1. EVALUACIÓN DE
DECISIONES
ESTRATÉGICAS
BY PATRICIO DEL SOL, PH.D. STANFORD, PROFESOR DE
LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
Tarea 3 Primer Borrador
Roger Santos, Jorge Donat, Germán Poveda, Alva Amado, Anahí Lujan,
Jesús Garavito

2. CONTEXTO
 My World Team
 VISION: My World es la prueba de que todas las ideas que te imagines
tienen una dimensión material en la que se hacen realidad de manera
natural, una dimensión que siempre has sabido que está ahí pero que
nunca consideraste por ser muy cotidiana. ¿Creíste que había un
método de hacer las cosas, una institución a la que pertenecer, títulos
que coleccionar antes de poder vivir como quieres vivir? Ya no más,
ahora las cosas se hacen a tu manera y se hacen solas, con el impulso
de una conciencia libre que siempre te ha pertenecido: Tu mundo.
 MISION: My World es un empresa de Consultorias, Asesorías y
Coaching que mediante capacitaciones fomenta el uso el pensamiento
como principal herramienta de logros personales, académicos y
profesionales que incluya un óptimo rendimiento económico.

3. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
 My World es un empresa de Consultorias,
Asesorías y Coaching mediante capacitaciones.
Tenemos un Flujo de Caja claro por lo que ahora
queremos invertir. Puede ser en nuevos talentos,
en nuevas sucursales, en nuevo equipo, en fin, no
sabemos en qué (he ahí la decisión estratégica a
analizar) entonces, al poder calcular el VAN
encontrarémos cual es la mejor opción de
inversión y considerando los contenidos de este
diplomado, poder tomar esa decisión seguros de
que es la mejor.

4. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
 Pero llegar al problema no fue fácil:
 “El gran dilema es encontrar una idea estratégica la cual podamos trabajar sin
ser incoherentes con la idea general del grupo y permita desarrollarla
adecuadamente, recomiendo lluvia de ideas” (Jorge)
 “Debemos proponer una decisión estratégica real que se ha tomado un empresa
y que podamos contar con información (INGRESOS Y COSTOS PERTINENTES,
Precios de mercado, tabla de precios, proyección de ventas, plan de marketing)
y así con facilidad poder sustentar la decisión” (Anahí)
 “Podemos definir nuestro proyecto… Crear una red de capacitadores dedicados
a la formación integral de personas en los ámbitos: Emocional, Financiero y
Profesional, todo el curso será dictado a través de una gran red social” (Jesús)
Finalmente, le hemos agregado una dimensión económica medible
por el índice de Valor Actual Neto (VAN) Basados en las
experiencias de consultorías de algunos de los miembros en tres
proyectos a cinco años y seis miembros.

5. LA DECISIÓN ESTRATÉGICA
 My World es una empresa con un Flujo de
Caja claro por lo que hemos decidido invertir,
puede ser en nuevos talentos, en nuevas
sucursales, en nuevo equipo, en nuevos
proyectos, en fin, no sabemos en qué y he ahí
el dilema.
 La decisión es completamente irreversible por
lo que es estratégica y conducirá a la empresa
a un nuevo nivel.

6. ESTUDIO DE POSIBLES
ALTERNATIVAS
 Invertir en nuevos profesionales
 La inversión se justifica desde el mejoramiento de la
técnica pero no es viable ya que los ingresos se
dividirían en más personas.
 Invertir en nuevas sucursales
 Vale la pena apuntar a un nuevo publico pero es
necesario hacer los estudios de mercado necesarios.
 Invertir en nuevos Proyectos
 La rentabilidad subiría según el proyecto y los
profesionales estarían dentro del presupuesto.

7. CONSIDERACIONES
 Hemos reducido las opciones a las más
frecuentes en la situación de nuestro giro por
lo que sabemos que podrían haber muchas
más no obstante, estas nos parecen
pertinentes para efectos de la resolución de la
tarea.

8. RESULTADOS ESPERADOS
 La inversión en nuevos proyectos podría generar
nuevos ingresos pues la inversión opera en esa
dirección.
 Los profesionales considerados estarían dentro
del presupuesto por lo que no serían un egreso
para la empresa.
 Ampliaríamos la temática de la empresa al
incorporar nuevos proyectos.
 Se espera que al analizar cada opción la más
adecuada se lleve a cabo consiguiendo los
resultados esperados.

9. INDICE DE VALOR ACTUAL
NETO
El VAN es un indicador financiero que mide los flujos de
los futuros ingresos y egresos que tendrá un proyecto,
para determinar, si luego de descontar la inversión
inicial, nos quedaría alguna ganancia. Si el resultado es
positivo, el proyecto es viable.
Basta con hallar VAN de un proyecto de inversión para
saber si dicho proyecto es viable o no. El VAN también
nos permite determinar cuál proyecto es el más rentable
entre varias opciones de inversión. Incluso, si alguien
nos ofrece comprar nuestro negocio, con este indicador
podemos determinar si el precio ofrecido está por
encima o por debajo de lo que ganaríamos de no
venderlo.

10. ANÁLISIS VAN DEL
PROYECTO
 Proyecto de una inversión de 12 millones y
una tasa de descuento (TD) de 10%:
año 1° año 2°año 3° año 4° año 5° año
Flujo de
caja
40. M 40 M 40 M 50 M 50 M
VAN = BNA – Inversión
VAN = 40/ (1 + 0.1)1 + 40/ (1 + 0.1)2 + 40/ (1 + 0.1)3 + 50/
(1 + 0.1)4 + 50 / (1 + 0.1)5 – 12
VAN = 164.670.717 – 12.000.000
VAN = 152.670.717

11. TOMA DE DECISIÓN SEGÚN
VAN
 Asumiendo un estudio por cados encontramos
los siguientes resultados
 VANa = 152.670.717
 VANb = 0
 VANc = 55.354.890

12. TOMA DE DECISIÓN SEGÚN
VAN
 Dado el caso a, b, c donde a es nuevos
proyectos, b es contratación de personal y c
es nuevas sucursales, podemos ver
claramente que todas son viables de realizar
ya que cuyo resultado es >0.
 Dado que la opción a es la que genera mayor
rentabilidad según VAN se decide explorar
invertir en nuevos proyectos dando respuesta
a los resultados esperados

13. CONSIDERACIONES
FINALES
 Hemos aplicado el análisis VAN como guía de toma de
decisiones, esperamos que sea lo más grafico e
ilustrativo según la rubrica de evaluación.
 El análisis de las otras decisiones ha sido asumido al no
ser obligatorio, para la segunda etapa lo realizaremos
correctamente
 Estamos a la espera de cómo los contenidos de este
diplomado contraste con este resultado y aporten a una
mejor toma de decisiones empresariales.