El documento presenta un cuadro comparativo de varias teorías motivacionales, incluyendo las teorías de Maslow, Herzberg, McGregor, McClelland, Alderfer, Vroom, Locke y Skinner. Resume los principales puntos de cada teoría, como las necesidades jerárquicas de Maslow, los factores motivadores y de higiene de Herzberg, y las teorías X y Y de McGregor.

1. CUADRO COMPARATIVO
DE LAS TEORIAS
MOTIVACIONALES
JULIETA M.T.

2. CUADRO COMPARATIVO
NOMBRE
CONTENIDO
EXPECTATIVA
COMPARACIÓN
Jerarquía de las
necesidades
(Maslow)
Establece que las necesidades
no satisfechas influyen en el
comportamiento de todas las
personas, pues la necesidad
satisfecha
no
genera
comportamiento alguno, a la
vez que la persona logra
controlar
sus
necesidades
básicas
aparecen
gradualmente necesidades de
orden superior
Define en una pirámide las
necesidades
básicas
del
individuo de una manera
jerárquica
,colocando
las
necesidades mas básicas o
simples en la base de la
pirámide y las mas relevantes o
fundamentales en la cima de la
pirámide , a medida que las
necesidades
van
siendo
satisfechas surgen otras de un
nivel
superior
o
mejor,
encontrándose así con la
autorrealización.
Maslow baso su teoría en
establecer un orden jerárquico
o
de
prioridad
de
las
necesidades humanas básicas
comenzando
por
las
necesidades fisiológicas en la
base de las necesidades mas
importantes o esenciales en la
cúspide de la pirámide. El
individuo al sentirse motivado
con
sus
necesidades
primordiales puede pasar al
siguiente nivel.
Factor Dual
(Herzberg)
El
factor
de
motivación
aumenta la satisfacción del
individuo. Si el factor de higiene
falta o es inadecuado, causa
insatisfacción,
pero
su
presencia tiene muy poco
efecto en la satisfacción a largo
plazo.
Evitar que los miembros de una
organización padezca un estado
de insatisfacción, abarcando y
cumpliendo
con
sus
necesidades básicas.
Herzberg se basa en el nivel de
rendimiento de las personas
varia en su nivel de satisfacción
, en comparación con las
demás teorías motivacionales el
toma como factores principales;
la
responsabilidad,
la
realización personal y el
progreso.
• Factor higiénico (externo) :
se dificulta a largo plazo no
garantiza satisfacción.
• Factor motivador: es el que
con o sin su presencia
determina que el individuo se
sienta motivado o no .

3. NOMBRE
“X” y “Y”
(McGregor)
CONTENIDO
EXPECTATIVA
COMPARACIÓN
La teoría “X” dice que el
trabajador
es
pesimista,
estático, rígido y con aversión
innata al trabajo evitándolo si
es posible .
En esta teoría se espera
aumentar la eficiencia de la
organización a través de la
aplicación de una serie de
principios administrativos y la
aplicación practica de esta
teoría.
McGregor a diferencia de los
demás
describió
el
pensamiento de los individuos
determinando la teoría “X” y “Y”.
La teoría “Y” dice que el
trabajador es el mas activo e
importante de la empresa.
Tres Factores
(McClellan)
Sostuvo
que
todos
los
individuos poseen necesidades
de
logo,
esfuerzo
por
sobresalir, necesidad de poder,
deseo de tener impacto, influir
y controlar a los demás y
necesidades
de
afiliación;
deseo de relacionarse con las
demás personas.
“X” establece que el trabajo es
una forma de castigo.
“Y” el trabajo trae satisfacción.
Clasifico las necesidades en
categorías de necesidad de
logro, necesidad de poder y
necesidad
de
afiliación,
motivando al trabajador y
mejorar su rendimiento.
Establece que la motivación del
individuo
depende
de
la
satisfacción de tres factores,
facilitando la comprensión de la
motivación de los individuos.

4. NOMBRE
“ERC” (Alderfer)
CONTENIDO
EXPECTATIVA
COMPARACIÓN
Plantea que hay tres grupos de
necesidades
primarias
:
existencia , rela-ciones y
crecimiento, de ahí surge el
nombre de la teoría de “ERC”.
• Motivaciones de existencia:
corresponden
con
las
necesidades fisiológicas y de
seguridad.
• Motivación
de
relación:
interacciones sociales con
otros,
apoyo
emocional,
reconocimiento y sentido de
pertenencia al grupo.
• Motivación de crecimiento: se
centra en el desarrollo y
crecimiento personal.
La diferencia entra la pirámide
de Maslow y la de Alderfer es
que el solo identifica tres fases
a comparación de las 5
propuestas por Maslow. Y dice
que no es necesario satisfacer
las primarias para llegar al nivel
máximo de satisfacción.
Las personas que estén mas
motivadas a hacer cosas para
alcanzar una meta se creen en
el valor de esa meta pueden
darse cuenta de que lo que
harán contribuirá para lograrlas.
Vroom dice que los individuos
tienen esperanzas en eventos
futuros y que sus esfuerzos le
dan valor a la meta y que su
aporte ayudara a fomentar ese
logro.
Se
ocupa
nuestros
básicos de
material.
Las expectativas
(Vroom)
de
satisfacer
requerimientos
la existencia
• Expectativa:
esta
representada
por
la
convicción que posee la
persona de que el esfuerzo
depositado en su trabajo
producirá el efecto deseado.
• Valencia : : demuestra el
nivel de deseo de una
persona
por
alcanzar
determinada meta u objetivo.
Varia entre cada persona y a
su vez a lo largo del tiempo
• Intrumentalidad:
esta
representada por el juicio
que realiza la persona de
que una vez realizado el
trabajo, la organización

5. NOMBRE
CONTENIDO
EXPECTATIVA
COMPARACIÓN
Fijación de
metas.
(Locke)
Las metas son importantes en
cualquier actividad ya que
motivan, guían nuestros actos
y nos impulsan a dar el mejor
rendimiento.
Una meta es aquello que una
persona se esfuerza para
lograr.
Para que las metas sean útiles
deben ser : especificas, difíciles
y desafiantes pero ser posibles
de lograr (realistas).
• Centran la atención y la
acción estando mas atentos a
la tarea.
• Aumentan la persistencia.
• Ayuda a la elaboración de
estrategias.
Se basa en la elaboración de
estrategias para así medir lo
que el individuo desea realizar,
mejorando su rendimiento y
aumentando la persistencia
para alcanzar las metas.
Modificación de
la conducta.
(Skinner)
• Para la motivación de los
empleados no es necesario
entender sus necesidades, ni
tampoco
entender
las
razones por las cuales los
empleados
eligen
satisfacerlas.
• Solo se necesita entender la
relación entre las conductas
y sus consecuencias para
crear conductas deseables e
indeseables.
• Positivo: elogios para mejorar
la conducta que se desea
alentar.
• Negativo
o
evitación:
establecimiento de reglas
para evitar reprimendas.
• Extinción: se elimina el
reforzamiento positivo; el
empleado pierde un beneficio
y elogios por la buena
conducta.
• Castigo: el comportamiento
indeseado
genera
consecuencias
(multa
o
despido)
Skinner creía en los patrones
respuesta-recompensa de la
conducta condicionada ante un
estimulo.
Explica la conducta voluntaria
del cuerpo según el medio
ambiente que lo rodea. Así se
produce
una
respuesta
voluntaria la cual se refuerza de
manera positiva o negativa.