Una breve guía de las claves del buen gobierno empresarial.

1. © Álvaro Sánchez Acebedo
Dirección
Estratégica II
Executive MBA
Estrategia Corporativa: Guía
del Gerente
Por Álvaro Sánchez Acebedo

2. © Álvaro Sánchez Acebedo
Introducción.
La estrategia corporativa de cualquier compañía va a ser la clave del
desarrollo de su negocio y del éxito o fracaso. Ante este reto tiene que
evaluarse y analizarse así misma para demostrar que es capaz de que su
misión y visión puedan ponerse en práctica para ser competitiva y diferente
en el mercado. En muchas ocasiones se crea una empresa sin saber cuál va
a ser su cometido dentro del tejido industrial, comercial o de servicios. O
en cambio se sabe qué papel va a jugar dentro de una determinada
economía o sector pero no como lo va a llevar a cabo. Es saber en qué
negocios ha de estar una empresa.
Para que una estrategia corporativa no fracase hay que analizar tres
aspectos claves:
1. De qué empresa o estrategia empresarial queremos implantar.
2. Como deseamos que esa estrategia se lleve a cabo.
3. Como es el mercado o el sector donde nos queremos posicionar.
Un buen manager analiza cuidadosamente cuáles son sus debilidades,
fortalezas, ventajas y amenazas. Hablamos de las capacidades reales de la
empresa.
Sabiendo el negocio o negocios que va a desarrollar una compañía y sus
capacidades reales, hay que analizar su grado de compatibilidad, si guardan
un grado de coherencia que le permita desarrollar su estrategia y por tanto
su modelo de negocio respaldado por una cadena de valor.
La Estrategia Corporativa.
Cualquier manager en el mundo de los negocios en general y en la empresa
en particular debe de saber en dónde debe de centrar sus esfuerzos. Esto se
consigue analizando en especial sus fortalezas y sus debilidades teniendo

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en cuenta las oportunidades reales de negocio y las amenazas de sus
competidores. No se puede derrochar esfuerzo, dinero y tiempo en aquellas
áreas o competencias en las que nuestra empresa no es competitiva sino en
aquellas en donde realmente somos buenos. Por lo tanto las fortalezas han
de ir encaminadas a unos objetivos que son las oportunidades que nos
ofrece el mercado.
Una compañía debe hacer aquello que puede hacer. El desafío se encuentra
en como lo debe hacer para lograr su objetivo. Ese “cómo” es la estrategia
que debe de implantar para alcanzar su fin. Las competencias de una
empresa hay que focalizarlas como un todo y no como departamentos
estancos o aislados. Las competencias no son el “Know How”, el
conocimiento; sino también lo son la marca, la reputación y prestigio de
esa empresa en el mercado, sus relaciones con proveedores y clientes, su
tecnología y el producto o servicio que presta.
Las capacidades de cualquier compañía miden el grado de fortaleza de la
misma en cualquier mercado, con lo que han de venir de una ventaja
competitiva. Al tener capacidades que acomodan un posicionamiento
estratégico determinado cualquier política que desarrollen esas capacidades
tendrá para esa empresa un éxito en el que le hará más competitiva frente al
resto.
A modo de conclusión toda estrategia corporativa ha de tener las
siguientes características:
1. La adopción de una misión debe cambiar el comportamiento de la
empresa que la enuncia: debe contener una formulación de los
objetivos de la empresa, en forma tal que los progresos en ese sentido
puedan ser medidos.
2. Requiere establecer en forma individual, o única, lo que la empresa
quiere; no lo que la mayoría de las empresas quieren: debe
diferenciarla de las otras empresas.

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3. Implica encontrar un concepto unificador que amplíe la visión que la
empresa tiene de sí misma y la enfoque correctamente: debe definir el
negocio en el que la empresa quiere estar, y no necesariamente aquel
en el cual ya está.
4. Lleva a establecer cómo se propone la empresa servir a sus clientes y
proveedores, público en general, accionistas y empleados: debe ser
significativo para todos los participantes de la empresa.
5. Hay que motivar a todos aquellos cuya participación se
requiere: debe ser estimulante e inspirador.