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De la idea a la empresa:
desarrollando modelos de
          negocio

       Jacques Bulchand
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ALGUNOS HECHOS
El emprendimiento está de moda
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solución a TODOS los problemas que asolan al país)


      Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre
      eventos para emprendedores. Ahora bien, saltar no es emprender!
                                                                    @fodor
Sí hay dinero para lanzar
proyectos, pero la competencia es
              global

La inversión normalmente va a las personas, no al
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empresa, un modelo de negocio es
   mucho más que un producto
     Inventar, emprender, autoemplear

    Start-up = Emprendimiento innovador
Los proyectos no fracasan por
malos productos, sino por falta de
            clientes

             Facebook
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Aplicar la filosofía LEAN

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        publicación iterativa de productos
   para acortar los ciclos de producto, medir el
 progreso y obtener retroalimentación del cliente

  Resultados: Productos adaptados al cliente sin
        necesidad de grandes inversiones
Oxímoron: Emprendimiento
promovido y gestionado desde lo
           público
Se puede aplicar el método
    científico a la creación y
      desarrollo de startups
(especialmente si el emprendedor está de
                acuerdo)

Los ratios normales de 10:1 se pueden mejorar
 significativamente aplicando el conocimiento
                   adquirido
PROCESO
Idea
                                     
                             Modelo de negocio
AUMENTA EL VALOR



                                     
                      Testar el modelo con los clientes
                                     
                   Montar un producto mínimamente viable
                                     
                           Testar con los clientes
                                     
                              Plan de empresa
                                     
                            Vender a los clientes
Tres pasos

  1 Lienzo del modelo de negocio

2 Validación por parte de los clientes

         3 Agile engineering
1 Evaluación de modelos de negocio –
Modelo CANVAS (Lienzo Osterwalder)
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una
organización crea, desarrolla y captura valor para obtener los
                   objetivos empresariales

            A diferencia de un plan de empresa,
 un modelo de negocio es un prototipo dinámico, basado en
 hipótesis que se testean y cambian en función de los test

Detrás de toda organización exitosa hay un modelo de negocio
relativamente simple que puede entender todo el mundo y que
          se puede explicar en menos de 1 minuto
Método del lienzo (Canvas) de Alex
          Osterwalder
Áreas de un modelo de negocios




INFRAESTRUCTURA      OFERTA         CLIENTES
     (CÓMO)           (QUÉ)       (PARA QUIÉN)




                  EVALUACIÓN DE
                    BENEFICIOS
Aliados/Partners                  Actividades                      Propuesta de                     Relación con                          Segmentos de
clave                             clave                            valor                            el cliente                            cliente
                                                                                                     ¿Qué tipo de relación espera
                                  ¿Qué actividades clave
¿Quiénes son los partners?                                         ¿Qué valor le entregamos al       cada segmento de clientes que      ¿A quién le estamos creando
                                  requiere nuestra propuesta de
¿Quiénes son nuestros                                              cliente?                          establezcamos y mantengamos        valor?
                                  valor? ¿Nuestros canales de
proveedores clave?                                                 ¿Qué problema de nuestro          con ellos?                         ¿Cuáles son nuestros clientes
                                  distribución? ¿La relación con
¿Qué recursos clave                                                cliente estamos solucionando?     ¿Cuáles hemos establecido?         más importantes?
                                  el cliente? ¿Los flujos de
requerimos a nuestros                                              ¿Qué tipología de producto o      ¿Cómo se integran con el resto
                                  ingresos?
partners?                                                          servicio estamos entregando a     del modelo de negocio?
¿Qué actividades clave realizan                                    cada segmento de cliente?         ¿Son costosas?
nuestros partners?                                                 ¿Qué necesidad estamos
                                                                   satisfaciendo?


                                  Recursos clave                                                     Canales
                                  ¿Qué recursos clave requiere                                       ¿Qué canales prefieren
                                  nuestra propuesta de valor?                                        nuestros segmentos de
                                  ¿Nuestros canales de                                               clientes?
                                  distribución? ¿La relación con                                     ¿Cómo estamos llegando a
                                  el cliente? ¿Los flujos de                                         ellos?
                                  ingreso?                                                           ¿Cómo están de integrados
                                                                                                     nuestros canales?
                                                                                                     ¿Cuáles funcionan mejor?




   Estructura de costes                                                             Flujos de ingresos
   ¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de                    ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
   negocio?                                                                         ¿Qué están pagando actualmente?
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De la idea a la empresa

  • 1. De la idea a la empresa: desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com
  • 3. El emprendimiento está de moda (y en algunos casos parece esperarse que sea la solución a TODOS los problemas que asolan al país) Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre eventos para emprendedores. Ahora bien, saltar no es emprender! @fodor
  • 4. Sí hay dinero para lanzar proyectos, pero la competencia es global La inversión normalmente va a las personas, no al proyecto Pon algo tú (ffff) y yo lo complementaré Crowdfunding/crowdtesting
  • 5. Con un producto no tenemos una empresa, un modelo de negocio es mucho más que un producto Inventar, emprender, autoemplear Start-up = Emprendimiento innovador
  • 6. Los proyectos no fracasan por malos productos, sino por falta de clientes Facebook Ryanair
  • 7. Aplicar la filosofía LEAN Aprendizaje validado, experimentación científica y publicación iterativa de productos para acortar los ciclos de producto, medir el progreso y obtener retroalimentación del cliente Resultados: Productos adaptados al cliente sin necesidad de grandes inversiones
  • 8. Oxímoron: Emprendimiento promovido y gestionado desde lo público
  • 9. Se puede aplicar el método científico a la creación y desarrollo de startups (especialmente si el emprendedor está de acuerdo) Los ratios normales de 10:1 se pueden mejorar significativamente aplicando el conocimiento adquirido
  • 11. Idea  Modelo de negocio AUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
  • 12. Tres pasos 1 Lienzo del modelo de negocio 2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
  • 13. 1 Evaluación de modelos de negocio – Modelo CANVAS (Lienzo Osterwalder)
  • 14. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor para obtener los objetivos empresariales A diferencia de un plan de empresa, un modelo de negocio es un prototipo dinámico, basado en hipótesis que se testean y cambian en función de los test Detrás de toda organización exitosa hay un modelo de negocio relativamente simple que puede entender todo el mundo y que se puede explicar en menos de 1 minuto
  • 15. Método del lienzo (Canvas) de Alex Osterwalder
  • 16. Áreas de un modelo de negocios INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES (CÓMO) (QUÉ) (PARA QUIÉN) EVALUACIÓN DE BENEFICIOS
  • 17. Aliados/Partners Actividades Propuesta de Relación con Segmentos de clave clave valor el cliente cliente ¿Qué tipo de relación espera ¿Qué actividades clave ¿Quiénes son los partners? ¿Qué valor le entregamos al cada segmento de clientes que ¿A quién le estamos creando requiere nuestra propuesta de ¿Quiénes son nuestros cliente? establezcamos y mantengamos valor? valor? ¿Nuestros canales de proveedores clave? ¿Qué problema de nuestro con ellos? ¿Cuáles son nuestros clientes distribución? ¿La relación con ¿Qué recursos clave cliente estamos solucionando? ¿Cuáles hemos establecido? más importantes? el cliente? ¿Los flujos de requerimos a nuestros ¿Qué tipología de producto o ¿Cómo se integran con el resto ingresos? partners? servicio estamos entregando a del modelo de negocio? ¿Qué actividades clave realizan cada segmento de cliente? ¿Son costosas? nuestros partners? ¿Qué necesidad estamos satisfaciendo? Recursos clave Canales ¿Qué recursos clave requiere ¿Qué canales prefieren nuestra propuesta de valor? nuestros segmentos de ¿Nuestros canales de clientes? distribución? ¿La relación con ¿Cómo estamos llegando a el cliente? ¿Los flujos de ellos? ingreso? ¿Cómo están de integrados nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor? Estructura de costes Flujos de ingresos ¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? negocio? ¿Qué están pagando actualmente? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Cómo están pagando? ¿Cuáles son las actividades más caras? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
  • 18. 2 Validación por parte de los clientes
  • 23. Tres pasos 1 Lienzo de los modelos de negocio 2 Validación por parte de los clientes 3 Agile engineering
  • 24. Idea  Modelo de negocio AUMENTA EL VALOR  Testar el modelo con los clientes  Montar un producto mínimamente viable  Testar con los clientes  Plan de empresa  Vender a los clientes
  • 25. De la idea a la empresa: desarrollando modelos de negocio Jacques Bulchand jbulchand.com