El documento describe los objetivos y técnicas recomendadas para realizar un análisis de la competencia, así como los errores más comunes al hacerlo. Los objetivos principales son saber quiénes son los competidores reales, identificar oportunidades de negocio, detectar elementos diferenciadores, y prever las reacciones de la competencia. Las técnicas recomendadas incluyen visitar a los competidores, analizar sus sitios web y redes sociales, mapear su ubicación y radio de acción, y analizar los líderes del mercado.

1. Trabajo practico de gestión de proyectos 5º A
Nombre: Mariana Mamani
3) preguntas
3a) ¿Cuáles son los objetivos de un análisis de la competencia?
A la hora de analizar e investigar tu competencia hay cuatros objetivos fundamentales que
debes tener en cuenta:
1. Saber dónde y con quién compites realmente: no te fíes de la primera impresión,
siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores más
reseñables y sobre todo para llegar a conocer quién está haciendo las cosas bien, quién
no y cuáles son las tendencias del mercado.
2. Identificar oportunidades de negocio: es difícil pero quizás identifiques un nicho de
mercado mal atendido por tu competencia.
3. Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras en un mercado donde ya están
otros competidores tendrás que ofrecer algo diferente e innovador para que sus clientes
te prefieran.
4. Prever la reacción de tu competencia: la creación de tu negocio puede provocar una
reacción de tu competencia, sobre todo si le quitas clientela, por lo que es conveniente
tratar de anticiparte y prever su reacción.
3b) ¿Cuáles son las técnicas recomendadas para realizar el análisis de la competencia?
Existen seis ejercicios que conviene realizar antes de abrir tu propio negocio o pyme que
pueden aportarte un conocimiento muy relevante del mercado:
 Visita a tu competencia: visita a tus principales competidores y observa anotando
todos aquellos aspectos que te conviene conocer. Presta mucha atención para que no
se te olvide nada.
Los elementos a inspeccionar dependerán de cada actividad. Por ejemplo:
- Precios
- cantidad de clientes.
- segmentos de clientes.
- atención a los clientes
- modo de venta y distribución.
- tamaño ,ambientación y decoración del local.
- logo de la empresa.

2. - Horarios de apertura
- Antigüedad.
- Número de empleados.
- Presencia de los dueños.
- Proveedores con los que trabaja
- reposición de mercaderia
- Capacidad económica
 Visita las webs y redes sociales de tus competidores: estás pensando en crear un
negocio online :l as redes sociales pueden darte información interesante en base a los
comentarios de los clientes. Visitar las webs de los competidores pueden
proporcionarte mucha información útil y además pueden servirte para identificar
oportunidades ligadas de la adaptación al mercado online
 Plano de situación de la competencia y radio de acción: si vas a abrir un negocio local,
sitúa a tus principales competidores y define su radio de acción para todos sus clientes
 Analiza a los líderes del mercado: profundizar y analiza la estrategia comercial de las
empresas líderes en el mercado: ¿qué productos ofrecen? ¿qué precios tienen? ¿qué
publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales? ¿dónde se venden sus
productos?. Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?.
 Solicita un informe de empresa en einforma: si tus principales competidores son
sociedades, puedes pedir un informe de empresa que te permita conocer sus ventas,
su estructura financiera, quiénes ocupan su cargos directivos y posibles vinculaciones
con otras sociedades.
 Tabla de puntos fuertes y débiles: prepara una tabla comparativa donde sintetices los
puntos fuertes y débiles de cada competidor.
3c) ¿Cuáles son los errores habituales al analizar la competencia?
Ten cuidado de no incurrir en estos errores:
1. Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos autónomos nuevos, ten
cuidado, desde fuera las cosas suelen parecer más fáciles de lo que luego en realidad
son y a menudo tu gran idea ya la han tenido los competidores que llevan más tiempo
que tú y que por tanto conocen mejor el mercado y al cliente, sólo que no lo han
hecho porque es más difícil de lo que parece o porque no les interesaba al tener otros
intereses, como por ejemplo un modelo de negocio distinto.

3. 2. Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la
indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo que tú en el mismo mercado, pero
también está la indirecta, que vende productos o servicios alternativos. Como ocurre
en el sector del ocio: cine, teatro, conciertos, deportes, bares, televisión en casa, etc.
3. Fiarse de la intuición y de la primera impresión: es decir, descuidar este trabajo de
análisis de la competencia, no dedicarle la prioridad y el esfuerzo que merece y
conformarse con aproximaciones e intuiciones, ocurriendo que generalmente suele
ser demasiado tarde cuando éstas se revelan como insuficientes.