2. Núcleo problémico:
Decisiones sobre Plaza
¿De qué manera se puede llevar, distribuir o
transportar los productos a los puntos de
consumo en forma rápida y eficiente?
¿Cómo mover los productos desde el punto de
producción hasta el punto de consumo eficiente y
eficazmente, y así cumplir con los requerimientos del
cliente final?
¿Cómo organizar o reorganizar una empresa para
conseguir, flexibilidad, dinamismo y agilidad?
¿Dónde se comercializará el producto o el servicio
que se está ofreciendo?
#MarketingMixPlaza
3. Objetivos de aprendizaje
Al terminar esta unidad el estudiante estará en capacidad de responder las
siguientes preguntas:
⫸Comprender el concepto de plaza
⫸Conocer como operan los canales o cadenas de suministro en marketing
⫸Conocer los tipos y estrategias de distribución que actualmente aplican las
empresas.
⫸¿Cómo deberían las empresas
integrar
y gestionar las cadenas de
abastecimiento o canales?
⫸¿A qué decisiones de canales se enfrentan las empresa?
#MarketingMixPlaza
5. El concepto de Plaza
“Se refiere a la transferencia de los bienes del
productor al consumidor, en las cantidades
apropiadas,
precios
más
en el momento oportuno y los
convenientes;
comprende
el
PLAZA:
almacenamiento, transporte y colocación del
producto en el punto de venta idóneo.”
“Selección de los lugares o puntos de venta
en donde se venderán u ofrecerán los
productos a los consumidores, así como en
determinar la forma en que los productos
serán trasladados hacia estos lugares o
puntos de venta”
#MarketingMixPrecio
7. Intermediarios y canales
de distribución
Importancia de los
Intermediarios:
Intermediario:
Un
¿Como sería la vida sin los intermediarios?
intermediario
comercial
que
es
presta
una
empresa
servicios
Se puede eliminar a los intermediarios,
relacionados directamente con la venta o
pero
compra de un producto mientras éste
actividades esenciales de distribución
fluye el productor al consumidor.
que ellos llevan a cabo.
no
se
puede
eliminar
las
Si no es un intermediario, entonces es el
productor o el cliente final; pero alguien
tiene que llevar a cabo todas esta
actividades.
Distribuidor
Mayorista
Minorista
Fuente: Stanton 2007
#MarketingMixPlaza
8. Actividades típicas de
un Intermediario
Especialista de ventas para
Agente de compra para los
Los productores:
consumidores:
Proporciona información de mercado
Prevé deseos o necesidades
Interpreta los deseos de los consumidores
Subdivide las cantidades grandes de un
Promueve los productos de los fabricantes
producto
Crea surtidos
Almacena productos
Almacena productos
Transporta productos
Negocia con clientes
Crea surtidos
Provee financiamiento
Provee financiamiento
Es dueño de los productos
Garantiza los productos
Comparte riegos
Comparte riegos
Fuente: Stanton 2007
#MarketingMixPlaza
11. Tipos y estrategias distribución
Estrategias Distribución:
Tipos de Distribución
Distribución directa:
Distribución indirecta:
Conjunto de acciones a realizar para
definir los caminos a seguir, con el fin
de que nuestros productos lleguen al
consumidor por la vía más rápida,
óptima y económica.
Estrategia de distribución intensiva
Estrategia de Distribución selectiva
Estrategias de distribución exclusiva
Estrategias de distribución extensiva
http://www.estoesmarketing.com.
#MarketingMixPlaza
13. Efecto Bullwip
Se presenta cuando existen grandes fluctuaciones en los
inventarios a lo largo de la cadena de abastecimiento que
resultan de pequeñas fluctuaciones no anticipadas en la
demanda.
Es decir, se distorsiona la información sobre la demanda
de un producto cuando pasa de un eslabón a otro.
Efecto látigo o castigo.
#MarketingMixPlaza