estar operativas? Claro, sucede a menudo. De hecho, se estima que alrededor de 9 de cada 10 nuevas empresas fracasan. La verdad es que estas nuevas empresas no fallaron en sólo un día; debió haber algunas cosas que pasaron antes de ese evento, cosas que les hicieron quebrar al final, algunas señales de alerta temprana que mostraron que se dirigían hacia las rocas. Cuando una empresa se dirige hacia las rocas, sabe que tarde o temprano va a chocar. Y tu no quieres que eso suceda a tu negocio, ¿verdad? Lo bueno es que estos signos de alerta temprana son notables y evitables también. Eso significa que puedes hacer algo para evitarlos y salvar tu negocio de la ruina.

1. 7 señales de advertencia de que tu
startup va en la dirección equivocada
(y qué hacer al respecto)
Iván Bedia - Presidente del consejo
de Asesores de BusinessInFact

2.  ¿Alguna vez escuchaste historias de startups que fracasaron a los pocos
meses de estar operativas?
 Claro, sucede a menudo. De hecho, se estima que alrededor de 9 de cada 10
nuevas empresas fracasan.
 La verdad es que estas nuevas empresas no fallaron en sólo un día; debió
haber algunas cosas que pasaron antes de ese evento, cosas que les hicieron
quebrar al final, algunas señales de alerta temprana que mostraron que se
dirigían hacia las rocas.
 Cuando una empresa se dirige hacia las rocas, sabe que tarde o temprano va
a chocar. Y tu no quieres que eso suceda a tu negocio, ¿verdad?
 Lo bueno es que estos signos de alerta temprana son notables y evitables
también. Eso significa que puedes hacer algo para evitarlos y salvar tu
negocio de la ruina.
 El proceso empieza contigo conociendo los signos; por lo que en este artículo,
voy a compartir con ustedes algunos de esos posibles signos con el fin de
mantenerlos a raya, ayudándole a reconocerlos si alguna vez te encuentras
con alguno.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

3.  También se incluyen consejos sobre qué hacer si alguna vez te encuentras con
estos signos de advertencia.
 ¿Listo? Aquí vamos:
1. El costo de operación es superior a los ingresos generados
 Conozco a un par de empresas que anunciaron abiertamente que cerraban porque
no podían mantener los servidores funcionando.
 Imagínate que has lanzado el negocio, a tus clientes les encanta el producto; están
pagando por ello, pero la totalidad de tus honorarios juntos no puede cubrir el
desembolso de marketing y publicidad, por no hablar del sueldo de los empleados.
 Estás (en secreto) inyectando dinero en el negocio de otros lugares y esperando
que la cosa se incremente pronto.
 Pero, por desgracia, nada está cambiando; sólo que más y más personas se
inscriben, aún con la tarifa escasa, mientras que usted está luchando para
mantener los servidores en activo. Después de un tiempo, parará.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

4.  Dicho de otra manera, cuando los ingresos generados son menores en
comparación con el costo de la operación, es una posible señal de que el negocio
se está yendo a la ruina.
 QUÉ HACER: cambiar algo; que podría ser el modelo de negocio, el producto y / o
servicio, su modus operandi y el enfoque, la idea o incluso la fijación de precios.
Sea lo que sea, cambiarlo.
 Además, es posible que desees reducir tu coste de operación, número de personal,
o incluso pasar a una oficina más pequeña para ahorrar en alquiler.
 Un negocio no sólo debe ser capaz de seguir funcionando cuidando su costo
operativo, sino que también debe ser capaz de generar los suficientes ingresos
para mantener la calidad y a sus operadores en marcha.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

5. 2. No te obsesiones con las innovaciones
 Esto sucede por lo general como resultado de no hacer lo que quieren los
usuarios, o simplemente porque el mercado aún no está listo (o no lo
suficientemente maduro) para el producto.
 Si no hay seres humanos reales que te rodean (aparte de tu madre) que son
fanáticos de tu nuevo producto, es una indicación de que no hay necesidad de una
demostración y también es una señal de advertencia.
 Un producto, servicio o aplicación debe ser capaz de llamar un poco la atención
por parte de, al menos, un pequeño grupo de personas con las que puedas
continuar.
 QUÉ HACER: Por supuesto que ya sabes que nadie compra lo que no necesita o
quiere, por lo que creas lo que quiere la gente.
 Si ya has lanzado el producto al mercado, tienes la posibilidad de volver a la mesa
de dibujo con tu equipo y trabajar en un producto atractivo que resulte más fuerte
en el mercado.
 Si aún no has lanzado el producto, te recomiendo que realices un estudio de
viabilidad sobre tu idea antes de saltar al mercado.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

6. 3. Marketing y Publicidad pobres
 No es suficiente con tener un producto atractivo en el mercado o servicio o ambos,
tienes que ponerlo ahí para que el mundo vea. El no hacerlo, puede, en última
instancia, conducir al fracaso de toda la empresa.
 Eso es simplemente porque un producto inferior pero más grande en estrategias
de marketing pueden vender más que un gran producto con una comercialización
pobre.
 ¿Sabías que la mayoría de las empresas gastan mucho más dinero en marketing y
publicidad en comparación con el dinero utilizado en la creación del producto en sí
mismo?
 Si sólo un pequeño grupo de personas, compuesto principalmente por tu familia y
amigos, son conscientes de tus ofertas, no conseguirás muchos clientes.
 QUÉ HACER: Actualiza tu marketing; si tienes que contratar a un redactor para
escribir una carta de ventas tremendamente persuasiva o volver a escribir tu copia
web, por favor hazlo.
 Elabora una sólida estrategia de marketing o contrata a un experto para que lo
haga por usted y asegúrate de aplicarla con rigor.
 En resumen, anima y mejora tu comercialización.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

7. 4. 4. La mala comunicación y no escuchar a los clientes
 Esto involucra a la comunicación deficiente con los clientes, haciendo caso omiso
de la crítica, y no escuchándolos. En general, se trata de mala relación empresa /
cliente.
 Tus clientes son una parte importante de tu negocio; por lo tanto, el
establecimiento de relaciones saludables con ellos es una parte vital del
crecimiento y el mantenimiento de tu negocio.
 La falta de comunicación y relación entre una empresa y el público puede llevar a
muchas cosas perjudiciales, como la falta de confianza, la crítica, e incluso un
ataque total.
 Cuando ese es el caso, ya sabes que la compañía está en el camino equivocado y
pronto podría fracasar.
 QUÉ HACER: Trata a tus clientes de la forma adecuada y ofrece un excelente
servicio al cliente.
 En los negocios, la comunicación debe ser una cosa de dos vías; así que
establece un canal de comunicación adecuado a través del cual la información
pueda fluir de un lado a otro de la empresa y el público. Interactúa con ellos;
escucha lo que tienen que decir.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
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8.  Deja que los clientes sepan los importantes cambios que estás haciendo.
 Maneja las críticas como debe ser. Responde a las críticas negativas
positivamente y capitaliza las críticas positivas.
5. Reyerta entre fundadores y / o inversores
 Los conflictos matan la asociación y destruyen las relaciones, y también pueden
llevar a toda una compañía a un final fatídico.
 Mantener una relación cordial con todo el mundo en un equipo no es fácil, pero
sin duda es posible y alcanzable.
 Los conflictos no tienen por qué llegar a más, pero por si alguna vez sucede:
 QUÉ HACER: Deja ir. Eso es casi la única solución, a veces.
 No seas demasiado rápido para juzgar o criticar. Actúa rápidamente. Busca
soluciones en vez de derramar culpa. No jugues a ser el villano; no seas el tipo
que causa los problemas.
 Además, intenta establecer una fuerte regulación encargada de solventar los
problemas de relación entre los trabajadores, los co-fundadores e inversionistas.
 Lo que es más, confía en tus compañeros de trabajo.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

9. 6. La falta de visión, enfoque y objetivos
 Sin una visión clara de hacia dónde vas, puedes terminar yendo a ninguna parte.
 Un negocio sin una visión es una empresa sin futuro. Como joven empresario,
debes ser capaz de saber a dónde vas, y motivar a tu equipo para llegar allí
contigo. Todo lo contrario a eso es una señal de que has perdido la pista y
podrías estar dirigiéndote en la dirección equivocada.
 QUÉ HACER: No sólo hay que tener visiones para tu negocio, también tienes que
estar centrado en esas visiones.
 Establece metas y motiva a tu equipo a trabajar en el logro de esos objetivos. No
dejes de soñar incluso cuando ya has logrado "todos sus sueños".
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

10. 7. Un equipo incapaz
 Detrás de cada empresa de éxito hay un equipo capaz, exitoso.
 Los miembros incapaces del equipo pueden causar un inicio del desastre tan
rápido como un producto de mala calidad.
 QUÉ HACER: Como líder del equipo, se un buen ejemplo.
 Si un miembro del equipo o dos no están haciendo lo que deben hacer cuando
deberían hacerlo, puede que tengas que cortar.
 Poner de nuevo el personal en período de prueba para probar su capacidad e
idoneidad. La capacitación de los empleados nuevos y viejos es demasiado
necesaria para ignorarla.
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)

11. Conclusión
Si bien no es necesario que una empresa deba derrumbarse, es importante saber que
los negocios no se colapsan en un momento. Debe haber habido aspectos que
desencadenaron el colapso, algunos ejemplos como los anteriores.
Mantén estas señales de advertencia alerta y si alguna vez notas cualquiera de ellas,
aplica las acciones apropiadas para vencer sobre los problemas y mantener tu negocio.
Espero que estas palabras os sirvan de ayuda para lanzar vuestra startup con éxito.
Un saludo, Iván Bedia.
Fuente: under30Ceo
7 señales de advertencia de que tu startup va en la dirección
equivocada (y qué hacer al respecto)