Este documento resume estrategias de marketing jurídico para abogados, incluyendo la captación y fidelización de clientes a través del uso de herramientas profesionales como redes sociales y un blog jurídico, así como la identificación de oportunidades y una actuación estratégica y proactiva. También analiza la presencia de colegios de abogados en redes sociales y los beneficios que aportan el marketing online y el personal branding.
2. • Captación estratégica de clientes
• Fidelización
• Uso de herramientas profesionales para asegurar el futuro
del despacho
• Gestión personalizada de la cartera de clientes
• Adecuar la estrategia del despacho al cliente objetivo
• Aumentar la rentabilidad
El Marketing Jurídico
3. 1. Plan de Marketing. Comunicación y promoción
2. Crear web corporativa y comenzar con el marketing
3. Identificar oportunidades, alineación y planificación por
áreas de rendimiento.
4. Actuación estratégica y proactiva
Fases
4. • Encuesta telefónica a 77 Colegios de Abogados en
España nos dice que los Colegios de abogados españoles
“suspenden” en su comunicación en redes sociales
Situación actual
11. • El contacto directo se impulsa a través de las redes sociales
One to One
12. • Linkedin y Twitter, y después Facebook, suelen ser las
redes preferidas por los bufetes
• Utilizar las que mejor apoyen nuestra estrategia.
• Mejor 1 o 2 al 80% que todas al 10%.
Redes Sociales
13. • Ayudar a crear y mejorar la marca personal del abogado
ayudará a fortalecer la marca del propio despacho.
Personal Branding
14. • Visitas
• Posicionamiento
• Marketing online
• Fidelización
• Prestigio
• Permite conocer mejor las necesidades de tu mercado
• Facilidad de comunicación hacia el mercado
• Facilita las relaciones con clientes
• Otorga una imagen de empresa segura de sí
misma, experta y que construye credibilidad
Blog jurídico
15. • Fidelización
• Visión empresarial
• Captación de mejores clientes
• Mostrar nuestro valor añadido y poder incrementar así
nuestros honorarios.
• A mayor cuantía, mayor respeto por parte del cliente
• Objetivo común de todos los empleados
• Alinearles en torno a una estrategia
• Conseguir ser la opción preferente en nuestra
especialidad
Beneficios
16. Alberto Fernández Abad
info@albertofdez.com
www.albertofdez.com
www.twitter.com/alber_fdez_abad