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Generación de modelos de negocios (LS)

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Luis Fernando Sandoval Casas
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Innovación en los Modelos de Negocios COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES

Empresariales
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Como pensamos en nuevas propuestas de negocios El sistema esta interconectado La red es compleja y robusta
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LA PREGUNTA: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? Nuestro modelo de negocio es para subsistir, para generar mas ventas, para competir,… Para que lo hacemos. Jugamos con nuestro modelo de negocios, cada cuento repensamos, ideamos o lo deconstruimos
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Segmentos de clientes Sus necesidades requieren y justifican una oferta distinta Se llega a ellos a través de diferentes canales de distribución Se requieren diferentes tipos de relaciones Tienen rentabilidades sustancialmente diferentes Ellos están dispuestos a pagar por los diferentes aspectos de la oferta Business Model Generation Book.
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8 Red de partners Algunas actividades se 2 Propuesta de valor externalizan y algunos Trata de resolver problemas Actividades clave de los clientes y satisfacer las Relación con el cliente recursos se adquieren fuera de la empresa 7 mediantede realización de la una serie actividades necesidades del cliente con 4 se establecen y mantienen con propuestas de valorr cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de ingreso 9 Estructura del modelo de de costos 3 Los ingresos Los elementos 6 son los medios necesarios para Recursos clave comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y los canales de venta Business Model Generation Book.
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MUCHAS GRACIAS Luis Fernando Sandoval Casas Gestión de Proyectos y Procesos de Consultoría en Creación y Fortalecimiento Empresarial Project & Process Management Consulting @LuisSandovalC - ibsluis@gmail.com Profesional en Negocios Internacionales. Poligran Especialización en Alta Gerencia. Poligran Maestría en Administración de Negocios. ISEAD Complutense COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES INNOVACIÓN EN LOS MODELOS DE NEGOCIOS www.businessmodelgeneration.com

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  • 1. COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES INNOVACIÓN EN LOS MODELOS DE NEGOCIOS www.businessmodelgeneration.com
  • 2. Como pensamos en nuevas propuestas de negocios El sistema esta interconectado La red es compleja y robusta
  • 3. Un modelo de negocios dinámico, suficiente para cambiar y adaptarse frente al caos de los modelos de vida y consumo
  • 4. COMO HACEMOS NEGOCIOS Con estructuras abiertas de innovación, producción y bienestar Innovar desde el recurso humano en las estructuras de concepción y administración de los negocios
  • 5. QUE ES UN MODELO DE NEGOCIOS MECANISMO PARA BUSCAR COMO Alex Osterwalder outlines how GENERAR INGRESOS O BENEFICIOS organizations can systematically and pragmatically approach business model Clientes innovation. He helps senior executives Oferta de producto understand how to approach the topic, Utilidad highlight key success factors and point Recursos to common pitfalls. Aliados Tiempos Metas Presupuesto
  • 6. LA PREGUNTA: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? Nuestro modelo de negocio es para subsistir, para generar mas ventas, para competir,… Para que lo hacemos. Jugamos con nuestro modelo de negocios, cada cuento repensamos, ideamos o lo deconstruimos
  • 7. INNOVACIÓN EN SU MODELO DE NEGOCIOS en 9 pasos ¿QUE ES INNOVAR? Conseguir que tus nuevas ideas lleguen al mercado en forma de nuevos productos o servicios iplusf.com
  • 8. Segmentos de clientes Sus necesidades requieren y justifican una oferta distinta Se llega a ellos a través de diferentes canales de distribución Se requieren diferentes tipos de relaciones Tienen rentabilidades sustancialmente diferentes Ellos están dispuestos a pagar por los diferentes aspectos de la oferta Business Model Generation Book.
  • 9. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) ¿Qué valor le entregamos a los clientes? ¿Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando a resolver? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos? ¿Qué paquetes de productos y servicios se ofrece a cada segmento de clientes? Business Model Generation Book.
  • 10. Canales de distribución y comunicación Cómo la empresa se ​comunica y llega a sus segmentos de clientes para ofrecer su propuesta de valor Business Model Generation Book.
  • 11. Relación con el cliente Personal assistance / Asistencia personal Dedicated personal assistance / asistencia personal dedicado Self-service / Autoservicio Automated services / Automatización de servicios Communities / Comunidades Co-creation /Co-creación Business Model Generation Book.
  • 12. Flujos de ingreso ¿Qué valor nuestros clientes estan dispuestos a pagar? ¿Por qué paga el cliente? ¿Cómo paga actualmente el cliente? ¿Cómo los clientes prefieren pagar? ¿De los ingresos totales cuanto cada flujo de ingresos contribuye? Business Model Generation Book.
  • 13. Recursos clave ¿Qué recursos clave requiere nuestras propuestas de valor? ¿Nuestros canales de distribución? ¿Relación con el cliente? ¿Flujos de ingresos? Business Model Generation Book.
  • 14. Actividades clave ¿Qué actividades clave se requieren nuestras propuestas de valor? ¿Nuestros canales de distribución? ¿Relaciones con los clientes? ¿Fuentes de ingresos? Business Model Generation Book.
  • 15. Red de Partners (socios estratégicos) ¿Quiénes son los principales socios o aliados? ¿Quiénes son los principales proveedores? ¿Qué recursos claves son adquiridos por los socios o aliados? ¿Qué actividades clave son realizadas por los socios o aliados? Business Model Generation Book.
  • 16. Estructura de costos ¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos claves más caro? ¿Qué actividades clave son los más caros? Business Model Generation Book.
  • 17. 8 Red de partners Algunas actividades se 2 Propuesta de valor externalizan y algunos Trata de resolver problemas Actividades clave de los clientes y satisfacer las Relación con el cliente recursos se adquieren fuera de la empresa 7 mediantede realización de la una serie actividades necesidades del cliente con 4 se establecen y mantienen con propuestas de valorr cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de ingreso 9 Estructura del modelo de de costos 3 Los ingresos Los elementos 6 son los medios necesarios para Recursos clave comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y los canales de venta Business Model Generation Book.
  • 18. Cómo Qué Quién $
  • 20.
  • 21. MODELO DE NEGOCIO Business Model Generation Book.
  • 22.
  • 23. MODELO DE NEGOCIO Business Model Generation Book.
  • 24. MODELO DE NEGOCIO Que esperas para Innovar en la modelación de tu negocio? Que la competencia lo haga o que salgas del mercado? Business Model Generation Book.
  • 25. QUE NECESITAMOS PARA INICIAR A MODELAR
  • 26. INFOGRAPHIC FROM THE STARTUP ORGANIZATION FUNDERS AND FOUNDERS
  • 27. MUCHAS GRACIAS Luis Fernando Sandoval Casas Gestión de Proyectos y Procesos de Consultoría en Creación y Fortalecimiento Empresarial Project & Process Management Consulting @LuisSandovalC - ibsluis@gmail.com Profesional en Negocios Internacionales. Poligran Especialización en Alta Gerencia. Poligran Maestría en Administración de Negocios. ISEAD Complutense COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES INNOVACIÓN EN LOS MODELOS DE NEGOCIOS www.businessmodelgeneration.com