Marketing
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Marketing Mix: <ul><li>Estrategias del Marketing Mix : </li></ul><ul><li>Cuando pensamos en un negocio o en una empresa, p...
<ul><li>Plaza:  Es el lugar o lugares donde venderemos nuestro producto, puede ser directamente al consumidor, a mayorista...
Las estrategias del Marketing Mix están relacionadas con hacer un producto de buena calidad, con envase adecuado, mensaje ...
Marketing Directo: <ul><li>Estamos viendo lo importante de tener clientes fieles a nuestra empresa y nuestros productos. U...
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  1. 1. Marketing
  2. 2. Marketing Cuando nosotros tenemos una idea de un producto o servicio, las primeras preguntas que debemos hacernos son: ¿ Hay demanda o hay clientes para este producto o servicio en la zona que pienso vender?, ¿ Este producto gustará a mis clientes?, ¿ A qué precio podré venderlo?, ¿Cubrirá mis costos y tendré utilidad?, ¿Este precio es mayor o menor al de los que venden los mismo? Este proceso de satisfacer necesidades de los clientes en los diferentes mercados es el Marketing .
  3. 3. Marketing Mix: <ul><li>Estrategias del Marketing Mix : </li></ul><ul><li>Cuando pensamos en un negocio o en una empresa, pensamos en un producto o un servicio que venderemos, analicemos los factores que podremos controlar con nuestra gestión y que representan los componentes del Marketing Mix: </li></ul><ul><li>Producto: Es un bien o servicio con atributos tangibles o intangibles que incluyen: función ( para qué sirven), apariencia ( empaque, etiqueta, color, mensaje), calidad, marca. </li></ul><ul><li>Precio: Lo que nos pagarán por el producto, debemos estar seguros que cubra nuestros costos y nos de utilidad, que la competencia no lo tenga más barato y si lo tiene, la calidad del nuestro debe ser superior. </li></ul><ul><li>Cuando hablamos de precio debemos pensar que si un producto es nuevo, el precio deberá ser de introducción. Hasta que el producto se conozca, se recomienda entrar con precios bajos o promociones especiales; puede darse el caso de estar en época especial, Ej.: Día de la madre, en la venta de flores, los precios serán mayores por la mayor demanda. </li></ul><ul><li>Analicemos principalmente los costos con todo el detalle, antes de fijar precios. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Plaza: Es el lugar o lugares donde venderemos nuestro producto, puede ser directamente al consumidor, a mayoristas, a distribuidores, etc. </li></ul><ul><li>Promoción: Es la manera como vamos a hacer conocer nuestro producto, cómo lo vamos a promocionar, contempla: </li></ul><ul><ul><li>Publicidad Directa: radio, televisión. Yo, como dueño, soy el relacionista público y muchas veces el vendedor; debo prepararme para promocionar lo que vendo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Promociones: a mayor cantidad de pedidos, se pueden hacer descuentos o regalos que mejoren la presentación del producto o servicio. Ej. Los vendedores de gas están regalando platos; en los grifos por determinado monto de compra te dan polos, otros te dan útiles escolares, etc. </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento : Es la percepción favorable de los consumidores respecto a determinado producto o servicio. Ej. Ariel se ha posicionado como el mejor detergente, pero también el más caro. </li></ul></ul>
  5. 5. Las estrategias del Marketing Mix están relacionadas con hacer un producto de buena calidad, con envase adecuado, mensaje que llegue al cliente, precio justo, eligiendo el mejor sistema de distribución y así posicionar muy bien nuestro producto en el mercado y en la mente de nuestros clientes. 5 Ps 5 Cs 1 PRODUCTO CLIENTE( EL VALOR QUE LE DA) 2 PRECIO COSTOS MENORES 3 PLAZA CONVENIENCIA EN LA ENTREGA 4 PROMOCIÓN COMUNICACIÓN HONESTA 5 POSICIONAMIENTO CALIDAD( EL CLIENTE PRUEBA Y RECUERDA)
  6. 6. Marketing Directo: <ul><li>Estamos viendo lo importante de tener clientes fieles a nuestra empresa y nuestros productos. Una estrategia para llegar directamente a nuestros clientes es relacionarnos de una manera sistemática y permanente, conocer la mayor cantidad de detalles y registrarlos ordenadamente de acuerdo con el grado de importancia, esto es el Marketing Directo: </li></ul><ul><li>Nombres y Apellidos. </li></ul><ul><li>Direcciones. </li></ul><ul><li>Teléfonos. </li></ul><ul><li>Centro de trabajo y a qué se dedica. </li></ul><ul><li>Número de familiares. </li></ul><ul><li>Edades y sexo de los integrantes de la familia. </li></ul><ul><li>En esta relación debemos priorizar a los clientes según los aportes a la rentabilidad de nuestra empresa, ¿ con qué clientes ganamos más? Hacer un cronograma de visitas para mostrar las bondades de los productos, obtener información sobre nuevas necesidades, sobre calidad de servicio y oportunidades de hacer nuevos negocios. </li></ul>

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