Para quienes decidieron "hacerlo diferente" y emprender... Plan de Mercadeo para Emprendedores a la manera Addhara C.A.

1. Mercadeo para emprendedores
Cómo crear un plan de mercadeo y darle seguimiento

2. Si eres emprendedor,
tienes una GRAN IDEA
por desarrollar...
Planificar tu estrategia
comunicacional, puede
ser la clave del éxito en
el mercado de hoy.

3. Para desarrollarla debes...
INVESTIGAR
DESARROLLAR
PLANIFICAR
INVERTIR
PRODUCIR

4. El mercadeo es un proceso responsable, orientado a
identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del clientes,
con la finalidad de fidelizarlo.
José María Sainz de Vicuña
El plan de marketing en la PYME

5. El Plan de mercadeo, le
ayuda a orientarse
“hacia el cliente”
para satisfacerlo en aquello
que realmente valora.

6. Un buen plan de Mercadeo le ayudará
a diferenciarse de la competencia!!

7. Impulse la
mentalidad de mercadeo

8. La clave es planificar una
buena estrategia
Detectar necesidades
Identificar productos y mercados
Descubrir las ventajas competitivas

9. “La planificación a largo plazo no
es pensar en decisiones futuras,
sino en el futuro de las
decisiones presentes”
Peter Drucker

10. Manos a la obra

11. Fases para el desarrollo
del Plan de Mercadeo

12. Decisiones estratégicas de
Decisiones estratégicas de mercadeo mercadeo
Análisis de la
situación
externa
Cartera
Segmentación y
posicionamiento Planes de Acción
Diagnóstico
Fidelización
de la Objetivos Priorizar acciones
situación
de Mezcla de Presupuesto
mercadeo ( 4P´s)
mercadeo
Plaza
Análisis de la Producto
situación Precio
interna Promoción
ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4 ETAPA 5
FASE 1 FASE 2 FASE 3

13. Análisis de la situación interna

14. Recursos Información
Tiempo Mecanismo de
Responsables control
Sistematización Procesos

15. Análisis de la situación externa

16. Análisis del entorno
Entorno Económico
Impacto de tasas de cambio, tasa de interés,
inflación, desempleo.

17. Análisis del entorno
Entorno Legal
¿Qué leyes afectan la actividad de la empresa?
¿Qué medidas se pueden tomar?
¿Qué oportunidades surgen de los marcos
regulatorios?

18. Análisis del entorno
Entorno Tecnológico
¿Qué nuevas tecnologías están
disponibles en el mercado de tu
producto?
¿Cómo impactan en la competitividad de
la empresa?

19. Análisis del entorno
Entorno Sociodemográfico
¿Cuál es el poder adquisitivo de la población objetivo?
¿Cómo se distribuye por edades, zonas, nivel de educación,
etc.?
¿Cuáles son sus intereses?
¿Dónde comprar los productos?

20. Análisis del mercado
Situación actual
Estructura del mercado
Tamaño de la oferta
Tipos de productos ofertados
Marcas
Participación en el mercado
Segmentos

21. Análisis del mercado
Competencia
¿Quién es mi competencia?
¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?
¿Cuál es su estrategia?
Barreras de entrada

22. Análisis del mercado
Productos sustitutos
¿Cuáles son los productos que
pueden sustituir al nuestro?
¿Satisfacen la misma necesidad?
¿Son una amenaza para
nuestra empresa?

23. Diagnóstico de
la situación

24. Matriz DOFA
ampliada

25. Objetivos del plan de mercadeo

26. Cualitativos
Posición en el mercado que deseo alcanzar
Conocimiento de marca
Confianza
Cuantitativos
Incremento en la participación de mercado
Aumento en la rentabilidad
Aumento en el volumen de las ventas

27. Estrategias

28. Cartera
Actuales Nuevos
“El criterio general es que
Nuevos Actuales
Penetración
Desarrollo
de nuevos
toda empresa debe agotar
productos todas las posibilidades de
expansión antes de abordar
Desarrollo estrategias de
de nuevos Diversificación
mercados diversificación”
José María Sanz
El Plan de marketing en la PYME
Matriz de dirección del crecimiento (Ansoff)

29. Segmentación
PYME
Diferenciada Indiferenciada Concentrada
Cada segmento Todos los
Estrategia de
recibe una oferta y segmentos reciben
NICHO
un posicionamiento la misma oferta y
diferente posicionamiento

30. Posicionamiento
¿Cómo quiero que me perciba mi segmento estratégico?

31. Fidelización
Desarrolle el
MARKETING RELACIONAL

32. Las Redes Sociales están cambiando los negocios
De “vender” a “crear relaciones”
De “costosas campañas” aa“pequeños actos” actos”
De “costosas campañas” “pequeños actos”
De “costosas campañas” a “pequeños
De “CONTROL” a “TRANSPARENCIA”
Disponible donde quiera, siempre que lo quiera

33. Mezcla de mercadeo

34. FELICIDADES!
Su Plan de Mercadeo está listo para ser implementado

35. Plan de acción

36. Evite que su PLAN DE MERCADEO se
convierta en un objeto decorativo!
Establezca las prioridades de las
acciones sobre:
Productos
Precio
Distribución
Comunicación

37. Seguimiento y
control

38. Diseñe sus indicadores de gestión
Se trata de medir la efectividad de
las acciones ejecutadas...
...Evaluar el impacto en el entorno,
Para hacer los ajustes necesarios y
cumplir con los objetivos.

39. Que todo el equipo se integre

40. Todos apoyando la
ejecución del plan

41. Enciéndela!!!

42. “Hay una fuerza motriz más fuerte
que el vapor, la electricidad y la
energía atómica: LA VOLUNTAD”
Albert Eisntein

43. Contáctenos
www.addhara.com
@addhara_ic info@addhara.com
Addhara Addhara C.A.