimiento físico, envíos a domicilio, o todas
estas opciones.

16. Socios
Es importante que establezcas alianzas con
proveedores o empresas prestadoras de servicios
para materializar y optimizar tu idea de negocio.
Estas podrán ayudarte también a reducir riesgos o
adquirir recursos.

17. Actividades
Las actividades claves son aquellas acciones que
son imprescindibles para el funcionamiento de tu
emprendimiento. Por ejemplo: comprar inventario,
atender a los clientes, planificar reuniones de
trabajo, entre otros.

18. Recursos
Los recursos claves son aquellos objetos que
necesita tu negocio para ponerse en marcha y
comenzar a producir.
Dichos recursos deben permitirte permiten crear y
ofrecer tu propuesta de valor, llegar a los
mercados, establecer relaciones con tus clientes y
percibir ingresos.

19. Estructura de Costos
Aquí debes señalar tus costos fijos y variables, es decir, todo lo
que te va a generar gasto en el lanzamiento y puesta en marcha
del negocio.
Por ejemplo: salarios, alquileres de espacios, material de oficina,
logística y almacén, hosting y dominio, entre otros.

20. Fuente de Ingresos
Finalmente, en este bloque debes definir cómo
va a ganar dinero tu emprendimiento, es decir
tus fuentes de ingreso. Si los clientes son el
corazón de tu modelo de negocio, las fuentes de
ingresos son las arterias.

21. Vamos a iniciar con la
construcción del CANVAS
https://jamboard.google.com/d/1weB4KWmvjgW3Kc-YkHYdNyd7PzEvLngYqsYqvyylelU/edit?usp=sharing

22. Early Adopter
1. ¿Quién es?
2. Para qué sirve
3. Cómo debo diligenciarlo

25. Segmento del cliente
Acá podemos usar nuestro Buyer Persona

26. Objetivos
Acá podemos usar nuestro mapa de empatía

27. Acciones
¿Qué acciones hace actualmente el cliente
para lograr ese objetivo?

28. Problemas
Acá podemos usar nuestro mapa de empatía
Frustraciones

29. Soluciones potenciales
Cuáles son todas las posibles soluciones y en
qué aportan cada una de ellas
Lluvia de ideas

30. Beneficios
Cómo el producto o servicio les ayuda a
conseguir sus objetivos cada una de ellas

31. Producto o Servicio
¿Cuál vas a elegir?

32. Ahora vamos a buscar esos clientes
Vamos a listar potenciales clientes de
acuerdo a cómo los describimos

33. Finalmetne

34. Vamos a iniciar con la
construcción del early adopter
https://jamboard.google.com/d/1weB4KWmvjgW3Kc-YkHYdNyd7PzEvLngYqsYqvyylelU/edit?usp=sharing

35. Guía de Aprendizaje
Es momento de diligenciar nuestro
propio CAVAS y early adopter para
presentarlo en el próximo martes 22 de
febrero

36. www.redforestal.com
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