1. UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS ECACEN
TRABAJO FINAL
PROYECTO: TELAS DECORATIVAS
PRESENTADO POR
CESAR AUGUSTO ROMERO ARDILA
ALEXANDER AGUACIA PEDREROS
GRUPO:
102058_246
PRESENTADO A
HENRY CAÑON SALAZAR
TUTOR DISEÑO DE PROYECTOS
BOGOTA D, C DICIEMBRE 2012

2. INTRODUCCION
El presente trabajo pretende servir de ayuda a todas aquellas personas que carecen de
un punto de venta de telas decorativas que les pueda suministrar de las mismas a

mejores costos y con la comodidad de adquirirlas sin salir del perímetro local .Es en pro
de dar solución a dicha necesidad que se dio origen a este de proyecto. Para facilitar el
entendimiento de lo que se pretende hacer con dicho proyecto se recurrieron a ciertas
herramientas donde describen los aspectos más importantes a tener en cuenta para la
apertura de un negocio y que están estructurados de forma que a quien interese conocer
el funcionamiento pueda entender lo que se busca y a quienes van dirigidos todos
nuestros esfuerzos.

3. TITULO DEL PROYECTO
TEJIDOS BOSA:

“TELAS PARA
SENTIR Y
DISFRUTAR”

4. FORMULACION DEL PROBLEMA
El presente proyecto se destaca con carácter imperioso de dar solución a una necesidad
presentada por el sector tapicero de la localidad de Bosa y en base a los deseos de sus
promotores de este proyecto, quienes se encargaran de la redacción de un proyecto
“TEJIDOS BOSA: Telas para sentir y disfrutar”. Las motivaciones que han llevado a
estos promotores al encargo parten del mismo interés por introducirse en el mercado textil
con un producto novedoso e innovador .aunque ya conocido por los consumidores y
altamente demandado en el mercado de al capital y del país. Por tal razón se desea

disponer de una bodega donde se llevará a cabo la puesta en marcha de un punto de
venta de telas decorativas que serán puestas al servicio de quienes deseen dar vida a sus
muebles. La iniciativa de los creadores de este proyecto es potenciar la actividad
comercial de telas de Bosa lo que unido a la necesidad del proyecto por parte de los
tapiceros y clientes en general, nos llevan a pensar que esta localidad es el lugar idóneo
para la ubicación del punto de venta objetivo del proyecto .En los documentos que se
presentan a continuación, se recogen todos los datos y características que han sido
obtenidos como resultados de cálculos hechos, y que permiten marcar las directrices
para la materialización de las obras e instalaciones que se proyectan. Por otra parte,
aunque existen proyectos que utilizan estos mismos productos de comercio en textiles,
existen muchas empresas en Colombia y alrededor del mundo que se dedican al
comercio de telas decorativas como jacquares, shenillas y micro fibra pero la aplicación
del proyecto radica en la comercialización en un sector de necesidad de consumo de
este tipo de telas teniendo en cuenta que nuestro país es uno de los integrales en
moda colocando los textiles como de excelente calidad.

5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Bosa como en otros sectores y barrios de Bogotá en general basa su economía en la
actividad comercial en menor escala, en la actualidad no existe ningún programa
encaminado a la comercialización de telas decorativas para todo tipo de participaciones
en el hogar como en vehículos, es así en el sector de bosa existen gran cantidad de

personas dedicadas a la comercialización de muebles y en donde la mayoría interviene
el porcentaje de la competencia de este sector, esto significa que la trayectoria mas el
traslado de estas telas genere una reducción de la ganancia mas el aumento en venta
de los mismos muebles, esta actividad económica se divide en ventas al por mayor,
ventas diarias o ventas a largo plazo.
Como podemos ver en la breve descripción de nuestra producción, se destaca la
comercialización de telas decorativas y accesorios para muebles y posteriormente de
vehículos, como productos de gran afluencia en este sector, por tal razón les traigo a
colación planteando soluciones de comercio y generar mejores ingresos para más
personas.
Las ideas de proyecto consisten en crear una asociación familiar entre una planta que ha
venido trabajando durante 20 años y la puesta en marcha de un punto de venta donde se
comercializarían sus productos.

6. JUSTIFICACION
El principal motivo de la realización de este proyecto es la transformación de una situación
problema en otra situación objetivo o final, El problema real consiste en la existencia de
unos recursos disponibles, la materia prima, a la que se añade el factor capital, y unas
necesidades insatisfechas debido al alto costo de los insumos y a las largos recorridos
que los tapiceros de la ciudad tienen que realizar. Para pasar de la situación problema a

la situación objetivo es preciso transformar los recursos en productos .Para ello se ha de
crear un sistema capaz de realizar dicha transformación .En estas circunstancias se
plantea la necesidad de resolver el problema técnico de creación de un sistema que
permita transformar los recursos disponibles (telas para comercio) en los productos que
satisfagan las necesidades de los futuros clientes.
Esta comercialización es indispensable para generar economía mediante la venta de
estos productos como telas, además, se perfeccionarían las aplicaciones de telas en
diferentes tipos de usos como muebles y vehículos con la más alta calidad de materia
prima y con diseños de las últimas tendencias de moda para ser exportadas a nivel
nacional e internacional. Lo más importante es que es que no existen empresas que
fabriquen accesorios y usos con textiles, por tal motivo nos hace únicos en el sector de
Bosa con el propósito de desarrollar más el mercado y la segmentación de este tipo de
elemento.

7. OBJETIVO GENERAL
 Desarrollar un plan de negocio que contenga los aspectos básicos para
desarrollar una propuesta de empresa: análisis comercial, análisis técnico, análisis
administrativo y legal, análisis financiero y económico para poner en marcha un
punto de venta de telas decorativas y su comercialización a través de ventas
directas a cada uno de nuestros clientes.
OBJETIVOS ESPECIFICOS


Desarrollar un programa de mercado que contemple aspectos tales como:
Demanda –clientes, proveedores, competencias, distribuidores entre otros.
 Definir dentro del análisis técnico :el diseño, la planta, la ubicación, los flujos de
proceso ,la capacidad de producción, el estudio de costos y todos los aspectos
que se consideren necesarios al momento de establecer una empresa operativa.
 Determinar los aspectos de tipo administrativo y legal para la construcción y
desarrollo de la nueva organización
 Determinar los aspectos económicos y financieros que permitan obtener
rentabilidad y generar valor a la empresa.
 Servir como guía de consulta para futuras empresas.

8. REFERENTES CONCEPTUALES:
 Antecedentes:
El sector de Bosa no cuenta con puntos de venta de telas decorativas, la razón
que existe es que no es un negocio lucrativo ya que las telas que se desean
vender se tienen que pedir a una fábrica que las produzca , de allí que esta las
venda a precios muy altos ;la razón que aducen ellos del alto costo de las telas
son los altos precios que tienen que pagar por los insumos tales como : hilaza ,
plástico ,servicios públicos entre otros ,hace que se tenga que vender las tela a
muy altos precios. Por tal razón creemos que es un buena opción de ofrecer un
producto novedoso y con los mejores precios de mercado y mejor aun al
alcance de su mano donde no tendrán que desplazarse largas distancias en

procura de sus insumos sino que todo lo tendrán al alcance de su mano; ya
que nosotros a diferencia de otros contamos con un fábrica que nos asegura la
venta de telas a muy bajo costo con facilidades de pago y como lo decíamos
anteriormente contamos con una empresa certificada por ISO 9000 .
 Calidad del producto
Es el atributo más utilizado en el marketing en cuanto a la lucha competitiva, el
consumidor al momento de adquirir un producto según su clase social y según
la cultura tiene un concepto diferente en cuanto a la calidad. La clase baja se
fija más en el precio que en calidad, en cambio la clase alta no se fija en precio
sino en calidad, por eso las empresas han hecho de la calidad la respuesta de
las experiencias del consumidor con respecto al producto ya sea físicamente y
al satisfacer una necesidad, los productos han de ser siempre evaluados para
su constante progresión en el mercado y siempre se espera su mejoramiento o
simplemente su perfeccionamiento.

9. PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS:
 Tipo de investigación:
Se trabaja con un proyecto de desarrollo empresarial, de investigación aplicada
ya que busca dar solución a una necesidad encontrada en la localidad de Bosa
respecto a la no presencia de un punto de venta que supla las necesidades del
gremio tapicero del sector.
 Fuentes de información:
Nuestras fuentes de información son aquellos individuos que tuvieron un punto
de comercialización de telas, pero que no lograron estabilizar su empresa por
no contar con un planta que les brindará la materia prima a precios accequibles

o por lo menos con facilidades de pago ,al no contar con esto ,no podían
ofrecer sus productos a precios cómodos para sus clientes .Razón por la cual
tuvieron que cerrar sus establecimientos y desistir de su idea de empresarios
.De este tipo de fuente es que nos valemos para casi que asegurar que nuestro
proyecto de punto de venta de telas decorativas ,tendrá éxito en el sector.
 Variables e instrumentos:
Las telas decorativas se venderán a un gran numero de tapiceros que a su vez
venden sus muebles a aquellas familias que transitan por el lugar, cabe resaltar
que la localidad de Bosa cuenta con 220 barrios y 50 mas que hasta ahora
están iniciando su proceso de reconocimiento .Además cuenta con muchas
avenidas comerciales donde el flujo de personas es amplio de allí que exista
una gran demanda de compra de muebles (salas y comedores).

10.  Análisis de la información:
El análisis es cuantitativo; ya que fue por falta de recursos para la compra de
insumos, que aquellos que quisieron constituir una empresa no la pudieron
hacer .Es difícil competir contra algo cuando no se cuenta con los recursos
suficientes, Como ya se ha dicho con anterioridad contamos con una fábrica
familiar que nos ofrece garantías de calidad , pagos flexibles y a largo plazo
.Razones de peso para decir que nuestro proyecto tendrá éxito en la localidad
:además pensamos que no será solamente un punto de venta ya que Bosa es
muy grande de allí que se puedan crear otros puntos de venta en varios barrios
de la localidad .
Análisis de medios: Los medios para lograr los objetivos son:
· Medios de primer nivel:

Mayor articulación de la producción al mercado.
Mayor apertura de nuevos canales de comercialización.
· Medios fundamentales:
Acceso a tecnologías adecuadas
Conocimiento básico sobre técnicas de producción de textiles.
Análisis de fines. Los fines para alcanzar los objetivos son:
· Fines directos:
Información sobre precios actualizados en el mercado
Mayor participación en el mercado con productos de calidad
· Fines indirectos
Incrementar los niveles de ventas de textiles
· Fin último

11. 

12. Shenillas,Jaquares y Microfibras


13. ESTUDIO DE MERCADO:
 Producto a ofrecer:
El producto que se quiere ofrecer son telas decorativas para muebles.
 Hacia que se sector va dirigido:
Este producto va dirigido hacia el gremio de tapiceros.
 La Delimitación geográfica del mercado:
El punto de venta previsto para poner en marcha el proyecto será de una
bodega ubicada en la localidad de Bosa Piamonte, zona comercial de
aproximadamente 72 m2 con todos los servicios públicos, excelente

iluminación.
 El numero de unidades que comprarían al proyecto
 Oferta del producto
 Tipo de demanda existente.
La interrelación entre los diferentes sectores productivos permite la
conformación de cadenas productivas entre los pequeños, medianos y grandes
productores que se integran a ellas e incrementan sus niveles de producción y
productividad, mediante la utilización de economías de escala.
Bosa posee:
525.000 habitantes
220 personas por hectárea
Población mayor de 12 años:403.000
Población económicamente activa: 263.000
Población ocupada:226.000
Personas por hogar: 3.7

14. Análisis mercado demanda, oferta y precio
Demanda, oferta y precio
En el sector de Bosa se reconocen 4 actividades que reúnen el mayor número de
empresas; fabricación de prendas de vestir (20%), Elaboración de productos de
panadería (14%); fabricación de muebles (6%) y fabricación de productos metálicos
para uso estructural (5%).Este 6% corresponde mas exactamente a 65 entidades entre
microempresas y empresas pequeñas las cuales se constituyen en el principal

demandante de nuestros productos.
El crecimiento de la población de la localidad, demanda mayor inversión respecto a la
construcción de apartamentos donde por cada apartamento se tendría un juego de
sala y uno de comedor; se podría estimar con estos datos que la cantidad de metros
de tela para tapicería sería de 50 unidades mensuales (entre jacquares, shenillas y
microfibra), por cada microempresa. Lo que se tendrían alrededor de 50 * 65 = 3250
unidades mensuales.
El valor unitario estaría entre $ 15.000 para jacquares por contener solamente
polipropileno y $ 25.000 shenillas y microfibras por tener en su composición fibras de
mayor complejidad y diseño dando mejor realce, colorido y textura a los muebles.

15. ESTUDIO TECNICO
Tamaño de la empresa

VENDEDOR
SECRETARIA
INTERNO
TECNICOS
VENDEDOR
CONTADOR
EXTERNO
BODEGUERO

16. Estudio técnico
Estudio técnico :punto de venta
Para que nuestra empresa pueda lograr sus objetivos, es necesario que cuente
con una serie de elementos, recursos o insumos que conjugados
armónicamente contribuyen a su funcionamiento adecuado:
TAMAÑO Y LOCALIZACION DE LA EMPRESA tamaño del proyecto
El tamaño del proyecto se define por el volumen del producto final que se
obtendrá de la fábrica, esto dependerá en la relación a la cantidad de telas
decorativas que se podrán producir que en un inicio serán p
ara los comerciantes del sector de igual forma en este se concentran más de

220 barrios de entre los cuales en su mayoría se dedican al comercio y
tapicería de muebles como incorparacion de estos para vehículos.
TAMAÑO DE LA EMPRESA VS. AMPLITUD DE MERCADO
Uno de los factores más importantes en la fijación del tamaño de la empresa se
determina en la capacidad que tendamos en la producción de telas decorativas,
en función del volumen de la demanda que desearemos obtener, en el cual
estará referido a la Producción anual.
TAMAÑO DE LA EMPRESA VS. DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGÍA
La tecnología estará definida por el sistema en cadena que implementara el
proceso de producción, este sistema posee la ventaja de ahorrar espacio físico,
dando así un desarrollo en menor tiempo. Así como el consumo mínimo de
energía priorizando a la contribución de la gestión ambiental.
TAMAÑO DE LA EMPRESA VS. RECURSOS ECONÓMICOS
El acceso a recursos financieros es una variable importante en la
Determinación del tamaño de la empresa, debido a la inversión en los que se
incurren para el desarrollo de esta actividad.

17. NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO
Las maquinarias y equipos denotados en los materiales durante este proyecto
deberán tener un proceso y bitácora sobre limpieza y mantenimiento
preventivo-correctivo para prevenir retrasos durante periodos de operación.
NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOS
El área de recursos humanos tendrá en sus manos la obligación de capacitar al
personal que deberá estar en la empresa basándose en los integrantes como
vendedores, administradores y el área contable, así como también en el corte o
arreglo de telas para la fabricación de los muebles o costuras para vehículo.
Además, capacitar al personal de atención al cliente, al de recepción,
marketing, ventas y compras principalmente para que ellos obtengan la

información requerida e indispensable para resolver pequeños cambios.
OBRAS CIVILES E INSTALACIONES LOCATIVAS
Aunque se trabaja a temperatura y normal de ambiente, el lugar debe tener las
siguientes condiciones:
Medidas y sistema de seguridad y protección al trabajador, señalizaciones.
La empresa debe ser un área cerrado pero amplia, las maquinas y equipos no
pueden estar muy cercanos con los otros, deben estar en constante
mantenimiento.
La empresa en especial debe tener monitores y alarmas contra incendios,
lluvia, humo, o aviso sobre maquinas y equipos presentando errores.
La empresa debe tener una zona de almacenamiento del material en su estado
normal y otro en su estado de retazos, asimismo, otra zona para aquellas telas
que deban tener un cuidado especial y deben ser almacenadas como
sintéticas.

18. ESTADOS FINANCIEROS
PUNTO DE VENTA
EMPRESA TELAS PARA SENTIR Y DISFRUTAR
Inversión en obras físicas
Detalle de inversiones Cantidad Costo unitario Costo total
Luces 1 35,000 35,000
Alambrado de electricidad 1 60,000 60,000
División modular
Ventilación
1
1
 300,000
320,000
300,000
320,000
Decoración, instalación vitrinas
exhibidores 1 100,000 100,000
Equipo y sonido y para alarma 2 50,000 100,000
Mano de obra(días) 11 48,000 720,000
TOTAL 1,635,000

19. 

20. 

21. CUESTIONARIO
PROYECTO:PUNTO DE VENTA
N° PREGUNTA RESPUESTA
1 ¿Qué problema resuelve el proyecto? El suministro de telas decorativas a
la localidad de Bosa.
2 ¿A quien se dirige la solución? A todos los tapiceros de la localidad
3 ¿Cuánto se producirá? 2 rollos de tela (50 metros cada
uno), por tipo de material (Jacquard,
shenilla, microfibra lisa y microfibra
gofrada), para empezar.
4 ¿Dónde se localizara la solución? En el barrio Bosa Piamonte.
5 ¿Cómo se solucionara el problema Para dar inicio a la operación del
(tecnología)? negocio, no es necesario hacer una
alta inversión de equipos y

maquinaria, ya que se concentrara
la operación directa en el empaque
y comercialización más no en la
producción, pero si se contara con
una, mesa de corte, una maquina de
corte y una etiquetera.
6 ¿Cuál es la mejor alternativa de Dar a cada uno de nuestros clientes
solución al problema? los mejores precios del mercado al
alcance de su mano.
7 ¿Con que recursos se hará el El monto total para la ´puesta en
proyecto? marcha de este punto de venta de
telas decorativas, estará a cargo de
la planta madre quien no solo
suministrara el capital sino también
garantizara las telas para su
posterior comercialización.
8 ¿Quién realizara el proyecto? Los señores Alexander Aguacia
Pedreros y Cesar Augusto Romero
Ardila.
9 ¿Cuándo se realizará el proyecto? La realización del proyecto esta
destinada para comienzos del mes
de Diciembre aprovechando las
fiestas decembrinas.

22. TABLA DE INDICADORES
ASPECTOS A MEDIR INDICADORES DESCRIPCION DEL
INDICADOR
(Explicación o significado
del indicador)
Posventa Implica comprender las
necesidades actuales y
futuras de los clientes,
satisfacer sus exigencias
y esforzarse por exceder
las expectativas.
¿Qué se lograra? Satisfacción del cliente
¿Cuánto se lograra? El 100% de los clientes
¿De que calidad se Un cliente satisfecho es
lograra? sinónimo de fidelidad en
la compra de tus
productos y de tener un
seguro vendedor de la
idea a otros
¿Cuándo se lograra? Después de que los

clientes de mi cliente
queden satisfechos con el
producto adquirido.
Competitividad Significa la capacidad de
las empresas de un país
dado para diseñar,
desarrollar, producir y
colocar sus productos en
el mercado nacional o
internacional en medio de
la competencia con
empresas (Alic, 1997).
¿Qué se lograra? Índices de productividad,
lograr mayor eficiencia y
un mejor servicio de
calidad.
¿Cuánto se lograra? Si se cumplen cada uno
de los índices aquí
establecidos, se tendrá
una empresa con los
mejores ingresos del
mercado.
¿De que calidad se Una empresa competitiva,
lograra? es sinónimo de confianza
ya que ese compra sus
productos a ojo cerrado.
¿Cuándo se lograra? Cuando se tengan
diseños innovadores, con
calidad de ultima
tecnología, que sea
flexible a los cambios que

23. ¿Cuándo se lograra? Cuando se tengan
diseños innovadores, con
calidad de ultima
tecnología, que sea
flexible a los cambios que
el cliente quiere en el
diseño de las telas, que
sea esforzada para lograr
el prestigio que es en
ultimas quien pone los
productos nuestros
productos en el mente de
nuestros clientes.
Trabajo en equipo Las empresas que
fomentan entre los
trabajadores un ambiente
de armonía obtienen
resultados beneficiosos.
La empresa en efectividad
y los trabajadores en sus
relaciones sociales. El

compañerismo se logra
cuando hay trabajo y
amistad.
¿Qué se lograra? Aumenta la calidad del
trabajo al tomarse las
decisiones por consenso.
¿Cuánto se lograra? Se reducen los tiempos
en las investigaciones al
aportar y discutir en
grupo las soluciones v
disminuyen los gastos
institucionales.
¿De que calidad se Surgen nuevas formas de
lograra? abordar un problema.
Se comprenden mejor las
decisiones.
Son más diversos los
puntos de vista.
Hay una mayor
aceptación de las
soluciones
¿Cuándo se lograra? Cuando se logre crear un
espíritu colectivista y el
compromiso con la
organización.

24. DIMENSIONES DEL DESARROLLO SOSTENIBLE DEL
PROYECTO
Nuestro compromiso con la calidad va mas allá de utilizar los mejores materiales además
de esto, tenemos un compromiso con el desarrollo sostenible y el cuidado del medio
ambiente:
 SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL
Disminuir la contaminación ambiental mediante el uso de materiales no tóxicos para la
naturaleza, obteniendo la reducción de ácidos y de componentes químicos utilizados en
la fabricación de telas con estampados o sintéticas de igual forma el prelavado de ello
deja el agua con cierto grado de toxicidad la cual es tratada con otros componentes
para su reutilización con otras telas.

El impacto ambiental durante el ciclo de producción es mínimo la condensación de
químicos se realiza al momento de cambiar su textura de esta forma se aplica el
sistema de prevención al daño ambiental combinando estas telas con otros elementos
menos tóxicos.
 SOSTENIBILIDAD ECONOMICA
Este proyecto producirá utilidades rentables ya que es líder en el lugar de ubicación y
de las materias primas que maneja además estas telas al ser innovadas incrementan
utilidades ya que la moda que cuenta es actual y su sostenibilidad no es cuestionable
por los altos rendimientos en ventas y donde el margen de utilidad es alto como
también en garantías se concibe con una excepcional calidad.
 SOSTENIBILIDAD SOCIAL
Estamos orientados al desarrollo de programas de sostenibilidad desde el punto de vista
de la productividad y el cuidado del medio ambiente, donde garantizamos iniciativas de
gran valor enfocadas al mejoramiento de la calidad de vida, atendiendo al llamado que la
naturaleza que hace al hombre para mejorar su problemática ambiental.
Este proyecto solucionaría necesidades básicas del mercado del este sector de bosa
además, ayudaría al desempleo contratando personas que deseen salir a adelante, ya
que lo único que pueden necesitar es capacitación empresarial.

25. CONCLUSIONES
Diseñar un proyecto requiere de mucha dedicación, investigación y análisis.
Se debe hacer conciencia de la ayuda que necesita el planeta por nosotros, no todas
las personas conocen las tres erres, o mas bien que significa esto y como se puede
aplicar; muchas personas desconocen que muchas de sus prendas poliéster son
hechas a base de botellas que por medio de grandes maquinas genera esta tela

poliéster. Es así como desconocen tantas cosas en esta vida y alguien debería hacer
campanas sobre la misma.
La participación del sector comercial en donde el beneficio es equitativo y ante la
necesidad de brindar un apoyo al sector comercial del sector de Bosa brindándole
más salidas y no tener una mala percepción de este sector.

26. BIBLIOGRAFIA
 BERIAIN, J.: Las consecuencias perversas de la modernidad. Anthropos.
Barcelona, 1996.
 CANON SALAZAR, Henry. Modulo diseño de proyectos. La teoría de
proyectos y la importancia del trabajo por proyectos. Bogotá. 2011. Paginas
10, 13 y 19.
 Enciclopedia Wikipedia. Regla de las tres erres.
http://es.wikipedia.org/wiki/Regla_de_las_tres_erres ROBLES SANCHEZ,
Raúl. Producción de oleaginosas y textiles. Cascara. México. 1991. Pag.
290.

 http://www.bogotatrabaja.gov.co/emprendimiento/pasos-para-crear-
empresa
 http://www.encolombia.com/economia/Cadenaproductivadealgodontextil/Ind
ustriatextil.htm

27. GRACIAS
