1. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
ESTRATEGIAS DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
Barrios Rodríguez Irving Arturo
Fe r n á n d e z L ó p e z E r i k
Acapulco, Gro., a 27 de Octubre de 2011

2. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Estrategias del Ciclo
de Vida del Producto
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 2

3. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
¿Qué es el Ciclo de
Vida del Producto?
El ciclo de vida del producto (CVP) es la
evolución de las ventas de un producto
durante el tiempo que permanece en el
mercado.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 3

4. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Afirmación del ciclo de
vida de un producto
 Los productos tienen una vida limitada.
 Las ventas de un producto atraviesan distintas
fases.
 Los beneficios aumentan y disminuyen en diferentes
fases del ciclo de vida del producto.
 Los productos exigen diferentes estrategias en cada
una de las fases de su ciclo de vida.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 4

5. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ciclo de Vida de un Producto (CVP) Típico
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 5

6. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA DE DESARROLLO
Inicia cuando la empresa encuentra y
desarrolla una idea de producto.
Durante esta etapa las ventas son
nulas.
Los costos de inversión de la empresa
aumentan.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 6

7. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 7

8. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
 Crecimiento lento de las ventas, a medida
que el producto se introduce en el
mercado.
 Utilidades son nulas.
 Los gastos de introducción del producto son
altos.
 Pocos competidores.
 Precios altos.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 8

9. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 9

10. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Estrategias de Marketing de Introducción
PROMOCIÓN
Alto Bajo
Alto
PRECIO
Bajo
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 10

11. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA DE CRECIMIENTO
 Periodo de aceptación rápida del producto
por parte del mercado.
 Considerable mejora de las utilidades.
 Aparecen nuevos competidores.
 Incrementa el número de puntos de venta.
 Precios se mantienen o se reducen
ligeramente.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 11

12. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 12

13. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Estrategias de Marketing de Crecimiento
Incrementa la calidad del producto.
Se fabrican nuevos productos bajo la forma de
nuevos modelos.
Se introduce en nuevos segmentos del mercado.
Se penetra en nuevos canales de distribución.
Se producen cambios en la actividad publicitaria.
Se reducen los precios en el momento oportuno.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 13

14. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA DE MADUREZ
 Se frena el crecimiento de las ventas.
 Etapa más larga que las otras.
 Se divide en tres fases:
• Madurez y crecimiento
• Madurez estable
• Madurez decayente
 Competencia intensificada.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 14

15. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 15

16. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Estrategias de Marketing de
Madurez
 Modificaciones del mercado.
 Modificación del producto.
 Modificación de la mezcla de
mercadotecnia.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 16

17. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA DE DECADENCIA
 Las ventas bajan.
 Las utilidades se desploman.
 Algunas empresas desaparecen del
mercado.
 Las empresas que permanecen reducen
el número de oferta de productos.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 17

18. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
1
2
3
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 18

19. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Estrategias de Marketing de
Decadencia
 Identificación de productos débiles.
 Determinación de las estrategias
de marketing.
 Decisión de eliminación.
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 19

20. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Bibliografía
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2007). Marketing, Versión
para Latinoamérica. México: Pearson-Prentice Hall. 11ª ed.
ISBN-10: 970-260-770-1
Kotler, Philip y Keller, Kevin Lane. (2006). Dirección de
Marketing. México: Pearson-Prentice Hall. 12ª ed. ISBN-
10: 970-260-763-9
Referencias de Internet
Wikipedia. Ciclo de Vida del Producto, [en línea]. 23 de
Octubre de 2011, [26 de Octubre de 2011]. Disponible en
la web: http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_pro
ducto
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 20