ÍndiceConcepto de estrategiaNiveles de la planeación estratégicaLa gran estrategiaEstrategia competitivaEstrategia operati...
Concepto de estrategia
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La gran estrategia
Estrategia Competitiva
Identificación de Unidades de Negocio
CaracterísticasMercado externoCompetidoresIndependencia
Análisis de la industria
Modelo de las 5 fuerzas competitivas de PorterCompetidores potencialesCompetidores directosProveedoresCompradoresProductos...
Ventaja competitiva
Trazar la cadena de valor del negocio                                                   Administración GeneralActividades ...
Perfil del producto
Dimensiones de valorCalidadServicioImagen
PosicionamientoIntegrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a losconsumidores
Construcción del valor¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto?• ¿Qué necesita?• ¿Cómo lo usa?• ¿Cómo lo adquie...
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Análisis del mercado
Estrategia de rivalidad
AtacanteReto Oportunista• Rivales rezagados• Empresas embromadas• Momentos de cambioReto directo• Batallas de mercado• Tác...
DefensorContraataqueRespuesta directaAtrincheramientoRetirada
Mercadotecnia
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Análisis de Portafolio
Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posición.Vacas de efectivo: Fuente de efec...
Manejos equivocadosDisparar muchas interrogantesSobreinvertir en vacasCartera de ganacias con escaso futuro (poner todos l...
Estrategias de crecimiento,diversificación y retirada
CrecimientoAmpliación del negocio• Penetración del mercado• Desarrollo del mercado• Desarrollo del producto• Integración h...
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RetiradaContramarchaCosechaRacionalizaciónLiquidación
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Unidades Estratégicas de Negocios(UENs)
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  1. 1. ÍndiceConcepto de estrategiaNiveles de la planeación estratégicaLa gran estrategiaEstrategia competitivaEstrategia operativaEstrategia Directiva
  2. 2. Concepto de estrategia
  3. 3. Concepto de estrategia
  4. 4. Niveles de la planeación estratégica La gran estrategia: Visión y Misión de la organización ¿Cuál es la imagen objetivo? Estrategia Directiva ¿En qué negocios competir? ¿Cómo competir? Recursos Asignados y mezcla de negocios Estrategia ¿Cómo competir en cada negocio? Competitiva Soporte para el éxito de los negocios ¿Cómo mejorar la capacidad competitiva? Estrategia Operativa ¿Qué retos se espera afrontar? Análisis de oportunidades y amenazas
  5. 5. La gran estrategia
  6. 6. Estrategia Competitiva
  7. 7. Identificación de Unidades de Negocio
  8. 8. CaracterísticasMercado externoCompetidoresIndependencia
  9. 9. Análisis de la industria
  10. 10. Modelo de las 5 fuerzas competitivas de PorterCompetidores potencialesCompetidores directosProveedoresCompradoresProductos sustitutos
  11. 11. Ventaja competitiva
  12. 12. Trazar la cadena de valor del negocio Administración GeneralActividades Administración de recursos humanos de apoyo Desarrollo de tecnologías Compras Aprovisionamiento Mercadotecnia Servicio Operaciones Distribución Ventas Y Actividades primarias
  13. 13. Perfil del producto
  14. 14. Dimensiones de valorCalidadServicioImagen
  15. 15. PosicionamientoIntegrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a losconsumidores
  16. 16. Construcción del valor¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto?• ¿Qué necesita?• ¿Cómo lo usa?• ¿Cómo lo adquiere?• ¿Cómo motivar la compra?
  17. 17. Niveles de producto¿Cómo va cambiando el producto?
  18. 18. Análisis del mercado
  19. 19. Estrategia de rivalidad
  20. 20. AtacanteReto Oportunista• Rivales rezagados• Empresas embromadas• Momentos de cambioReto directo• Batallas de mercado• Tácticas depredatoriasReto lateral• Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
  21. 21. DefensorContraataqueRespuesta directaAtrincheramientoRetirada
  22. 22. Mercadotecnia
  23. 23. Estrategia Directiva
  24. 24. Análisis de Portafolio
  25. 25. Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posición.Vacas de efectivo: Fuente de efectivo, fuerte posición y escasainversión.Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza limitada.Perros: Negocios débiles y mercados carentes de interés.
  26. 26. Manejos equivocadosDisparar muchas interrogantesSobreinvertir en vacasCartera de ganacias con escaso futuro (poner todos los huevos en unasola canasta)Sostener perros
  27. 27. Estrategias de crecimiento,diversificación y retirada
  28. 28. CrecimientoAmpliación del negocio• Penetración del mercado• Desarrollo del mercado• Desarrollo del producto• Integración horizontalIntegración vertical• Integración hacia atrás• Integración hacia adelante
  29. 29. DiversificaciónRelacionada• Relaciones de abasto• Relaciones de producción• Relaciones de distribución• Relaciones de método y punto de venta• Relaciones de mercado• Relaciones de tecnologíaNo Relacionada• Conglomerados
  30. 30. RetiradaContramarchaCosechaRacionalizaciónLiquidación
  31. 31. Estrategias de articulación
  32. 32. Alianzas estratégicasDesarrollo de proveedoresFranquiciasExternalización de operaciones (outsourcing)Coinversiones (joint venture)Arreglos cooperativos
  33. 33. Unidades Estratégicas de Negocios(UENs)

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