Inditex es el grupo multinacional líder en la industria textil, propietario de marcas como Zara y Massimo Dutti. Fundada en 1963, Inditex se ha convertido en uno de los mayores distribuidores de moda del mundo gracias a su capacidad para responder rápidamente a las tendencias de mercado a través de la innovación, la integración vertical de la cadena de suministro, y lanzando nuevas colecciones cada pocas semanas.
2. 1. INTRODUCCIÓN
• En 1963 Amancio Ortega Gaona fundó una
empresa dedicada a la fabricación de prendas
de vestir.
• Primera tienda Inditex Zara en La Coruña
(España) 1975.
• Respuesta ágil a las demandas de mercado.
Nueva forma de entender la moda-
creatividad.
3. DESCRIPCIÓN EMPRESA
Inditex es uno de los principales distribuidores de
moda del mundo, con ocho formatos comerciales
Zara
Pull & Bear
Massimo Dutti
Bershka
Stradivarius
Oysho
Zara Home
Uterqüe
En total cuenta con 5.527 establecimientos en 82
países.
4.
5. PRODUCTO
El producto principal del grupo multinacional Inditex es la
fabricación y distribución textil.
Gran variedad de productos, distribuidos a diferentes segmentos de
mercado, a través de distintas marcas.
6. RELACIONES EMPRESA
EMPRESA-COMPETIDORES
Inditex es la empresa líder en ventas en el sector textil
Posicionamiento esta basado en ropa de tendencia a
buen precio.
Sus principales competidores:
Son grandes cadenas de distribución
-A nivel internacional: H&M, GAP y BENETTON
-A nivel nacional: MANGO, CORTEFIEL y EL CORTE
INGLÉS
7. EMPRESA-PROVEEDORES
La función de proveedores la realiza Inditex
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS
Inditex tiene integrado verticalmente prácticamente todo su
proceso de la cadena de valor Posee talleres propios
donde:
Diseña
Compra
Produce El grupo solo subcontrata la fase de
Distribuye confección.
Vende.
Los proveedores no tienen apenas poder de negociación.
El grado de integración vertical es muy fuerte.
8. EMPRESA-DISTRIBUIDORES
Inditex es uno de los principales distribuidores de
moda del mundo.
Posee:
-Tiendas propias con ocho formatos comerciales:
Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka,
Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe a través de
tiendas propias
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ADELANTE
-Franquicias principalmente en países árabes.
9. EMPRESA-CLIENTE
Producto con elevado nivel de sustitución.
Consumidores muy sensibles a los cambios en
los precios Elasticidad de la demanda
Escaso poder de negociación de los
consumidores
-Los consumidores realizan compras de manera
individual no en grupos grandes.
-Ningún cliente tiene un peso significativo en
comparación con la producción total de la
empresa.
10. 2. CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO
OFERTA
- Costes fijos importantes se necesitan grandes inversiones de
capital
-Economías de escala se consiguen al producir, comercializar y
distribuir grandes cantidades de productos, todo esto nos lleva a una
reducción significativa de sus costes.
-Economía de aprendizaje Según la curva de aprendizaje, los
procesos y los operarios mejoran sus capacidades y habilidades, y
son capaces de realizar el trabajo en menor tiempo. Todo esto ayuda
a reducir costes.
-Economías de alcance producción conjunta de todas sus marcas.
Provoca reducción de costes.
-Alta posibilidad de sustitución productos muy homogéneos.
11. DEMANDA
-Saturación del mercado Productos masificados al tener precios
asequibles.
-Compras repetitivas del consumidor final.
-Elasticidad de la demanda posibilidad de sustitución
-Segmentación de la demanda gustos y preferencias
renta
Demanda estable MERCADO MADURO
12. 3. ESTRATEGIAS
CORTO PLAZO
PRECIOS
-Estrategias de precios diferentes en cada país.
-Precios según el poder adquisitivo de sus clientes.
-Cada marca que posee funciona de forma autónoma,
de forma que pueda llegar a todos los bolsillos.
-Precios asequibles.
13. PUBLICIDAD
-No realiza campañas publicitarias salvo en rebajas.
-Busca las ubicaciones más exclusivas.
-Escaparates atractivos , luminosos, con fondos
claros y poco producto.
-Sus propias bolsas.
-Boca a boca
-Noticias de los medios de comunicación sobre
Inditex.
CANTIDAD PRODUCIDA
-Just in time producción en cantidades
limitadas así se ahorra los costes de los inventarios y
permite a las tiendas cambiar su oferta más
rápidamente.
14. MEDIO PLAZO
Diferenciación del producto Integración
horizontal
-Calidad
-Diseño novedoso
-Variedades según los distintos estilos de los
consumidores.
-Marcas
-Innovación continuamente pendiente del cliente
Integración vertical
-Disminución de los costes
-Flexibilidad y rapidez en los cambios de
tendencias
15. 4. VENTAJAS COMPETITIVAS
1. Sus productos están reconocidos como de altísima calidad y
diseño novedoso a un precio accesible para la mayoría.
2. Sus productos proporcionan la última moda INNOVACIÓN
3. Consiguen diseñar, producir, distribuir y vender sus colecciones
en cuatro semanas mientras que sus competidores tardan
varios meses RAPIDEZ
4. En sus tiendas hay dos colecciones nuevas por semana, con
ello el cliente sabe que “ lo que no compres hoy, mañana no
existirá”.
5. Tiene una alta reputación en todo el mundo lo cual hace que
tenga más valor Imagen de marca
6. El grupo no gasta ni un euro en publicidad la publicidad son
sus escaparates y la ubicación exclusiva de sus tiendas en las
mejores y más caras zonas de cada ciudad.
7. FLEXIBILIDAD en la producción casi bajo demanda
producción muy local, el 43,5% de su producción en España y
Portugal.
16. 5. CONCLUSIONES
Inditex ha creado un negocio único en el
mundo RAPIDEZ, INNOVACIÓN Y
FLEXIBILIDAD
Controla toda la cadena de valor, esto
proporciona una mayor respuesta frente a los
cambios en los gustos de los consumidores.
En épocas turbulentas plantea nuevas
estrategias de venta.
Cuando ve segmentos de mercados no cubiertos
lanza nuevos productos o diversifica Zara
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