1. Formulación Y Evaluación De
Proyectos de Inversión
Unidad 2: Estudio De Mercado
Tania Enríquez García
M.I. Patricia Gamboa
Rodríguez

2. 2.1Definición y Objetivos de estudio de mercado
Mercado: Área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:
 Ratificarla existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio.
 Determinarla cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad
de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios.
 Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
 Daruna idea al inversionista del riesgo de su producto de ser o no aceptado en
el mercado.

3. Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que
conforman la estructura.
ANALISIS DE
MERCADO
ANALISIS DE LA
ANALISIS DE LA ANALISIS DE ANALISIS DE LA
OFERTA
DEMANDA LOS PRECIOS COMERCIALIZACION
CONCLUSIONES
DEL ANALISIS
DE MERCADO

4. 2.2 Identificación del producto
En esta parte debe darse una descripción • Los productos de consumo, ya sea
exacta del producto o los productos que intermedio o final, también pueden
se pretendan elaborar. Esto debe de ir clasificarse como:
acompañado de las normas de calidad
que edita la Secretaria De Estado o  De convivencia como los alimentos
Ministerio correspondiente.
 De comparación como vinos, muebles,
aceites.
 Por especialidad como el servicio
medico.
 Productos no buscados como
abogados, hospitales cementerios.

5. 2.3 Segmentación de mercado
• Consiste en la división del • Existen diferentes de
mercado en grupos segmentación.
uniformes más pequeños  Segmentación geográfica
que cuenten con similitudes
o características semejantes  Segmentación
en ellos, para ello los demográfica
segmentos deberán de
presentarse de forma  Segmentación
homogénea el cual psicográfica o de
permitirán la satisfacción de comportamiento
las necesidades de los  Segmentación por tipo de
grupos y llegar a lograr un cliente
beneficio en la empresa.

6. Los segmentos dentro de la empresa son indispensables ya que
permiten grandes cambios para bien dentro de la empresa.
• Permite un conocimiento mejor de las necesidades/deseos de los
consumidores
• Pone de relieve las oportunidades de negocio existentes (segmentos
desatendidos)
• Contribuye a establecer prioridades y a descubrir segmentos
desatendidos
• Facilita el análisis de la competencia, ya que en cada segmento
actúan pocos y se conocen las cuotas
• Permite ajustar las necesidades de productos/servicios a las
necesidades específicas.

7. 2.4 Análisis de demanda.
DEMANDA • El análisis de la demanda es
determinar y medir cuales son las
• Cantidad de bienes y fuerzas los requerimientos del
mercado respecto a un bien o
servicios que el mercado servicio, así como establecer la
requiere o solicita para posibilidad de participación del
buscar la satisfacción de una producto del proyecto en la
necesidad especifica a un satisfacción de dicha demanda.
precio determinado. • Se entiende por demanda al llamado
consumo nacional aparente (CNA)
que es la cantidad de determinado
bien o servicio que el mercado
requiere.

8. Por los análisis existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar
como:
En relación con su oportunidad :
 Demanda insatisfecha
 Demanda satisfecha (Saturada y No saturada)
En relación con su necesidad:
 Demanda de bien social y nacionalmente necesarios
 Demanda de bienes no necesarios o de gusto
En relación con su temporalidad:
 Demanda continua
 Demanda cíclica o estacional
En relación con su destino:
 Demanda de bienes finales y de Bienes intermedios o industriales

9. 2.5 Análisis de oferta
OFERTA
Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de oferentes
(productores) esta dispuesto a poner a disposición del mercado a un
precio determinado.
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es
determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía
puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o servicio.

10. Principales tipos de oferta: Para el análisis de oferta hay que
considerar ciertos criterios como:
 Oferta
competitiva o de
mercado libre Determinar la oferta optimizada, si no
se realiza el proyecto, este análisis
 Oferta oligopólica (del griego está referido a la actual oferta que
oligos, poco) existe y su posible incremento (o
reducción) con mejoras que no
 Oferta monopólica impliquen mayores costos para la
entidad ejecutora, por ejemplo evaluar
si es posible que con los recursos
Para el análisis de oferta hay que actuales se atiendan más personas en
considerar ciertos criterios como: servicios de salud, siempre que ello
sea eficiente en materia del tiempo
necesario para una atención de
calidad.

11. 2.6 Análisis de precios
PRECIO:
Es la cantidad monetaria a la cual los
productores están dispuestos a vender y
Para determinar el precio del producto se
los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y la demanda necesitan conocer los siguientes criterios.
están en equilibrio. La base de todo precio es el costo de
producción, administración y ventas,
Tipos de precios: mas una ganancia.
 Internacional Se debe considerar la demanda
 Regional externo potencial del producto y las
 Regional interno condiciones económicas del país.
 Local La reacción de la competencia ante un
 Nacional
nuevo producto.
La estrategia de mercadeo, la cual
debe incluirse en el mercado, ganar
mercado y permanecer en el mercado.

12. 2.7 Comercialización del producto o servicio
Comercialización: Actividad que permite hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
La comercialización es parte vital en el funcionamiento de una empresa.
Se puede producir el mejor articulo en su genero y al mejor precio, pero
sino tienen los medios para hacerlo llegar al consumidor en forma
eficiente, esa empresa ira a la quiebra.
La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las
manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los
beneficios de tiempo y lugar; es decir una buena comercialización es la
que coloca al producto en un sitio y momento adecuados, para dar al
consumidor la satisfacción que el espera con la compra.

13. Existen diferentes tipos de estrategias:
• Estrategias de precios:
– Fijar los precios de comercialización del producto o servicio y compararlos con los de la
competencia, hay que cuantificar el margen bruto y calcular si dicho margen puede
soportar los diferentes tipos de costes y generar un beneficio para la empresa.
• Política de venta:
– Es necesario describir la composición, forma de contratación y cualificación del equipo
de ventas. También se tienen que describir la política de márgenes comerciales y
medidas de promoción ofrecidas a distribuidores, representantes y comerciantes, y
comparar con lo que hace la competencia.
• Promoción y publicidad:
– Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en
que se piensa incurrir, tales como mailings, presentaciones en ferias, artículos y
anuncios en revistas especializadas, etc.

14. 2.8 Técnicas para el acopio de información.
• Es la búsqueda de información en el mercado donde nosotros
lanzaremos nuestro producto, en estas técnicas se ven
reflejados los siguientes procesos.
– Cuestionarios
– Encuestas
– Entrevistas
– Llamadas telefónicas
– Etc.

15. Para realizar este tipo de información existen dos diferentes formas:
• Primarias:
– Es aquella información que se obtiene directamente de la realidad
misma, sin sufrir ningún proceso de elaboración previa, es decir, las
que el investigador recolecta por si mismo en la realidad.
• Secundarias:
– Son registros escritos que proceden también de un contacto con la
realidad, pero que a diferencia que este ha sido recogido y procesado
por varios investigadores.

16. 2.9 Conclusión del estudio de mercado.
Ya que se han analizado todas las bases y partes que comprende el
estudio de mercado, debe emitirse una conclusión. Esta debe
referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo
de la investigación.
Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda información que se
considere importante debe aparecer aquí.
Por ultimo, y en forma numérica, debe decirse cual es la magnitud
del mercado potencial que existe para el producto en unidades por
año. La conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con
el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por
cualquier otra causa. Se aconseja ser breve y conciso en las
conclusiones.

17. • El estudio de mercado busca probar que existe un número suficiente de
consumidores, empresas u otras personas que presenten una demanda que justifique
la inversión del programa de producción de un bien durante cierto periodo de tiempo
estipulado.
• Durante la estrategia del comercio estudiaremos diferentes puntos importantes que se
llevaran a cavo para una mejor formación.
– Producto
– Precio
– Canales de distribución
– Promoción

18. Referencias
• Gabriel Baca Urbina, Evaluación de proyectos, México D.F.,
Mc. Graw Hill, séptima edición.
• Córdoba M. (2006) Formulación y Evaluación de proyectos. Bogotá
Colombia: Ecoe
• Chisnal, Pete M., Investigación de mercados, Mc. Graw Hill, Nueva
York, 1981.
• Levitt, Teodore, Innovaciones en marketing, Mc. Graw Hill, México
D.F., 1977
• Sapag N. (1993)Criterios de Evaluación de proyectos. México D.F.:
Mc. Graw Hill