El documento presenta una matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) para analizar la situación de una empresa de mercadotecnia internacional. La matriz FODA permite evaluar factores internos como los recursos y actividades de una empresa, así como factores externos como la estructura de la industria, grupos de interés y el entorno más amplio. El análisis identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para desarrollar estrategias que aprovechen las primeras y mitiguen
2. Análisis Externo
(También se le conoce como Análisis de las
cinco fuerzas de Porter)
• Estructura de la industria
• Grupos de Interés
• El entorno visto de manera más
amplia
3.
4. Análisis Interno
• Análisis de Recursos
• Análisis de actividades
• Análisis de Riesgos
• Análisis de portafolio (BCG)
10. Debilidades
• Desventajas de la propuesta
• Brechas en la capacidad
• Falta de fuerza competitiva
• Reputación, precencia y alcance
• Aspectos financieros
12. Oportunidades
• Desarrollos del mercado
• Vulnerabilidad de los competidores
• Tendencias de la industria o estilo de
vida
• Desarrollos tecnológicos
• Influencias globales
13. Amenazas
• Efectos políticos
• Efectos legislativos
• Efectos ambientales
• Desarrollos de TI
• Intenciones de los competidores
15. Resumiendo:
• Eres parte del grupo de Marketing de
Equikrom/Burkett&Randle
• Se te pide que hagas una matriz FODA
a partir de la situación de la empresa
• Realiza tres recomendaciones
• Un miembro del equipo presentará su
FODA para la junta de accionistas
16. Equikrom B&R
• Tenemos un
departamento fuerte • Recientemente
de “investigación y desarrollamos la cura
desarrollo” para la alopecia
• Encontramos que • El mercado potencial es
Burkett&Randle ENORME
desarrolló la cura a la
alopecia • Echaremos toda la
carne al asador: nos
• El de contabilidad es vamos a enfocar en el
un vago mercado masculino
Estructura de la industria: Proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, competidores\nGrupos de interés: Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad\nAspectos demográficos, políticos, legislativos, etc.\n\n¿Que amenazas enfrenta en el entorno?\n¿Mejores oportunidades?\n
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- Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles\n- Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad\n- Riesgos con relación a los recursos y a las actividades de la empresa.\n- Portafolio: La contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización\n\n¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores?\n¿Y a los que usted los supera?\n
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PUV: Propuesta única de venta\n\nR&D Dept\n
- Vulnerabilidades propias conocidas\n- Curvas de aprendizaje\n- Fechas tope, presiones\n- Continuidad y robustez de la cadena de suministro\n- Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan\n- Motivación, compromiso, liderazgo\n- Acreditación\n- Procesos y sistemas\n- Cobertura gerencial, sucesión\n
Nuevos mercados\nNichos\nExportación, importación\nPUV\nTácticas-sorpresa, contratos grandes\nInfluencias estacionales, del clima o de la moda\nSociedades, agencias, distribución\n
-Demanda del mercado\n-Nuevas tecnologías, servicios, ideas\n- Contratos y alianzas vitales\n- Mantener las capacidades internas\n- Debilidades no superables\n- Personal clave\n- Respaldo financiero sostenible\n- Economía\n- Influencias estacionales, clima, moda?\n
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X - Participación relativa en el mercado\nY - Crecimiento\n