1. Teoría de la expectativa
Explica la motivación, su proposición esencial es que el ser humano estará
motivado para hacer las cosas que conduzcan al logro de una meta.
Broom propone la teoría de la valencia-expectativa, expresando que la motivación
de una persona está determinada por sus valores anticipados del los resultados de
la acción, multiplicado por la fuerza de la expectativa del logro de la meta.
Fuerza = V (E)
La FUERZA es la intensidad de motivación
La VALENCIA es la intensidad de preferencia
La EXPECTATIVA es la probabilidad de lograr el resultado previsto.
Este modelo ocurre cuando un individuo es indiferente, existe una valencia
negativa cuando la persona no prefiere lograr la meta.
La teoría de Broom reconoce la importancia de las necesidades y motivaciones
considerando al hombre en su individualidad, se ajusta al concepto de armonía de
objetivos, esta teoría es difícil de aplicar en la práctica.
Con respecto a esta teoría surge el modelo de Porter y Lawler, ellos proponen un
modelo educativo más completo, (fuerza de motivación y energía)
El desempeño real de un trabajo está determinado por el esfuerzo realizado y es
influido por la capacidad de un individuo de realizar las acciones.
Este modelo es uno de los mejores para el administrador.
Teoría de las necesidades motivadoras de McClerlland
Se identifican 3 tipos de necesidades:
1- PODER
2- AFILIACION
3- REALIZACIÓN
Estos 3 impulsos son de gran importancia y tienen un gran valor para la ciencia en
la administración, por el significado y la utilidad para que una organización
funcione.

2. Necesidad de poder:
Las personas poseemos una alta necesidad de poder y gran interés por ejercer
influencia y control.
Busca posiciones de liderazgo, son buenos conversadores, les gusta discutir con
argumentos, son enérgicos, tercos, exigentes, y disfrutan enseñar y hablar en
público.
Ese escrito es de la pag 54 enseguida de
qarmen……… ;)