Empresas y emprendedores:
Un amor posible?
Andrés Pallaro
Cluster Córdoba Technology
Julio de 2014
Un amor difícil
Las empresas ya constituidas y los
nuevos emprendedores se buscan, se
atraen, coquetean, intentan vínculos...
Que buscan las empresas?
1- Nuevos negocios
2- Culturas creativas y audaces
3- Talentos fuera de las zonas
de confort
Que buscan los emprendedores?
1- Management y experiencia
2- Recursos
3- Llegada al mercado
Como unir estos 2 mundos?
Evidencia empírica
No existe una única modalidad de
vinculación. Y las que existen son sólo
un punto de partida, una invit...
Algunas alternativas
Modelo inversor
Empresa y startup se encuentran, logran
sintonía y acuerdo para que la primera ponga
$ y otros recursos en...
Ejemplo
Modelo Padrinazgo
Una empresa elige un startup y comienza a
mentorearla, guiarla. Le abre puertas, acompaña su
crecimiento...
Ejemplo
Modelo Builder
La empresa detecta nueva oportunidad de
negocio. Sabe que ejecutarla requiere de un
evento emprendedor. Los...
Ejemplo
Modelo Alianza
Empresa y startup detectan fuertes
compatibilidades. Se logra agenda de “valores” que
se aportan mutuamente...
Ejemplo
Modelo Incubadora
Empresa o grupo de empresas ven muchas
oportunidades. Y saben que muchas fracasan.
Crean programa, concu...
Ejemplo
Modelo Adquisición
Una startup ya nació y validó sus hipótesis. Una
empresa dispone de excedentes y advierte el
valor de l...
Ejemplo
Invitación
No perder la posibilidad de explorar y
ensayar en esta nueva economía de
proyectos, startups y cambios
permanen...
Sugerencia 1
Destinar alguna energía de la
empresa y especialmente los
dueños / socios al tema.
Eventos, viajes, programas...
Sugerencia 2
Monitorear expectativas y
posibilidades de los empleados
más inquietos y talentosos
(antes que se vayan)
Sugerencia 3
Encontrar startups con
adyacencias a nuestro negocio
principal y desatar
conversaciones para ver que sale
Sugerencia 4
Matar la versión “eso es para
empresas grandes”. Puede salir
más barato que una innovación
intentada internam...
Sugerencia 5
Cualquiera sea el modelo,
comenzar con una carta de
intención, probarse y construir
el vínculo superador.
Sugerencia 6
No caer en la seducción de un
buen pitch. Un emprendedor es
mucho más que un simpático
orador.
Encontrar a los distintos
“Emprendedor es alguien dispuesto a ir a donde otros
no van. Alguien que no acepta un no por res...
Escuchar a los que saben
Escuchar a los que saben
“Me preguntan como saco grandes
sonidos de mi guitarra. Es simple:
empiezo a tocar hasta que come...
Conversamos?
Gracias!
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Modelos de Vinculación entre Empresarios y Emprendedores

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Las vinculaciones entre empresas establecidas y startups son cada vez más necesarias, fluidas y diversas. Aquí un intento de enmarcar la cuestión para favorecer su desarrollo en el ámbito de negocios digitales

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Modelos de Vinculación entre Empresarios y Emprendedores

  1. 1. Empresas y emprendedores: Un amor posible? Andrés Pallaro Cluster Córdoba Technology Julio de 2014
  2. 2. Un amor difícil Las empresas ya constituidas y los nuevos emprendedores se buscan, se atraen, coquetean, intentan vínculos y tienen enormes dificultades para consumarlos en relaciones sustentables.
  3. 3. Que buscan las empresas? 1- Nuevos negocios 2- Culturas creativas y audaces 3- Talentos fuera de las zonas de confort
  4. 4. Que buscan los emprendedores? 1- Management y experiencia 2- Recursos 3- Llegada al mercado
  5. 5. Como unir estos 2 mundos?
  6. 6. Evidencia empírica No existe una única modalidad de vinculación. Y las que existen son sólo un punto de partida, una invitación a encontrar nuevas fórmulas que se adapten a cada caso.
  7. 7. Algunas alternativas
  8. 8. Modelo inversor Empresa y startup se encuentran, logran sintonía y acuerdo para que la primera ponga $ y otros recursos en la segunda, a cambio de participación minoritaria en la propiedad. Directorio, business plan, riesgo compartido.
  9. 9. Ejemplo
  10. 10. Modelo Padrinazgo Una empresa elige un startup y comienza a mentorearla, guiarla. Le abre puertas, acompaña su crecimiento. No hay cesión de recursos, compromisos estrictos ni retribución. Ambos ganan en sus respectivos negocios, quizás potenciados. De la construcción de confianza y el devenir puede emerger un vínculo mayor.
  11. 11. Ejemplo
  12. 12. Modelo Builder La empresa detecta nueva oportunidad de negocio. Sabe que ejecutarla requiere de un evento emprendedor. Los consigue. Arrancan, dan los primeros pasos de validación y se termina formando una nueva compañía en sociedad (empresa mayoría). Se conoce como spinoff.
  13. 13. Ejemplo
  14. 14. Modelo Alianza Empresa y startup detectan fuertes compatibilidades. Se logra agenda de “valores” que se aportan mutuamente. Puede haber negocios win-win o la constitución de una nueva compañía. Las participaciones se negocian en función de las aportaciones de cada uno para el negocio compartido.
  15. 15. Ejemplo
  16. 16. Modelo Incubadora Empresa o grupo de empresas ven muchas oportunidades. Y saben que muchas fracasan. Crean programa, concurso, entidad, etc., para seleccionar e impulsar proyectos de nuevas empresas. Para empleados o abierto. Puede haber inversión inicial de $ o solo de otros recursos y servicios.
  17. 17. Ejemplo
  18. 18. Modelo Adquisición Una startup ya nació y validó sus hipótesis. Una empresa dispone de excedentes y advierte el valor de la startup para su estrategia de negocios. Se negocia una valuación de mercado y se ejecuta una adquisición, en general mayoritaria. La startup pasa a ser “controlada” por la empresa.
  19. 19. Ejemplo
  20. 20. Invitación No perder la posibilidad de explorar y ensayar en esta nueva economía de proyectos, startups y cambios permanentes en la competitividad y las oportunidades.
  21. 21. Sugerencia 1 Destinar alguna energía de la empresa y especialmente los dueños / socios al tema. Eventos, viajes, programas, etc.
  22. 22. Sugerencia 2 Monitorear expectativas y posibilidades de los empleados más inquietos y talentosos (antes que se vayan)
  23. 23. Sugerencia 3 Encontrar startups con adyacencias a nuestro negocio principal y desatar conversaciones para ver que sale
  24. 24. Sugerencia 4 Matar la versión “eso es para empresas grandes”. Puede salir más barato que una innovación intentada internamente.
  25. 25. Sugerencia 5 Cualquiera sea el modelo, comenzar con una carta de intención, probarse y construir el vínculo superador.
  26. 26. Sugerencia 6 No caer en la seducción de un buen pitch. Un emprendedor es mucho más que un simpático orador.
  27. 27. Encontrar a los distintos “Emprendedor es alguien dispuesto a ir a donde otros no van. Alguien que no acepta un no por respuesta. Alguien que no escucha a menudo a los contadores. Alguien que si los demás dicen que algo es imposible, está resuelto a demostrarles que se han equivocado. Y se espera que sea alguien hábil para motivar a la gente y con talento para delegar responsabilidades tan pronto como sea posible…” Richard Branson
  28. 28. Escuchar a los que saben
  29. 29. Escuchar a los que saben “Me preguntan como saco grandes sonidos de mi guitarra. Es simple: empiezo a tocar hasta que cometo el error adecuado” Keith Richards
  30. 30. Conversamos? Gracias! @andrespall www.andrespallaro.com

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