Este documento presenta una guía de 10 puntos para desarrollar un plan de negocio exitoso. Los puntos incluyen describir el equipo fundador, la idea del negocio, el producto o servicio, el mercado objetivo, la competencia, el modelo de negocios, los riesgos y éxitos clave, los hitos, los requisitos de financiación y las habilidades que faltan en el equipo. El objetivo es que los emprendedores cubran todos los aspectos fundamentales para lanzar y hacer crecer con éxito su empresa.

2. ¿Qué es un emprendedor?
• No es un funcionario
• No es un futbolista
• No es un director
general
• No es un secretario
• No es un político
• No es un Presidente
de Gobierno
• No es un rector

3. ¿Qué puede ser un emprendedor?
• Inventor
• Explorador
• Innovador
• Jugador de Poker
• Artista

4. Emprendedor !!!

6. • 1939
William Hewlett,
David Packard
(Oscilador de audio)

7. • Osciloscopios y equipos de laboratorio
(Accenture)
• 1968: 1ª Calculadora
• 1984: Mercado de impresoras
• Empresa de TIC y consultoría

9. • 1930: Paul V. Galvin, Joseph V. Galvin
• Radios de coches
• 1940: Walkie Talkie
• 1960: Telefonía móvil
• 1970: M 6.800 (Guerra con el Intel 8080)
• 1975: Primer teléfono móvil
• 2011: Motorola Mobility Google

11. • 1911: Tabulating Machine
Recording
• 1924: IBM Co.
• 1939-1945: Browning
• 1944: Harvard Mark I
• 1957: FORTRAN
• 1960: Máquina de escribir
• 1981: IBM PC

12. • 1981: Sistema Operativo DOS
• Microsoft
• Unix-Like

14. • 1975: Bill Gates, Paul Allen
• Primer producto: Intérprete de BASIC para la
Altari 8800
– Compiladores de COBOL y FORTRAN
• 1985: MS-DOS
– IBM & Soft OS/2

15. • 1993: Windows • 1995 Internet Explorer

16. Desde 1995 hasta …
Problemas Legales

17. • 2001: Xbox

18. La Manzana
Apple?
La manzana es una fruta pomácea , (Malus domestica)

19. La Manzana
• "Con el sudor de tu rostro comerás el pan
hasta que vuelvas a la tierra, porque de ella
fuiste tomado; pues polvo eres, y al polvo
volverás" (Génesis 3:19)

20. La Manzana
• La manzana de la discordia
• En neerlandés (Twistappel) y en alemán como
‘manzana de la riña’ (Zankapfel)

21. La Manzana

22. La Gran Manzana

23. ¿La mordida manzana…
• Alan Turing

24. ...o la manzana mordida?
• Jacob Grimm (1785-1863) y Wilhelm Grimm
(1786-1859).
• Walt Disney 1937

25. Refranes de la Manzana
• Der Apfel fällt nicht weit vom Stamm
• An apple a day keeps the doctor away
• Darle al maestro una manzana

26. 1978 …

30. • 1976: Founder(s) Steve Jobs, Steve Wozniak
• Ronal Waine: Apple I (¡200 a mano!)
• Mike Makula 250.000 US$
• 1997: Apple II 48kB 64 kB BASIC
– Motorola 6800
• 1984: Apple Macintosh (Una variedad de manzana)
– Motorola 68000

31. Siglo XXI

32. Pleitos de Apple
• Apple Macintosh Microsoft Windows
• Apple Computer Apple Records

33. Siglo XXI
• Ordenadores
• Telefonos: iPhone
• Música: iPod, iTunes
• Photos: iPhoto
• Tabletas: iPad
• Software: MAC OS X, iOS

35. Libros Electrónicos
• Librerías Virtuales
• Derecho de uso
• No se pueden heredar

36. Libros Electrónicos

37. VIDEOJUEGOS ‘70
• IBM Innov8
• Sony Play Station
• Nintendo Super Mario
• Sega Sonic
• Atari Dragon Ball
• Microsoft XBox
• Etc…

38. Siglo XXI: Cine 3D
• AVATAR
• Toy Story 3
• El Rey León
• Titanic
• Harry Potter y las
reliquias de la
muerte

39. Internet
• 1969 ARPANET
• 1990 Web (CERN)

40. Internet
• Explorer 1995
• Netscape 2000
• Mozila
• Google 1997
• Chrome
• Safari 2003

41. • 1997: Larry Page y Sergey Brin
• gMail
• gEarth
• gMaps
• You Tube
• En 2011 Motorola Mobility

42. Hola: ¿Alta Tecnología?

43. Modelo de negocio
• Ingresos:
– Venta de revistas
– Publicidad
• Gastos:
– Personal/Financieros
– Pago a personas

45. • 1981: Harvard University
• Mark Zuckerberg
http://es.wikipedia.org/wiki/Mark_Zuckerberg
• Sept 2006 Se abre a todo Internet
• 900 Millones de usuarios

46. • Salida a Bolsa: Desde los 38 dólares por acción
a los que se colocó la compañía, el valor ha
caído casi un 50% cotizando por el entorno
de los 20 dólares.

47. Modelo de negocio
• Ingresos:
– Publicidad
– Imagen de Empresas/Personas
• Gastos:
– Personal/Financieros

49. La Guerra de las Galaxias
• Samsung Galaxy V.S. Apple iPhone

50. Comercio Electrónico
• Imperfectos: La entrega de la compra se
realiza “off-line”

51. Comercio Electrónico
• Perfectos: La “traditio” se realiza por la red.

52. High Tech? The Seminole tribe

53. The Rank Group completes US$965 million sale of Hard Rock to Seminole Hard Rock
Entertainment
Torys represented The Rank Group with a team that included Don Roger, Phil Mohtadi and Glen
Johnson (corporate and securities); Carolyn Naiman (competition); Michael Rotsztain
(restructuring); John Unger and Shiyamala Devan-Ramdas (tax); Robin Coster (IP); and Mitch
Frazer and Stacey Parker-Yull (pension and employment).
On March 6, 2007, The Rank Group plc completed the US$965 million sale of its Hard Rock cafés,
hotels and concert venues to Seminole Hard Rock Entertainment Inc. The deal, which following a
three-way auction that included private equity bidders, involved more than 120 restaurants,
hotels and casinos in 45 countries. The Rank Group (LSE: RNK), headquartered in Maidenhead,
United Kingdom, focuses on the operation of bingo clubs and casinos in the United Kingdom, and
online gaming and bookmaking services. Seminole Hard Rock Entertainment is controlled by the
Seminole tribe, the first Native American tribe to enter the gambling industry when it opened a
bingo operation in 1979 in Hollywood, Florida. Today, the Seminole tribe operates seven casinos
in Florida, including two Hard Rock franchises.

54. Nuevos Problemas
• Problemas con la herencia
• Impuestos: ¿A quien se paga?
• Jurisdicción: ¿Qué ley es la aplicable?
• Mercado objetivo
• Medios:
Personal, Financiación, Dimensionamiento

55. En Europa
• Tom-Tom
• 1991: Peter-Frans Pauwels y Pieter Geelen

56. Benasque Huesca

57. En España
• Carlos Barrabes
• www.barrabes.com
• http://www.emprendedores.es/empresa/emp
resas_de_exito/entrevista_carlos_barrabes

58. En España
• Next Limit, la parte española de 'El señor de
los anillos'

59. • http://www.nextlimit.com/
• http://www.youtube.com/watch?v
=6vry0ijbJVE
• http://www.youtube.com/watch?v
=W9IIwINmKko

60. • Fundada en 2010
• http://www.innovatia.es

61. Valor de Capitalización
Informática - equipos
1 EEUU Apple 445871.8
y accesorios
Informática - equipos
5 EEUU IBM 173545.5
y accesorios
7 China China Mobile Comm Telecomunicaciones 170163.1
10 EEUU Microsoft Informática - software 162684.8
11 EEUU ATT Telecomunicaciones 160236.7
Otros bienes de
12 Corea Sur Samsung Electronics 155670.3
consumo
20 EEUU Google Informática - servicios 133882.3
26 R.Unido Vodafone - Londres Telecomunicaciones 109906.6
38 EEUU Oracle Informática - software 92921.6
Informática - equipos
40 EEUU Intel Corp 84733.8
y accesorios
Informática - equipos
51 EEUU Cisco Systems 74653.6
y accesorios
52 EEUU Qualcomm Telecomunicaciones 74405.8
64 EEUU Amazon Informática - servicios 65820
Medios de
65 EEUU Walt Disney comunicación - 65064.9
audiovisual
66 Alemania SAP Informática - software 64899.4
83 Japón NTT DoCoMo, Inc Telecomunicaciones 52839
Nippon Telegraph
97 Japón Telecomunicaciones 47147.9
Telephone
99 España Telefonica Telecomunicaciones 46826.6
108 EEUU eBay Informática - servicios 43883

62. 20 Primeras Compañías
Informática -
1 EEUU Apple equipos y 445871.8
accesorios
2 EEUU Exxon Mobil Petróleo y gas 331564.6
3 China Petrochina Petróleo y gas 221939.1
Industrial and
Commercial
4 China Banca 176419.9
Bank of China -
Shanghai
Informática -
5 EEUU IBM equipos y 173545.5
accesorios
General Bienes de
6 EEUU 172556.8
Electric equipo
China Mobile Telecomunicaci
7 China 170163.1
Comm ones
8 EEUU Chevron Corp Petróleo y gas 167386.4
Royal Dutch
9 Holanda Shell - Petróleo y gas 163733.9
Amsterdam
Informática -
10 EEUU Microsoft 162684.8
software
Telecomunicaci
11 EEUU ATT 160236.7
ones
Samsung Otros bienes
12 Corea Sur 155670.3
Electronics de consumo
Productos
13 EEUU Pfizer 148760.9
farmacéuticos
Johnson and Productos
14 EEUU 148718.8
Johnson farmacéuticos
BHP Billiton -
15 Australia Minas 146210
Australia
Procter and Otros bienes
16 EEUU 142587
Gamble de consumo
China
17 China Construction Banca 139902.8
Bank
Alimentación y
18 Suiza Nestle 136118.2
bebidas
HSBC - Hong
19 China Banca 135615.9
Kong
Informática -
20 EEUU Google 133882.3
servicios

63. Empresas Españolas entre las 300
Inditex Industria de Diseño
71 España Textil y calzado 59621.6
Textil
93 España Banco Santander Banca 49116
99 España Telefonica Telecomunicaciones 46826.6
BBVA - Banco Bilbao Vizcaya
158 España Banca 30855.9
Argentaria
205 España Iberdrola Energía - electricidad y gas 22818.2
EADS - European Aeronautic
225 España Aerospacial 21204.1
Defense Space
255 España Repsol Petróleo y gas 18612.1
266 España Endesa Energía - electricidad y gas 17511.8

64. ¿Grandes Compañías?
• Grupo el Corte Inglés

65. El Corte Inglés
• El Corte Inglés y la Bolsa:
– http://elpais.com/diario/2008/06/29/negocio/121
4745272_850215.html

66. Fuentes
• http://www.germes.com/index.php/300-
mayores-empresas-mundo.html
• Algunas empresas cotizan en varias bolsas (Unilever, Toyota,
HSBC, Vodafone, Billiton, Rio Tinto, Santander, Arcelor Mittal,
etc.). En estos casos, se ha incluído un solo valor, aquel del
país donde inició operaciones, o radican sus oficinas centrales
o negocio principal.

67. http://web.mit.edu/founders/www/fil
es/founders_journey_syllabus.pdf
• 1. The Team – Who are you, and why are you the ones to run with this?
• 2. The Idea - Tell the core story of your idea, and articulate it clearly so it captures people’s imagination
• 3. The Product - What is the product? How is it unique? Does it work yet? If not, why not and include a
• prototype/k-script.
• 4. Who Cares - Describe (a) an individual customer for your product; and (b) ways you’d calculate the total
• market size.
• 5. Competition - Who is your competition? How will they react? What’s your ongoing advantage? (including IP)
• 6. Who Pays - What is your business model? How do you make money?
• 7. Keys To Success & Risks - What factors contribute to your success and which of these can you directly
• control? Why could you fail? What do you worry about and how do you mitigate?
• 8. Key Milestones - What are the key milestones for your company? When will you have de-risked something
• that is critical to the business, and how will you have enough information to decide?
• 9. Financing Requirements - How much money do you need? Over how much time and in how many chunks?
• Where will you get it and how will you spend it?
• 10. What’s missing - What skills or other elements are missing in your team? Who will you need to hire?

68. Cuestionario
1. Personal:
2. La Idea:
3. El Producto o el Servicio, P/S:
4. A quien va dirigido:
1. Describa una persona para su P/S
2. Manera de medir el Mercado Global
5. Competencia: DAFO

69. Cuestionario
6. Modelo de negocio:
7. Claves para triunfar & Riesgos
8. Planificación:
9. Financiación:
10. Carencias: