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INTRODUCCIÓN         Se realizó una investigación y análisis de las técnicas queutilizan varios vendedores en nuestro medi...
TécnicasLos vendedores utilizan varias técnicas al momento de realizar unaventa, dentro de los perfiles de los vendedores ...
Sumisa Hostil – “Gato” Falta de entusiasmo. Considera la venta como un mal necesario. No cree en técnicas, persuasión, ...
Dominante Afectuoso – “Perro”El enfoque debe ser equilibrado, racional, y sobre todo profesional.La venta debe ser una t...
Dominante Hostil – “Zorro”Su enfoque general es egoísta, obstinado y terco.Considera que lograr la venta es su objetivo ...
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Adm ventas i parcial

  1. 1. ADMINISTRACIÓN DE VENTASPROYECTO PARCIAL:ANALISIS TÉCNICAS QUEUSAN LOS VENDEDORES LEONARDO LÓPEZ DANIEL GÓMEZ
  2. 2. INTRODUCCIÓN Se realizó una investigación y análisis de las técnicas queutilizan varios vendedores en nuestro medio, para lo cual el grupotomó como primer objetivo Comandato buscando dos productosdistintos. Un integrante buscó una laptop acorde a susnecesidades, mientras que el otro buscó implementos decampamento, derivando en buscar en otros establecimientosdiferentes al mencionado anterior, tales como:• Computron, en busca de la laptop; y,• Totto en busca de los Bolsos para campamento
  3. 3. TécnicasLos vendedores utilizan varias técnicas al momento de realizar unaventa, dentro de los perfiles de los vendedores que analizamos en losalmacenes tenemos los siguientes:- Sumisa Hostil – “Gato”- Dominante Afectuoso – “Perro”- Dominante Hostil – “Zorro”
  4. 4. Sumisa Hostil – “Gato” Falta de entusiasmo. Considera la venta como un mal necesario. No cree en técnicas, persuasión, convicción. Es un tomador de pedidos. No le da importancia al cierre, ya que piensa que si el prospectoquiere y desea el producto lo pedirá. Para el vendedor, su trabajo es desagradable pero necesario ysoporta resignadamente tratando salir lo más pronto posible de él.
  5. 5. Dominante Afectuoso – “Perro”El enfoque debe ser equilibrado, racional, y sobre todo profesional.La venta debe ser una transacción en donde se beneficien el prospecto, laempresa y él.Trata de demostrar siempre los beneficios de su producto.Trata de establecer con el prospecto una relación de reciprocidad,confianza, entendimiento y beneficio mutuo. No ataca a la competencia, se limita a hacercomparaciones honestas.
  6. 6. Dominante Hostil – “Zorro”Su enfoque general es egoísta, obstinado y terco.Considera que lograr la venta es su objetivo más importante.Utiliza cualquier medio para lograrlo.Se afana por aparecer como la figura principal y relegar al prospectoa segundo término.No le preocupa el servicio o las posventa.

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