Artículo en monográfico Competitividad y Liderazgo Empresarial de la revista de la Asociación para el Progreso de la Dirección

1. monográfico monográfico
De la Ciencia al Mercado no hagamos entender lo bastan- de quienes mucho tememos ni perspectiva mercantil en vez
Lo que los fracasos enseñan
te al lado inversor la tecnolo- la vanidad de quien mucho nos de académica es otra ocasión
gía y sus implicaciones en el vanagloriamos. Solo reforzare- para fallar. Una comunidad
modelo de negocio, porque mos tales actitudes. Es mejor científica especializada es
no encontremos el formato o un trauma de crecimiento a única, hablando la misma jerga
perfil adecuado de inversor, o tiempo que después, cuando en todo el mundo –sus diferen-
solo porque no demos con el nos jugamos contratos de venta cias con otras comunidades no
tono adecuado de aportación o y puestos de trabajo. proceden de la geografía sino
Para quienes dirigimos Si nos juzgaran por nues- genial idea inédita, única y sin de perfiles profesionales entre En el trabajo de investiga- de la materia objeto de estudio
empresas tecnológicas con tros currículums, casi todos competencia que cambiará el los interlocutores asignados en ción no se debe garantizar el y de la metodología propias
un fuerte componente de I+D seríamos “superman”. No solo mundo. El precio de algo tan función del estadio de madurez resultado, bien al revés, se de su ciencia –. Empero, las
conocemos el éxito, sino que valioso y único podría ser tan de la compañía y sus peculia- debe anotar honestamente qué costumbres en negociación, el
y cercanas a la Universidad,
además hemos aprendido mu- incalculable como innegociable. ridades. A veces simplemente resulta del protocolo aplicado; entendimiento de las obliga-
basta comparar un currículum chísimo de ejecutoria, tan insó- Habitar las plantas más bajas no hemos sabido “leer” la todo lo contrario al trabajo de ciones implícitas, las culturas
académico, exhaustivo en su litamente exitosa. Lo cierto es de la torre de marfil ayuda a organización de la compañía, control de calidad, donde lo organizativas, el manejo de los
información, con uno ejecutivo, que cuando reviso lo que creo enfrentar frustraciones, máxime provocando interferencias que que se persigue es asegurar tiempos y las tradiciones jurí-
que sintetiza lo relevante en saber, compruebo que si de mis dado el estímulo cultural, la debilitan en la hora crítica un resultado, lo cual sería un dicas siguen siendo lo bastante
un folio mejor que en dos, triunfos, lo que saldría en mi educativo e institucional que de medirse con la competencia fraude en investigación. De la divergentes de un punto a otro
currículum, he aprendido, de en España reciben actitudes y ante los clientes potenciales. misma manera, en los trabajos del globo como para tenerlas
para percibir la distancia
mis fracasos, que no pondría, actividades nada innovadoras. técnicos buscamos documentar muy en cuenta sin importar lo
oceánica entre las mentes del he aprendido mucho más. Esto no solo sustrae recursos de Tanto a inventores... detalladamente de modo que aparentemente internacional
investigador y del directivo Una sana dinámica de inno- capital, sino incluso personal como a inversores las decisiones técnicas estén que haya sido nuestra experien-
de empresa. Quiero compartir vación industrial en España clave de los proyectos siempre Partiendo del concentrado debidamente razonadas en cia previa desde un punto de
con ustedes lo aprendido en requiere que reconozcamos tentado por el refugio relativa- trabajo científico-técnico, du- función de su propia lógica, vista científico.
el transcurso de mi carrera, mi y compartamos lo que he- mente más tranquilo del puesto rante años tendremos algunas mientras que en el trabajo de La toma de decisiones cuando
mos conseguido al fracasar, o de funcionario. El apoyo y dificultades para entender gestión comercial de cuentas uno ha crecido profesional-
currículum.
al menos cuando no hemos compromiso a largo plazo de reglas básicas del comercio y la el propósito es lograr la venta, mente definiendo el modelo
logrado todo, cuando no hemos las personas es más precario en organización empresarial. Por tener razón es secundario. Los matemático exacto o compro-
triunfado arrolladoramente, o un entorno así. ejemplo, el cuestionamiento conflictos de entendimiento es- bando validaciones exhausti-
sea, en casi todas las ocasiones constante, intelectualmen- tán servidos. Muchas empresas vas puede resultar vertiginosa
Joaquín Gómez Moya
CEO de Ingeniatrics
reales. Detrás de cada historia De lo interesante te sano allí, puede devenir tecnológicas sufrimos fracasos cuando se entra en “batalla”.
de éxito –como saben bien a lo subvencionado aquí desafío paralizante de por pensar que las habilida- Ante el cliente, los tiempos
en los clusters tecnológicos Muchas empresas prometedo- los principios organizativos des y valores necesarios en la cuentan, y si bien las certezas
norteamericanos– se encuentra ras fracasamos porque queda- de autoridad y control. Los etapa inicial de investigación son buenas, normalmente los
el gran acierto de una cadena de mos “enganchados” al carro CEOs también podemos caer y desarrollo deben preponde- tiempos marcados por clien-
frustraciones superadas. de las ayudas y los proyectos en la tentación de gestionar rar cuando queremos cerrar la tes, competencia y nuestra
Vuelvo a los currículums. En subvencionados de nunca aca- orientados a aplacar temores o negociación con un cliente o tesorería nos obligarán a tomas
spin-offs y similares solemos bar; proyectos concebidos para satisfacer vanidades. Error. Nin- un licenciatario. de decisión en situaciones de
tener preparadísimos invento- ser puestos sobre solicitudes guna organización puede ser El encuentro con clientes y so- incertidumbre.
res, muchas veces reputados, y memorias, no para satisfacer usada para aplacar los miedos cios internacionales desde una Por mi parte aún no he descu-
bien asentados en la Universi- ninguna necesidad de mercado. bierto ese campo común del
dad. Un primer fracaso proce- Debemos mirar menos al BOE y lenguaje que me permita lanzar
de de nuestra insistencia en más hacia clientes potenciales. un mismo mensaje con efica-
demostrar todo nuestro saber, Hay casos en que, extraviados, cia tanto a inventores como
algo valioso en aquel entorno. confundimos la financiación de a inversores, a la vez a mis
“Those that much covet are with gain so fond
Los directivos –sean inversores, actividades con gran protago- científicos, mis ingenieros y mis
sean potenciales clientes o so- nismo en una fase inicial de la That what they have not, that which they possess, gestores de ventas, pero tengo
cios en los negocios– prefieren pyme tecnológica con lo que es They scatter and unloose it from their bond, para mí que quienes han tenido
tratar con empresarios a tratar su auténtico negocio. And so, by hoping more, they have but less; mayores éxitos habrán usado
con genios; prefieren cifras, Si todo lo anterior no logró Or, gaining more, the profit of excess la tenacidad en la consecución
clientes potenciales, recursos hacer caer a nuestra “empresi- Is but to surfeit, and such griefs sustain, de resultados, sabiendo ganar
necesarios, tiempos y riesgos ta”, llegarán los socios inverso- cuando perdieron, sobreponién-
That they prove bankrupt in this poor-rich gain”
involucrados y oportunidades res en alguno de sus formatos. dose y aprendiendo de estos o
de negocio, a vérselas con la También habrá fracasos porque “The Rape of Lucrece”, W. Shakespeare de otros pequeños fracasos.
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