1. Don Hellriegel
Susan E. Jackson
John W. Slocum, Jr.
ADMINISTRACIÓN: UN
ENFOQUE BASADO EN
Capítulo
COMPETENCIAS
Edición 11
Capítulo 4—Evaluación del
Entorno
Traducido y Adaptado Preparado por
Estuardo Aldana / Karen Pacheco Argie Butler
Universidad Galileo, Guatemala Texas A&M University
2. Objetivos de Aprendizaje
1. Explicar por qué los factores económicos,
demográficos y culturales afectan a las
organizaciones
2. Enumerar las cinco fuerzas de la competencia
que operan en una industria
3. Describir las estrategias políticas y jurídicas
que los administradores emplean para tratar
con los cambios que presenta el entorno
4. Explicar por qué la tecnología modifica la
estructura de las industrias
Capítulo 4: PowerPoint 4.1
3. Entorno General—En ocasiones llamado
Macroentorno o macroambiente, incluye los
factores externos que por lo habitual
afectan a todas las organizaciones o
a la mayoría de ellas.
Capítulo 4: PowerPoint 4.2
4. Macroentorno
Tecnología
Demografía
Políticas Competidores
Organización
Valores
culturales Economía
del país
Capítulo 4: PowerPoint 4.3 (Adaptado de Figura 4.1)
5. Economía es una disciplina que
estudia la forma en que las
personas o las naciones
producen, distribuyen y
consumen diversos bienes y
servicios
Capítulo 4: PowerPoint 4.4
6. La Economía
La Nueva era de la Competencia
ANTES AHORA
Manufactura de bajo costo Servicios de Valor Agregado
Auto dependencia Outsourcing
Fabricado en Estados Unidos Competencia sin fronteras
Conocimiento Local Conveniencia del cliente
Capital humano, software,
Trabajo Físico administración del conocimiento
Industrias de Chimenea Protección del Ambiente
Fuente: Adaptado de Friedman, T.L. La Tierra es Plana. New York: Farrar, Straus &
Giroux, 2005, 48-172.
Capítulo 4: PowerPoint 4.5 (Adaptado de Tabla 4.1)
7. Al Instante
“Nuestros activos salen en el ascensor todas
las noches. Las organizaciones no poseen
capital humano, sólo pueden rentarlo. En el
mundo de hoy, el capital humano tendrá más
peso que otros recursos, porque las personas
son las que crean conocimiento.”
Andy Grove, Fundador y Presidente
Intel Corporation
Capítulo 4: PowerPoint 4.6
8. Efecto de los cambios demográficos
en las organizaciones
Creciente Diversidad
Incremento en la participación de mujeres
Incremento en la participación de hispanos
Incremento en la participación de personas de color
Desafíos Gerenciales
Programas de conciencia Multicultural
Diferencias de Idiomas
Retos Laborales
Asuntos de Estilo de Vida
Inmigración Ilegal
Capítulo 4: PowerPoint 4.7
9. Cultura: Es el Patrón dominante de vida,
pensamiento y creencia que se desarrolla y
transmite por las personas, de forma consciente o
inconsciente, a las siguientes generaciones
Valores: Son las creencias profundas que
especifican las preferencias y conductas
generales y que definen el bien y el mal
Sistema de Valores: Incluye muchas creencias
compatibles, que se apoyan unas a otras.
Capítulo 4: PowerPoint 4.8
10. Porqué es importante la Cultura para
los Administradores
Los Valores pueden afectar como un Administrador
Percibe situaciones Trabaja para
y problemas solventar
problemas
Enfoque de
otras personas
y grupos
Determinar lo
que es o no una Dirige y controla
conducta ética a los empleados
Capítulo 4: PowerPoint 4.9
11. Porqué la Cultura es importante para los
Administradores
Factores Culturales
Distancia
del poder
Orientación de
Largo plazo
Evasión de la
Cultura Incertidumbre
Orientación de los
roles de género
Individualismo
Capítulo 4: PowerPoint 4.10 (Adaptado de Figura 4.2)
12. Porqué es importante la Cultura para la
Administración:
Modelo Hofstede
Distancia del Poder—La medida en que los miembros
menos poderosos de la sociedad acepten que la
influencia está dividida de forma asimétrica
Evadir la Incertidumbre—La medida en que los
miembros de una cultura se sienten amenazados por
situaciones de riesgo o desconocidas
Individualismo—Es una combinación de la medida en
que la sociedad espera que las personas se cuiden a sí
mismas y a sus familias inmediatas, y la medida en que
las personas consideran que son dueñas de su destino
Capítulo 4: PowerPoint 4.11
13. Porqué es importante la Cultura para la Administración?
Modelo Hofstede
Lo Contrario del Individualismo es el colectivismo—,
el cual se refiere a un compacto marco social en el cual
los miembros del grupo (familia, clan, organización y
nación) se concentran en el bienestar común y sienten
una fuerte lealtad hacia los demás
Orientación de roles de género—Se refiere a la medida
que una sociedad refuerza las normas tradicionales de
masculinidad y femineidad.
Orientación de largo Plazo—Refleja la medida en que
una cultura hace hincapié en que sus miembros
acepten demorar la gratificación de sus necesidades
materiales, sociales y emocionales
Capítulo 4: PowerPoint 4.12
14. 100
90
80
70
60
50 Japan
40
USA
30
20
10
0
Power Uncertainty Individualism Gender Role Short-term/
Distance Avoidance Orientation Long-term
m
O
C
u
n
p
a
o
e
c
r
I
f
t
i
l
Orientation
Dimensión de los valores culturales
Capítulo 4: PowerPoint 4.13
15. Amenaza de
Bienes o Nuevos
Proveedores Clientes Competidores
Servicios Competidores
sustitutos
Rivalidad entre
las empresas que
operan
en la industria
Capítulo 4: PowerPoint 4.14 (Adaptado de Figura 4.4)
16. Competidores
“En la mayoría de las organizaciones, la limitación
crucial del entorno radica en sus acciones frente a la de
los competidores estén cambiando y adaptándose de
forma continua, tan sólo para mantener su posición
relativa.”
Bruce D. Henderson, Fundador y presidente del
Boston Consulting Group
Capítulo 4: PowerPoint 4.15
17. Barreras altas contra bajas para entrar
Economías de escala: Se producen cuando el incremento de
volumen disminuye el costo unitario del bien o servicio que
produce la empresa
Diferenciación de productos: Se refiere a la singularidad del
producto de una empresa, en tanto de su calidad, precio, diseño,
imagen de marca o servicio al cliente, que le permite tener una
ventaja sobre el producto de otra empresa
Requerimientos de Capital: Se refieren al dinero que se necesita
para financiar el equipo, comprar suministros, comprar o
arrendar inmuebles, contratar personal, etc.
Regulación del gobierno: Es una barrera a la entrada cuando
impide o restringe la posibilidad de que nuevos entrantes
participen en la industria
Capítulo 4: PowerPoint 4.16
18. En un sentido general, todos los competidores
producen bienes o servicios que pueden fácilmente
reemplazar otros bienes o servicios
Renta de videos versus Cines
Libros versus TV versus periódicos
Compra versus renta
Celular versus líneas fijas
Capítulo 4: PowerPoint 4.17
19. Cuando el cliente adquiere poder, puede ser
relativamente grandioso cuando:
El cliente compra un volumen un tanto grande
del total de las ventas que realiza el proveedor
El producto o servicio representa un gasto
significativo para el cliente
Los clientes grandes representan la amenaza
de una posible integración hacia atrás
Los clientes tienen a su alcance alternativas
para obtener los mismos productos o
servicios sin dificultad
Capítulo 4: PowerPoint 4.18
20. Otorgando poder a los proveedores puede
controlar:
1. Que tanto pueden subir los precios
sobre los costos
2. Reducir la calidad de bienes y servicios
antes de perder clientes
Capítulo 4: PowerPoint 4.19
21. Fuerzas Político-Jurídicas: Estrategias
Políticas Gerenciales
Estrategias Políticas Fuerzas político-jurídicas
Negociación Comités de acción
Cabildeo política
Alianza Leyes
Representación Gobierno
Socialización Sindicatos
Otros
Capítulo 4: PowerPoint 4.20 (Adaptado de Figura 4.5)
22. Tecnología
Lugar de
Estrategia Manufactura Distribución
trabajo
Capítulo 4: PowerPoint 4.21 (Adaptado de Figura 4.6)
23. Al Instante
“eBay ha vencido a todos sus competidores,
porque tiene más de 135 millones de
usuarios en 27 países, los cuales venden
bienes clasificados dentro de más de 45,000
categorías. La tecnología en verdad ha
mejorado la vida de las personas.”
Meg Whitman, Presidente, eBay
Capítulo 4: PowerPoint 4.22
24. Los empleados necesitan mejores
Habilidades para solventar problemas
Tareas rutinarias de Outsourcing
Organizaciones virtuales
Capítulo 4: PowerPoint 4.23
25. Mayor rapidez para introducir un nuevo producto
al mercado
Entradas de competidores “electrónicos”
Formación de “Centros comerciales electrónicos”
Mayor selección de proveedores para la compañía
Más productos y servicios disponibles para la
compañía
Diferenciación de producto, basada en la
sofisticación tecnológica
Capítulo 4: PowerPoint 4.24
26. Masiva
Reducción en el
Tiempo de manufactura
Outsourcing de trabajos
rutinarios
Capítulo 4: PowerPoint 4.25
27. Acceso a
Internet
para compras
Artefactos de
Telecomunicación
Altas fuentes de información
para la competencia global
Capítulo 4: PowerPoint 4.26
28. Don Hellriegel
Susan E. Jackson
John W. Slocum, Jr.
Traducido y Adaptado Preparado por
Estuardo Aldana / Karen Pacheco Argie Butler
Universidad Galileo, Guatemala Texas A&M University
29. Objetivos de Aprendizaje
1. Enumerar las amenazas que afectan a las organizaciones en una
economía global
2. Describir cómo la cultura del país puede afectar las negociaciones de
una organización
3. Explicar cómo las fuerzas político-jurídicas afectan el comercio global
4. Discutir cómo tres de los mayores acuerdos de comercio internacional
afectan la competencia y cooperación a nivel global
5. Describir 6 estrategias usadas por las organizaciones para su crecimiento
global
Capítulo 5: PowerPoint 5.1
30. Organizaciones
sin fronteras
Tarifas Naturaleza
Internacionales Comunicación Expansiva
de Intercambio Mundial del comercio
Reserva Importancia
Mundial de de Exportaciones
trabajadores e Importaciones
Capítulo 5: PowerPoint 5.2 (Adaptado de Tabla 5.1)
31. “Ahora, gracias a las computadoras, el e-
mail, las teleconferencias y el software
dinámico, la posibilidad de que más gente
colabore y compita en tiempo real con más
personas que desempeñan distintos tipos de
trabajo, en diferentes rincones del planeta y
en un plano más equitativo, es mucho mayor
que en ningún otro momento de la historia
del mundo.”
Thomas L. Friedman, Author, The World is Flat
Capítulo 5: PowerPoint 5.3
32. Distancia
Cultural
Sistema de Cambio
Valores Social
Cultura
Orientación
Lenguaje del
Tiempo
Capítulo 5: PowerPoint 5.4 (Adaptado de Figura 5.1)
33. 100
Importancia de la Orientación Cultural
90
80
70
60
50 Mexico
USA
40
30
20
10
0
Distancia del
Pow er Distance Evasión de Avoidance Individualismo
Uncertainty Individualism Orientación roles
Gender-Role Orientation
Poder la Incertidumbre de género
Dimensión de los Valores Culturales
Capítulo 5: PowerPoint 5.5 (Adaptado de Figura 5.2)
34. TEMA USA México
Necesidades de Dependencia Fuerte Dependencia
dependencia de los moderada del del Supervisor
subordinados supervisor
Se espera ser Se espera poca
Consultas consulta
consultado
Liderazgo Un autócrata
Superior Ideal benevolente o una
democrático
figura paternalista
Capítulo 5: PowerPoint 5.6 (Adaptado de Tabla 5.2)
35. TEMA USA México
Normas y Se aplican a todos Los Supervisores están
Reglamentos por encima, y obtienen
provecho de sus
privilegios
Símbolos de estatus Son aceptados como Son evidencia muy
símbolo de autoridad, importante de la
pero no son autoridad de los
necesarios superiores
Capítulo 5: PowerPoint 5.7 (Adaptado de Tabla 5.2)
36. CARACTERÍSTICA ESTADOS UNIDOS MEXICO
Toma de Decisiones Participación, Centralizado,
delegación a los concentrado en la cima
empleados
Responsabilidad Los empleados asumen Los empleados esperan
la responsabilidad de su supervisores cercanos y
existencia paternalistas
Organigrama Indica la desigualdad de
Indica desigualdad de roles; refleja relaciones
competencias; refleja el de poder de los
flujo de información en la miembros
organización fundamentales de la
familia
Capítulo 5: PowerPoint 5.8 (Adaptado de Tabla 5.3)
37. CARACTERÍSTICAS USA MEXICO
Criterios de Desempeño Vínculos Familiares o
contratación Demostrado Personales
El empleado acepta Molestia ante la
Retroalimentación
asumir su retroalimentación
del desempeño
responsabilidad crítica
Patrón de Liderazgo Buen comunicador
Dictador Benevolente
Proceso de Planeación Formal, proactivo, de No estructurado,
largo plazo reactivo, de corto plazo
Fuente: Adaptado de T.H. Becker. Doing Business in the New Latin America.
Westport, CT: Praeger, 2004, 135-136.
Capítulo 5: PowerPoint 5.9 (Adaptado de Tabla 5.3)
38. Aspectos de la Distancia Ejemplos de Industrias
Cultural afectadas por la Distancia
Cultural
Diferentes idiomas Alimentos
Diferentes etnias Tabaco
Diferentes religiones Productos de alto contenido
lingüístico (TV)
Diferentes normas
Automóviles (tamaño,
sociales
características)
Capítulo 5: PowerPoint 5.10 (Adaptado de Tabla 5.4)
39. Riesgo Político: Probabilidad de que las decisiones del
gobierno o eventos en el país afecten negativamente y a
largo plazo la inversión
Mejor Dimensión de riesgo político
Inestabilidad Interna Bajo Alto
Conflicto Externo Bajo Alto
Clima político Bajo Alto
Clima Económico Bajo Alto
Corrupción Bajo Alto
Capítulo 5: PowerPoint 5.11
40. Orden de Países Calificación del país*
1 (menor corrupción) Islandia (9.7)
2 Finlandia y Nueva Zelanda (9.6)
14 Canadá (8.4)
17 Estados Unidos (7.6)
21 Japón y Chile (7.5)
65 México (3.5)
117 Filipinas y Bolivia (2.5)
130 Venezuela (2.3)
158 (Más corrupto) Bangladesh y Chad (1.7)
*La calificación se refiere a la medida de las conductas corruptas según el análisis. Las
calificaciones van de 10 (corrupción) a 0 (mayor corrupción).
Capítulo 5: PowerPoint 5.12 (Adaptado de Tabla 5.5)
41. Proteccionismo esta diseñado para ayudar a las industrias
o las empresas nacionales a evitar (o reducir) las
amenazas posibles (o reales) de competencia o las
políticas provenientes del exterior
Arancel: Es un impuesto que aplica el gobierno a los
bienes o servicios que ingresan al país
Cuota: Es una restricción a la cantidad de importaciones
que pueden ingresar al país
Subsidio: Es un pago directo o indirecto otorgado por el
gobierno a las empresas nacionales para para hacer ventas
o inversiones en el extranjero más baratas
Cártel: Es una alianza entre productores dentro del mismo
negocio y que se forma para limitar o eliminar la
competencia, y controlar producción y precios.
Capítulo 5: PowerPoint 5.13
42. Mecanismos Políticos relacionados
a varios grados de Corrupción
Soborno: Un pago indebido que tiene la
intención de convencer a la parte que lo recibe de
hacer algo a favor de la parte que lo paga.
Extorsión: Un pago hecho para asegurar que la
parte que lo recibe no perjudique de ninguna
manera a la parte que lo paga
Pagos de lubricación: Se les conoce así a los
pequeños pagos utilizados para conseguir que los
empleados públicos de niveles bajos aceleren los
trámites pertinentes
Capítulo 5: PowerPoint 5.14
43. “En África, la gacela se despierta todas las mañanas
sabiendo que debe correr más rápido que el león,
porque si no lo hace morirá. El león se despierta y
sabe que debe correr más rápido que la gacela más
lenta, porque si no lo hace morirá de hambre. No
importa que uno sea gacela o león cuando sale el sol
más le vale empezar a correr.”
Jack Perkowski, Presidente del Consejo y Director general de
ASIMCO Technologies
Capítulo 5: PowerPoint 5.15
44. Representa 149 acuerdos de negociaciones
entre los países
Funciones Principales
Cooperación con otras Organizaciones Internacionales
Proveer un foro de Manejar las disputas
negociaciones para el comerciales entre los
comercio países
Organización
Mundial de
Monitorear las Comercio
políticas Brindar asistencia técnica y
comerciales de los capacitación a las personas de
países un país en desarrollo
Capítulo 5: PowerPoint 5.16
45. Promueve la paz por medio Las reglas facilitan la vida
de manejo de disputas de todas las empresas
constructivamente
Beneficios
El comercio estimula
crecimiento económico y Un sistema alienta a un
reduce el costo de vida buen gobierno
Capítulo 5: PowerPoint 5.17
46. Acuerdos Comerciales Internacionales:
Fundamentos básicos
Principio más favorecido de la Nación: Cuando un
país A otorga una concesión arancelaria al país B, la
misma concesión aplica automáticamente a todos los
países miembros del OMC
Principio de Reciprocidad: Cada país miembro no se
verá forzado a reducir aranceles unilateralmente. Una
concesión arancelaría se realiza solamente a cambio
de concesiones comparables hechas por otros países
Principio de Transparencia: Significa que los
aranceles deben ser visibles para todos los países
Capítulo 5: PowerPoint 5.18
47. Ha creado una enorme zona de libre comercio entre estos
tres países, Canadá, México y Estados Unidos
Se eliminaron y redujeron las barreras de
comercio, cómo aranceles, cuotas y licencias
Incremento Comercial
Maquiladoras: Plantas industriales de propiedad
extranjeras, las cuales se ubican en México, en la parte
que colinda con Estados Unidos
Incluye el 40% de manufactureros de México
Con un rango salarial entre $15 - $20 por día
Emplean a más de 1.2 millones de personas
Capítulo 5: PowerPoint 5.19
48. Es una organización que tiene la meta de crear un solo
mercado para los países afiliados eliminando las
barreras comerciales
Actualmente 25 países afiliados
Elimina/Reduce:
Barreras físicas en las fronteras entre países
Barreras técnicas que impiden que los bienes y
servicios en un país afiliado sean vendidos en otros
Barreras Fiscales:
Trámites burocráticos y sistemas de impuesto que entorpecen
el comercio
Barreras financieras que impiden el libre movimiento de
capital de inversión
Ha creado el EURO como moneda
Capítulo 5: PowerPoint 5.20
49. Alta Global
Multinacionales
Complejidad
Alianzas
Franquiciamiento
Licenciamiento
Baja Exportación
Baja Alta
Inversión de Recursos
Capítulo 5: PowerPoint 5.21 (Adaptado de Figura 5.4)
50. Implica mantener instalaciones en un país de
origen y enviar bienes y servicios fuera de él para
venderlos en mercados extranjeros
Beneficios:
Envía productos/servicios a otros países
La mayoría de las ventas se realizan por internet
Capítulo 5: PowerPoint 5.22
51. Una empresa (el licenciador) de un país otorga a otras empresas,
nacionales o extranjeras (el licenciatario) el derecho de utilizar
una patente, marca registrada, tecnología, proceso de
producción, o producto a cambio de pago de una cuota o regalía
Beneficios:
Riesgo financiero bajo
Incrementa el conocimiento del mercado
No hay plantas de producción
Riesgos:
Violación a los derechos de autor
Falta de pago por regalías
Licenciatarios podría robar tecnología
Capítulo 5: PowerPoint 5.23
52. La organización matriz (franquiciador o franquiciante)
otorga a otras personas o empresas (franquiciados o
franquiciatarios) el derecho de usar el nombre de la
marca registrada y a producir y vender bienes o
servicios (Ej., KFC, Marriott)
Beneficios:
Franquiciador controla la imagen de marca,
manufactura y servicios
Incrementa la presencia global
Riesgos:
Se necesita monitoreo de la franquicia
Se opera de forma independiente y no realiza
servicios de acuerdo a un contrato
Capítulo 5: PowerPoint 5.24
53. Es un contrato entre dos o más organizaciones para unir
sus recursos materiales, financieros, y recurso humano para
alcanzar metas comunes¡ (Ej., Nestlé; L’Oreal)
Beneficios:
Comparten costos y riesgos en proyectos de alto capital
Deseo de los socios para aprender entre ellos
Los socios forman la competencia en la industria
Riesgos:
Incertidumbre política
Los socios se pueden convertir en competencia
Incertidumbre económica
Los socios desarrollan metas distintas
Capítulo 5: PowerPoint 5.25
54. Implica adaptar los productos, servicios y prácticas a cada uno de los
distintos países o regiones (Ej., Pacific Rim versus Western Europe
versus North America) (Ej., Domino’s Pizza; Procter & Gamble)
Beneficios:
La empresa fomenta valores del país para la producción
Campañas de mercadeo ingresan al país
La empresa entiende el sistema de distribución local
Extiende globalmente el nombre de la marca
Riesgos:
Se requiere de mucha inversión financiera
Servicios compartidos
Alto nivel de coordinación en la empresa
Se confía en los administradores locales para implementar las
estrategias
Capítulo 5: PowerPoint 5.26
55. “Procter and Gamble sigue una estrategia
multinacional, porque pensamos que ésta nos
permite comprender muy bien a los consumidores
y sus necesidades y desarrollar relaciones
estrechas con los proveedores. Esta estructura
también permite que las divisiones de productos
compartan información y actividades clave.”
A.G. Lafley, Presidente y Director de Procter & Gamble
Capítulo 5: PowerPoint 5.27
56. Enfatiza en la consistencia en todo el mundo, la
estandarización y el costo un tanto bajo
Beneficios:
Estándares mundiales
Promueve el reconocimiento de marca
Coordinación de manufactura global
Distribución de ventajas
Riesgos:
Asume que las necesidades de los clientes son similares
alrededor del mundo
Alto nivel de inversión financiera en plantas y equipo
Pérdida de flexibilidad entre plantas
Capítulo 5: PowerPoint 5.28