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  1. 2. <ul><li>“ Actividades que hacen que los productos esten disponibles para los consumidores donde y cuando estos desean comprar” </li></ul><ul><li>“ La escogencia de los canales a utilizar es una decisión crucial en el desarrollo de estrategias de marketing ” </li></ul>
  2. 3. <ul><li>“ Grupo de individuos y organizaciones dirigiendo productos desde los productores hasta los consumidores. Proveer satisfacción al consumidor debe ser por lo tanto la razón de ser en lo que respecta a la toma de decisión por por un canal de marketing ” </li></ul><ul><li>“ El role principal de los canales de marketing es poner a dispocisión el producto indicado, en el lugar correcto, en las cantidades requeriidas, con la calidad esperada y a un precio competitivo ” </li></ul>
  3. 4. <ul><li>Crear utilidad </li></ul><ul><li>Facilitar eficiencia de intercambios </li></ul><ul><li>Aminorar discrepancias </li></ul><ul><li>Estandarización de transacciones </li></ul><ul><li>Proveer servicio al cliente </li></ul>
  4. 5. <ul><li>Canales para bienes de consumo </li></ul><ul><li>“ Relationshp Marketing” </li></ul><ul><li>Canales para productos industriales </li></ul><ul><li>“ B to B Marketing” </li></ul>
  5. 6. <ul><li>Canal de Integración Vertical: </li></ul><ul><li>Combina dos o más etapas del canal de Marketing bajo una sola administración </li></ul><ul><li>Canal de Integración Horizontal: </li></ul><ul><li>Combina instituciones al mismo nivel de operación bajo una sola administración </li></ul><ul><li>Sabado6 de junio </li></ul>
  6. 7. <ul><li>Distribución Intensiva </li></ul><ul><li>Distribución Selectiva </li></ul><ul><li>Distribución Exclusiva </li></ul>
  7. 8. <ul><li>Objetivos organizacionales y recursos </li></ul><ul><li>Características del mercado </li></ul><ul><li>Comportamiento del consumidor </li></ul><ul><li>Atributos del producto </li></ul><ul><li>“ Environmental forces ” </li></ul>
  8. 9. <ul><li>Cooperación en el canal </li></ul><ul><li>Conflicto en el canal </li></ul><ul><li>Liderazgo en el canal </li></ul>
  9. 10. <ul><li>Distribución dual </li></ul><ul><li>Territorios restringidos de ventas </li></ul><ul><li>“ Tying agreements ” Condicional </li></ul><ul><li>Exclusividad </li></ul><ul><li>Negligencia a negociar </li></ul>
  10. 11. <ul><li>“ Transacciones de mercado en las cuales los productos son comprados para la reventa, para el uso en la fabricación de otros productos, o para operaciones generales de un negocios” </li></ul>
  11. 12. <ul><li>Administración de Wholesale </li></ul><ul><li>Negociación con proveedores “ suppliers ” </li></ul><ul><li>Promoción </li></ul><ul><li>Almacenamiento y manejo de productos </li></ul><ul><li>Transporte </li></ul><ul><li>Control de inventarios y procesamiento de la información </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>Precio </li></ul><ul><li>Finanzas y presupuestos </li></ul><ul><li>Asistencia administrativa y de Marketing a clientes </li></ul>
  12. 13. <ul><li>Propiedad </li></ul><ul><li>Administración </li></ul><ul><li>Proveedor de servicios </li></ul><ul><li>Naturaleza de los productos </li></ul><ul><li>“ Merchant Wholesalers” </li></ul><ul><li>Agentes y “Brokers” </li></ul><ul><li>Subsidiarias y oficinas directas de distribución </li></ul>
  13. 14. <ul><li>“ Organizaciones involucradas en actividades de apoyo a las funciones de los canales ” </li></ul><ul><li>Bodegas públicas “ Public warehouses ” </li></ul><ul><li>Compañías financieras </li></ul><ul><li>Compañías de transporte </li></ul><ul><li>Ferias y exhibiciones comerciales “ Trade shows and trade marts ” </li></ul>
  14. 15. <ul><li>“ Transacción en la cual los consumidores finales ( uso personal , familiar o doméstico ) son los compradores ” </li></ul><ul><li>“ Wal-Mart passed Sears and Kmart as the number one retailer in the U.S. In terms of sales volume” </li></ul>
  15. 16. <ul><li>Almacén independiente </li></ul><ul><li>“ Independent store ” </li></ul><ul><li>Almacén de cadena </li></ul><ul><li>“ Chain store ” </li></ul><ul><li>Minorista de portafolio </li></ul><ul><li>“ Portfolio retailing ” </li></ul><ul><li>Almacén de franquisia </li></ul><ul><li>“ Franchise store ” </li></ul>
  16. 17. <ul><li>Almacenes por departamento “ Department stores ” </li></ul><ul><li>Almacenes de descuento “ Discount stores ” </li></ul><ul><li>Supermercados “ Supermarkets ” </li></ul><ul><li>Supertiendas “ Superstores ” </li></ul><ul><li>Almacenes combinados “ Combination stores ” </li></ul><ul><li>Hipermercados “ Hypermarkets ” </li></ul><ul><li>Clubs de bodega “ Warehouse clubs ” </li></ul><ul><li>Almacenes de bodega y por catálogo “ Warehouse and catalog showrooms ” </li></ul>
  17. 18. <ul><li>Minoristas especializados tradicionales “Traditional specialty retailers ” Vedetta </li></ul><ul><li>Minoristas de remates </li></ul><ul><li>“ Off-price retailers ” - Cacharrerías </li></ul><ul><li>Largas cadenas de venta monorista especializada </li></ul><ul><li>“ Category killers ” – Office Depot </li></ul>
  18. 19. <ul><li>“ Es un tipo de venta minorista en la cual los consumidores compran productos sin necesidad de visitar un almacén” Amazon.com </li></ul><ul><li>Venta Directa “ Direct selling ” </li></ul><ul><li>Marketing Directo “ Direct marketing ” (marketing por catálogo , Telemarketing, Television show shopping, computer interactive retailing - Internet ) </li></ul><ul><li>Venta automática “ Automatic vending ” </li></ul>
  19. 20. <ul><li>“ Acuerdo en el cual un proveedor ( franquisiatario “ franchiser ” ) le concede a un comerciante ( franquisiador – “ franchisee ” ) el derecho a vender productos a cambio de algún tipo de consideración ” </li></ul>
  20. 21. <ul><li>Venta de ciertas marcas de renombre </li></ul><ul><li>El productor autoriza a los distribuidores para vender un producto determinado a los minoristas </li></ul><ul><li>Marcas reconocidas, técnicas u otros servicios, no productos completos </li></ul>
  21. 22. <ul><li>“ Proceso de administrar el movimiento de productos antre firmas a través de canales de distribución o marketing” </li></ul>
  22. 23. <ul><li>Standards de servico al cliente </li></ul><ul><li>Costos de distribución </li></ul><ul><li>Procesamiento de órdenes </li></ul><ul><li>Manejo de materiales </li></ul><ul><li>Almacenamiento </li></ul><ul><li>Administración de inventarios </li></ul><ul><li>Transporte </li></ul>
  23. 24. <ul><li>Participación !!!! </li></ul>

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