María Antonia Echeverri tiene experiencia en empresas de consumo masivo como Unilever y Pepsico, enfocada en el desarrollo de estrategias comerciales, liderazgo de equipos, y crecimiento de ventas. Actualmente es Gerente de Ventas Cadenas Middle Americas en Unilever Food Solutions, donde ha logrado un crecimiento del 28% en rentabilidad manteniendo clientes y mejorando procesos de negociación. Previamente ocupó cargos como Líder de Ventas Cadenas Colombia en Unilever y Ejecutiva de Cuenta

1. María Antonia Echeverri M.
(+57) 3102518176 ∙ antoniaecheverri@gmail.com ∙linkedin.com/in/maria-antonia-echeverri-miranda
PERFIL PROFESIONAL
Experiencia en empresas de consumo masivo con enfoque en el consumo fuera del hogar (food service) y las
grandes superficies. Desarrollo en el área comercial (ventas y trade marketing) enfocada principalmente en
construirestrategiasparadiferentessegmentosdel mercado,liderazgode equipos, B2B, desarrollode proyectos
y crecimiento en ventas. Alta capacidad de análisis, trabajo bajo presión, enfoque en logro de objetivos,
creatividad y formación de talento.
EDUCACIÓN
CESA, Facultad de Administración de Empresas Ene 2012- Mayo 2013
Post-grado Gerencia de Mercadeo Estratégico
Pontificia Universidad Javeriana, Facultad de Comunicación y Lenguaje Julio 2003- Junio 2008
Graduada Comunicación Social con Énfasis en Organizacional y Administración de Empresas
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Unilever, Bogotá, Colombia Mayo 2015- Actualmente
Gerente de Ventas Cadenas Middle Americas (Centro América- Colombia) - Unilever Food Solutions
 Desarrolloestratégicoyejecuciónel plananual para CentroAméricay Colombiacon sus respectivosplanes
de trabajo, KPI´s, buscando cumplir los objetivos propuestos.
 Mejora en la rentabilidadenun 28% del negociolograndomantenerlosclientessin afectarel cumplimiento
de ventas logrando mejorar el proceso de negociación.
 Altacapacidadenformaciónde equiposenlos sietepaíseslograndofomentartalentodentrode lacompañía.
 Buena comunicación con las diferentes áreas de la compañía para lograr ejecutar la estrategia.
 Asociar la estrategia global a la región, logrando ser modelo para muchos países.
Unilever, Bogotá, Colombia Enero 2012- Abril 2015
Líder de Ventas Cadenas Colombia - Unilever Food Solutions
 Crecimiento doble digito durante tres años consecutiv.
 Formación de equipos de liderazgo, logrando que cuatro ejecutivos ascendieran a otra posición.
 Desarrollo y especialización de cada segmento dentro del canal de cadenas consolidando la estrategia
propuesta y aumentando participación de mercado.
 Implementación exitosa de JBP (Joint Business Plan) de las cuentas globales.
 Precisión en un 89% en el proceso S&OP.
Unilever, Bogotá, Colombia Marzo 2011- Diciembre 2014
Ejecutiva de Cuenta - Unilever Food Solutions
 Negociación de siete nuevos clientes logrando sobrepasar los objetivos.
 Catalogación de 21 nuevos productos en los clientes actuales.
 Creación de menú saludable logrando demostrar una nueva tendencia.

2. Pepsico Bebidas, Bogotá, Colombia Febrero 2009- Marzo 2011
Analista de Trade Marketing – Gerencia Comercial
 Lanzamiento en puntos de venta de nuevos productosen el mercado H2Oh!, Lipton Ice Tea, Nueva Imagen
de Pepsi en el canal de supermercados y food service.
 Promociones hechas a la medida del cliente logrando crecer 15% total Colombia.
 Negociación de los objetivos anuales con las principales cadenas del país.
Pepsico Bebidas, Bogotá, Colombia Enero 2008- Enero 2009
Practicante de Ventas – Gerencia Comercial
 Realizar análisis de ventas con datos Nielsen.
 Seguimiento continúo de la participación de cada una de las marcas en los diferentes canales.
 Cotizar y analizar propuestas promocionales para cada una de las marcas
LIDERAZGO
 Premio para realizar Curso en Rotterdam de pensamiento estratégico y manejo de grandes cadenas.
 Nominadayganadora enla convenciónde ventasdurante tresañosseguidoscomomejorcanal de la región.
 PremioporLiderazgoFemeninoenel segmentode ventas.Invitada al primer foro de Mujeres en Estambul.
INTERESES Y HABILIDADES
 Habilidades de información: Microsoft Office
 Idiomas: Español (Nativo) Inglés (Fluido)
 Intereses: Scrapping, Pilates, Cine