Algo simple pero complejo.

1. TEXFLÓEquipo PIM
PAM
FUM

2. IDEA DE NEGOCIO
• ROPA REVESTIDA DE TEFLÓN.
• NECESIDADES:
- NO SE MANCHA.
- NO SE ENCOJE.
- NO SE ROMPE.

3. LOCALIZACIÓN

4. MERCADO DE
REFERENCIA/RELEVANTE
¿QUÉ NECESIDADES CUBRIMOS?
Comodidad
Tranquilidad
Duración
Ahorro

5. PINTORES MECÁNICOS COCINEROS GANADEROS
MONOS X X X
BATAS X
SERVILLETAS X
MANTELES X
CHUBASQUEROS X

6. ESTADO DE LA DEMANDA
LATENTE: existencia de consumidores
potenciales de nuestro producto que todavía no
está en el mercado.
Demanda nacional actual alta, en el sector textil,
de ropa laboral.

7. ENTORNO COMPETITIVO
• No hay competencia directa.
• Costes de almacenamientos bajos
• Innovación
• “Know how” fuerte una vez dentro
• Ventas al por mayor
• Competidor más cercano: Goro-tex y su
propia competencia
• Proveedores de china
• Compra y venta de producto acabado

8. COMPETENCIA INDIRECTA
EMPRESA CATEGORÍA LOCALIDAD
GORE-TEX FABRICACIÓN DE
ROPA DEPORTIVA
LEGANÉS
(MADRID)
WORKING
FABRICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN AL
POR MAYOR Y POR
MENOR DE ROPA
LABORAL
DOLORES DE
PACHECO
(MURCIA)
VIANA
FABRICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN DE
ROPA LABORAL
LA CARTUJA
BAJA
(ZARAGOZA)

9. COMPETENCIA POR
PRODUCTOS
EMPRESA CATEGORÍA LOCALIDAD
PROLABORAL VENTA DE ROPA
DE TRABAJO
JUMILLA
(MURCIA)
WATERFIRE CONFECCIÓN
VESTUARIO
EMPRESAS
BARBERA DEL
VALLÉS
(BARCELONA)
CASA DE LAS
BATAS
CONFECCIÓN
ROPA DE
TRABAJO
BADALONA
(BARCELONA)
GERESCO CONFECCIÓN
ROPA DE
TRABAJO
SAN SEBASTIAN
DE LOS REYES
(MADRID)

10. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿CÓMO LLEGAMOS AL CLIENTE?
Fábricas y Cooperativas
Comerciales
Tiendas especializadas en ropa de
trabajo.
 Autónomos.

11. PROVEEDORES
¿QUÉ VALORAMOS EN UN
PROVEEDOR?
Especialización de producto e imagen de
marca.
Flexibilidad en los plazos y cantidades de
entrega.

12. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
¿A QUIÉN NOS DIRIGIMOS?
¿QUÉ LUGAR OCUPAMOS?

13. MECÁNICOS, COCINEROS,
PINTORES,PROFESORES,
GANADEROS
¿ POR QUÉ ESTOS SEGMENTOS?
– Necesitan productos específicos.
– Buscan ropa cómoda y practica.
¿ QUE OFRECEMOS DE ESPECIAL ?
– La limpieza de los trabajadores.
– El ahorro que nuestro producto supone a la
larga.

14. POSICIONAMIENTO
Precio asequible,
competitivo.
Calidad, producto
innovador.

15. BENCHMARKING FUNCIONAL
• Orientado a los competidores indirectos.
• Acercarnos a las pequeñas y grandes
empresas.
• Aprender de las pequeñas empresas de
teflón.

16. ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO
DEBILIDADES
-Pocas ayudas para la financiación
-Desconocimiento del producto en
España
-Poca información sobre la actividad
OPORTUNIDADES
-Producto innovador
-Mayor preocupación por la higiene y
ahorro
-No existe gran competencia directa
-Nueva legislación laboral
FORTALEZAS
- Técnicas innovadoras únicas en España
- Alta calidad de producto
-Gran adaptabilidad a las necesidades
del cliente
- Alto nivel de organización
-Conocimientos de organización
AMENAZAS
- Situación económica general
- Subida de impuestos
- Innovación
- Competencia indirecta
DAFO

17. MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS
Misión: ofrecer producto de calidad y duración
Visión: Compromiso con el cliente
Objetivos
GeneralesGenerales
Disponer de mas actividadesDisponer de mas actividades
ConcretoConcretoss
Aumentar beneficioAumentar beneficio
MarketingMarketing
Captación clientesCaptación clientes

18. ESTRATEGIAS
- Estrategia en cartera
- Estrategia genérica: Diferenciación
- Estrategia respecto al entorno: destacarnos frente a los
competidores
- Estrategia respecto a los competidores: “ataque de guerrillas”

19. ESTRATEGIAS
- Estrategia de diversificación/ integración
- Estrategia de mantenimiento y des-inversión

20. 4 P’s
- PRECIO
SKUREGH
7
-COMUNICACIÓN
Publicidad PromociónPublicidad Promoción
Relaciones publicas VentasRelaciones publicas Ventas
Marketing directoMarketing directo

21. 4 P’s
- DISTRIBUCIÓN
- PRODUCTO

22. CONCLUSIÓN