6. Actividades que desarrollan el gerente de ventas y el vendedor Recluta, selecciona, entrena, motiva, controla, conduce, planifica. Patrulla su territorio, retiene clientes, detecta necesidades, de servicio, VENDE. Es el orientador, coach. Es el jugador. Debe dirigir y motivar a los vendedores. Ejecuta tareas. Realiza su tarea a través de otros. Su tarea es solitaria. Desarrolla personas. Desarrolla clientes. GERENTE DE VENTAS VENDEDOR
7. Ofreceremos el servicio conscientes de que un buen vendedor: Debe sonreír y ser simpático. Debe estar motivado a pesar de la adversidad y el entorno. Ser un poco loco. Sobre todo debe tener la capacidad de automotivarse.