1. Toconaz noelia – Rojas Mariangeles
1)Los objetivos son:
a)saber donde y con quien compites realmente: consiste en profundisar para poder
identificar a los competidores y conocer quien esta haciendo las cosas bien y quien no ,
analizar las tendencias del mercado, etc.
b) identificar oportunidades de negocio: identificar que todos los nichos de la empresa
esten en orden .
c) detectar los elementos en los que diferenciarte: ofrecer algo diferente e innovador para
poder carptar los clienetes.
d) prever la reacion de tu competencia: crear una publicidad que va anticipando la llegada
de nuestra nueva empresa, para no ser sorpresa de los competidores.
2)Técnicas para el análisis de la competencia :
 Visita a tu competencia: visita a tus principales competidores y realiza una tarea de
observación con un guión preparado que incluya todos aquellos aspectos que te
conviene conocer.
Los elementos que podemos inspeccionar al vicitar la empresa competidora son :
- Precios
- Tráfico de clientes.
- Tipología y perfil de clientes.
- Reputación y satisfacción de la clientela.
- Sistema de venta y distribución.
- Dimensión y aspecto del local.
- Atractivo de la calle.
- Horarios de apertura.
- Antigüedad.
- Número de empleados.
- Presencia de los dueños.

2. - Proveedores con os que trabaja.
- Ritmo de rotación de existencias
- Capacidad económica
 Visita las webs y redes sociales de tus competidores: para crear un negocio online hay
que proceder a los elementos a inspeccionar. Las redes sociales nos ayudan a
alcanzar nuestro objetivo e identificar opotunidades ligadas a la adaptacion al mundo
online.
 Plano de situación de la competencia y radio de acción:para abrir un local hay que
analizar la zona en que desaamos abrirla , observar competidores , y que sea un lugar
accesible para los clientes.
 Analiza a los líderes del mercado: debemos recurir a la estrategia comercial : ¿qué
productos ofrecen? ¿qué precios tienen? ¿qué publicidad hacen y qué destacan en sus
mensajes comerciales? ¿dónde se venden sus productos?. Y sobre todo, ¿quiénes y
cómo son sus clientes?.
 Solicita un informe de empresa en einforma: al crear una nueva empresa podemos
pedir ayuda a nuestros competidores, como ser informes sus ventas , sus estructuras
financiera, quienes ocupa los cargos directivos y la vinculacion con otras sociedades .
podemos pedir nuestro informe gratis a nuestro patrocinador einforma
 Tabla de puntos fuertes y débiles: prepara en una o dos páginas una tabla comparativa
donde sintetices los puntos fuertes y débiles de cada competidor.
3. Errores habituales al analizar a la competencia
 Subestimar a tu competencia: este suele ser unos de los principales errores al crear
una nuena empresa , el opinar y especular de otras empresas, ya que desde el punto
de vista externo todo parece ser sencillo ,y cuando ingresamos al mercado nos
topamos con que no es tan sencillo como creiamos.
 Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la indirecta.
La directa es la que ofrece lo mismo que uno en el mismo mercado, pero también está
la indirecta, que vende productos o servicios alternativos. Es decir que vende varios
productos y servicios al mismo tiempo y en diversas cantidades.
 Fiarse de la intuición y de la primera impresión:al descuidar el analises de competencia
, no dedicarle prioridad y esfuerzo. Ya que suele ser demasiado tarde cuando estas se
revelan insuficientes..