El documento describe los beneficios de implementar programas de entrenamiento efectivos y orientados a resultados para equipos comerciales. Estos programas se enfocan en desarrollar habilidades clave, proporcionar herramientas y motivación para garantizar el éxito continuo, y aseguran el seguimiento necesario para aplicar lo aprendido en el día a día. La empresa ofrece diferentes programas de entrenamiento y coaching para mejorar las ventas, negociaciones y el rendimiento general de los equipos comerciales.

1. “Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”
Self-Coaching Comercial
Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y
de impacto para equipos comerciales.


2. 
01/09/20112
Pero ….
En 2010 las empresas Españolas
invirtieron 885 millones de euros
en formación.
(Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas según su inversión
en formación: ($ empleado-año)
Mas de $1.000 vs menos de $150.
Las primeras obtenían un 24% más de margen
comercial y un 218% más de ingresos por
empleado”
(American Society of Training and Development )

3. 
3
¿Qué vas a hacer
diferente el LUNES?
Después de una actividad de
formación la pregunta clave es:

4. 
4
“Entre el 85 y el 90% de los cursos
de ventas no tienen ningún impacto
después de 120 días” (ES Research)
¿Por qué no funcionan?
1. Falta de seguimiento.
2. No son aplicables al día a día.

5. 
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RE-PENSAMOS
Los planes de formación
costosos e interminables.
Los complejos programas de
desarrollo de competencias.

6. 
Nuestra razón de ser:.
6

Implementar planes de entrenamiento
orientados a resultados.
Impacto inicial + seguimiento sistemático

7. 
# Enfocada a la acción.
# Específica para su negocio.
# Personalizada.
Centrada en cambiar hábitos y en las actividades que
dan resultados.
Involucración directa de los mandos en los planes de
acción y entrenamiento.
Coaching comercial y planes de acción individualizados.
Formación EFECTIVA

8. 
# Vincular coste a resultados
# Asegurar Seguimiento
# Utilizar recursos ya existentes
80% del coste de la actividad formativa ligado a
resultados de venta.(*)
Más del 85% de los cursos de ventas no tienen ningún
impacto después de 120 días por falta de seguimiento.
Potenciar la formación interna para aumentar el
compromiso, ganar eficiencia y asegurar que las
actividades están alineadas con las necesidades de la
empresa.
Formación EFICIENTE
(*) Sin letra pequeña

9. 
9
Programas
de Entrenamiento
POWER TRAINING
Programa de alto impactocentrado en aumentar el
rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave
Da al equipo de ventas herramientas, método
y la motivación que garantiza éxito continuado
en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-
tados y aplicación practica en el “día a día”
Aporta un sistema claro y aplicable de
supervisión.

10. 
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Programas
de Entrenamiento
NEGOCIATION TRAINING
Pensado para equipos que se enfrentan a negociaciones
complejas y sometidos a un alto nivel de presión.
Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitos
que permiten revertir estas situaciones en escenarios
Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la
idea de que cada contacto con el cliente es parte del
proceso y se enfocan tanto las necesidades de
corto plazo como las de largo plazo.

11. 
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Programas
de formación e implementación
MODELO DE COACHING
Pensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios
que consiguen resultados mediante equipos comerciales,
Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.
Aportamos un método sistemático y muy eficiente
de desarrollode comerciales enfocado al logro.
Potente herramienta de dirección que fortalece el
modelo comercial,la mejora continua,el desempeño
y la motivación del equipo comercial.

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Disponga de un entrenador freelance, experto en
Formación comercial, para que su equipo venda más.
• Freelance: Un colaborador externo a su compañía con un profundo conocimiento de la formación
comercial y amplia experiencia liderando equipos comerciales.
• Formación sobre el terreno: Acompañamiento a los vendedores sobre el terreno para entrenarlos en
los hábitos ganadores y en situaciones reales.
• 100% orientado a resultados: Se trabajan los hábitos que dan resultados en su empresa.
• Coste variable: El 40% de precio de nuestro servicio es variable según consecución de los objetivos
marcados.
• Dedicación al100%: Sin limitaciones de horario, nos adaptamos a sus necesidades
• Inversión necesaria: Los mejores deportistas entrenan cada día. Su equipo de ventas también debe
entrenar, es irrenunciable!
• Inversión rentable: Las acciones formativas son rentables si están alineadas con los objetivos y
estrategias comerciales de la empresa y si se hace seguimiento. Estos dos puntos los garantizamos.

13. 
Nuestra experiencia:
25 años implementando con éxito y perfeccionando este sistema en
compañías multinacionales lideres en su mercado.
Los consultores saben recomendar. Nosotros sabemos hacer.

14. 
01/09/201114
Hablemos:
Jorge Gutiérrez Costas
jorge.gutierrez@soymicoach.com
Tel.: 932 228 596
Tel.: 672 348 012
www.soymicoach.com

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06/06/201515
Gestión del e-mail
Técnicas de presentación
Alto rendimiento
Gestión del tiempo
cross-selling
Impacto
Motivación
Enfocado a resultados
¿Cómo puedo
hacerlo
mejor?
Confianza
Duradero
Rentable
Impacto a corto plazo
Alta autoestima
Empatía
Plan account
Reuniones eficaces. Táctica de la visita
ObjetivosDirección de
reuniones
Gano Ganas
Solución conflictos
Elevator Pitch
Segmentación de clientes
Mutuo
beneficio
Superación de bloqueos
Objeciones
Háblate en
positivo
Prioridades Gestion del cambio
Planificación estratégica
Maximiza tu
potencial
Personalizado
Resultados
Posicionamiento
Trabajo de hormiguita
Auto motivación
Argumentario