Descubre los beneficios del coaching para tu equipo o departamento de ventas. Trabajamos la empatía con tu cliente, generación de contexto, cómo obtener la información crítica de tu cliente para el cierre, los planes de acción SMART. Obtendrás resultados a corto plazo

1. Coaching para Equipos Comerciales
Coaching
para
Equipos Comerciales
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

2. Coaching para Equipos Comerciales
¿Qué es?
Proceso integral a medida para Equipos comerciales
que consigue maximizar el rendimiento a través de:
Objetivos alineados con la empresa
Herramientas prácticas
Planes de acción concretos
Público objetivo:
Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de
apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de
venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de
venta
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

3. Coaching para Equipos Comerciales
¿Para qué sirve?
RESULTADOS
EXCEPCIONALES
Y MEDIBLES
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

4. Coaching para Equipos Comerciales
Metodología
Análisis Personalizado del
Equipo Comercial
Equipo de
Identificación de Coaches
objetivos y necesidades Profesionales
especializados
en Equipos
Planes de acción a
comerciales
medida
Seguimiento continuado
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

5. Coaching para Equipos Comerciales
¿Con qué lo hacemos?
Team coaching Formación Sales – Coach
Una jornada a medida en la que participa todo Es un taller en el que los equipos comerciales
el equipo. aprenderán técnicas y habilidades para el éxito
Objetivos específicos:
comercial, basadas en herramientas de Coaching
alinearles en la visión y objetivos
Mejora su capacidad de individual
comerciales
Aumentan su motivación
cohesionarles como equipo.
Aumenta la eficacia y las habilidades individuales
Definirán su plan de acción grupal para la
mejora del desempeño de sus tareas
Formación Líder – Coach Coaching individual
Un programa de formación de habilidades Se determinará un número de sesiones
directivas basado en técnicas de Coaching,
individuales ( telefónicas y/o presenciales) para
con plan de acción y seguimiento.
trabajar en cada plan de acción y su seguimiento.
De aplicación inmediata en:
Objetivos:
gestión del trabajo diario
Desarrollo individual de cada miembro del
dirección y desarrollo del equipo
equipo
comercial
aumento de resultados del equipo
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

6. Coaching para Equipos Comerciales
Beneficios para
la empresa
Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y
los garantizamos
Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes
Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo
Lograr un equipo de alto rendimiento
Desarrollar a las personas y sus habilidades
Generar una visión comercial compartida
Retener el talento comercial
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

7. Coaching para Equipos Comerciales
Beneficios para
el comercial
Logro de Objetivos a través del plan de acción
Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta
Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión
Autoconfianza, compromiso y responsabilidad
Capacidad de abordar nuevos retos
Resolución de conflictos interpersonales
Conciliación Vida profesional y personal
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

8. Coaching para Equipos Comerciales
Miguel Richante
Key Account Manager
Oficina Comercial: C/ Goya 85, 28001 Madrid
Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85 28032 Madrid
Aulas de Formación: Pza Manuel Becerra 14 Madrid
Teléfono 608 70 62 83
www.icecoaching.com
@ contacto: mrichante@icecoaching.com
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación