Nuevo escenario de los negocios

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Nuevo escenario de los negocios

  1. 1. Calidad en Comercio Exterior Envases y embalajes Lic. en Comercio Internacional
  2. 2. Condiciones del mercado
  3. 3. CAUSA CAMBIOS EN LA DEMANDA PROCESO DE GLOBALIZACION
  4. 4. <ul><li>Internacionalización de la Economía </li></ul><ul><li>Globalización de los Mercados </li></ul><ul><li>Formación de Bloques Comerciales </li></ul><ul><li>Cambio en la composición del Comercio Internacional </li></ul><ul><li>Desregulación del Mercado de Capital </li></ul><ul><li>Nuevas Formas de Organización </li></ul><ul><li>Revolución Tecnológica </li></ul>
  5. 5. Revolución Tecnológica <ul><li>Tecnología de la comunicaciones </li></ul><ul><li>Tecnología de la información </li></ul><ul><li>Automatización de Procesos de Producción o Robótica </li></ul><ul><li>Biotecnología </li></ul>
  6. 6. Mercado Financiero Internacional <ul><li>Avances TIC </li></ul><ul><li>Cambio en los Mecanismos de Pago y </li></ul><ul><li>Difusión y Análisis de la Información. </li></ul><ul><ul><li>Transferencia Electrónica de Fondos, </li></ul></ul><ul><ul><li>Eliminación de Documentos Impresos, </li></ul></ul><ul><ul><li>Información on line sobre Mercados y Tendencias, </li></ul></ul><ul><ul><li>Sistemas Automatizados de Recaudación, </li></ul></ul><ul><ul><li>Terminales Accesibles a Usuarios, y compra de Activos vía Internet. </li></ul></ul>
  7. 7. Las empresas deben adaptarse al Nuevo escenario de los negocios EFECTO
  8. 8. <ul><li>Proceso : </li></ul><ul><li>Especialización diversificada </li></ul><ul><li>Tercerización </li></ul><ul><li>Empresa en Red </li></ul><ul><li>Conjunto de empresas en red: Flujo Tenso </li></ul><ul><li>Evolución de la Concurrencia : </li></ul><ul><li>Tienen que buscar nuevos formas de organización entre actores que operan en distintas etapas de una cadena de comercialización </li></ul>
  9. 9. Cambios en la Demanda <ul><li>Cambios en la Forma de Vida </li></ul><ul><li>Cambios en el contexto urbano </li></ul><ul><li>Cambios en el ámbito laboral </li></ul>
  10. 10. Cambios en la forma de vida <ul><li>Mayor Cantidad de horas de trabajo </li></ul><ul><li>Crece el Número de Mujeres que se incorporan al mercado laboral </li></ul><ul><li>Reducción de tiempo dedicado a la adquisición de Bienes. </li></ul><ul><li>Surge fuerte tendencia al Consumista, donde las Grandes Superficies Comerciales Funcionan como Lugares de Encuentro. </li></ul><ul><li>La Reducción del precio de los autos </li></ul><ul><li>Fuerte migración hacia zonas periféricas Countries </li></ul>
  11. 11. Cambios en el ámbito laboral <ul><li>Precarización del trabajo </li></ul><ul><li>Flexibilización laboral </li></ul><ul><li>Deterioro de la capacidad de control de los entes reguladores. </li></ul>
  12. 12. Consumidor actual exige Productos Naturales Practicidad
  13. 13. <ul><li>Productos Naturales </li></ul><ul><li>Productos Sanos </li></ul><ul><li>Productos Frescos </li></ul><ul><li>Practicidad </li></ul><ul><li>Rápida Cocción </li></ul><ul><li>Larga Conservación </li></ul><ul><li>Adaptable a distintas Necesidades </li></ul><ul><li>Brinde Información </li></ul><ul><li>Diferenciación </li></ul>
  14. 14. Nuevos Valores Sociales Generan Consumidores individualistas
  15. 15. <ul><li>SURGE así la Necesidad de </li></ul><ul><li>Adaptar el producto a Necesidades Específicas </li></ul><ul><li>Ofrecer Productos con Mayor Valor Agregado </li></ul><ul><li>Ofrecer Productos Diferenciados </li></ul>
  16. 16. Como resultado de estos cambios <ul><li>Formas de Distribución Concentradas </li></ul><ul><li>Internacionalización de la Oferta de Producción: </li></ul><ul><li>Permanente Adaptación al Mercado </li></ul><ul><li>Buscando mercados mas amplios </li></ul><ul><li>Modernización de técnicas de Producción y Comercialización </li></ul>
  17. 17. Crecimiento Exponencial del Número de ITEMS Disminución del Número de Operadores Industriales y Distribuidores Trae como consecuencia
  18. 18. <ul><li>Se hace cada vez mas complicado </li></ul><ul><li>ORGANIZAR </li></ul><ul><li>COORDINAR </li></ul><ul><li>MANEJAR INFORMACIÓN </li></ul>Se hace necesario Tercerizar tareas
  19. 19. Nuevas formas de Gestión de Venta Deben Utilizar Sofisticados Sistemas de Comunicación Lo cual implica
  20. 20. LOS MERCADOS INESTABLES
  21. 21. Según nivel de transformación <ul><li>Sector de 1ª y 2ª Transformación: Economía de Escala </li></ul><ul><li>Niveles de trasformación superiores: buscan alargar los niveles de trasformación para Diferenciarse y adaptarse a segmentos específicos / nichos. </li></ul>
  22. 22. Niveles superiores de transformación TERCERIZAR ACTIVIDADES MAS COMPLEJAS, BUSCANDO ESPECILIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN. MULTIPLES PROVEEDORES GESTION DE PROVEDORES: Contratos en los que se establecen Estrictos controles Tareas y Tablas de convergencia Asistencia Técnica
  23. 23. Exigencias de Calidad <ul><li>Aspectos Sanitarios </li></ul><ul><li>Tipos de Componentes Moleculares </li></ul><ul><li>Fechas fijas de entrega </li></ul><ul><li>Flexibilidad Productiva capaz da acompañar las nuevas formas organizativas </li></ul>
  24. 24. Empresa dadora de ordenes Reagrupa a su alrededor a un tomadora de ordenes de B/S. Cada actividad funciona como Empresa en Red con Autonomía Propia, Basada en razones de orden Técnico Organizativa. EMPRESAS EN RED
  25. 25. El Punto mas Débil es el que fija los Límites de Competitividad de la Red
  26. 26. El Productor Pasa a ser un eslabón de la compleja Estructura que funciona como una Estructura de Producción El Productor: Debe ADAPTARSE a las Exigencias de la INDUSTRIA Tiene Asegurada DEMANDA estable (contratos de aprovisionamiento)
  27. 27. La Clave para coordina Producción – Circulación y Venta LOGISTICA
  28. 28.
  29. 29. Elemento central Es la Relación entre la noción de Organización Sinérgica y Demanda Final o Intermedia. ADECUARSE CONTRACTUALMENTE de la forma mas FLEXIBLE posible a una Demanda Errática, Volátil e imprevisible Objetivo
  30. 30. Relaciones PRIMER GRUPO <ul><li>Relación con las Grandes Empresas de Previsión de Equipos o componentes Estratégicos. </li></ul><ul><li>Estas empresas fijan el PRECIO en función del Mercado. </li></ul><ul><li>Poco numerosas e invierten en sectores de innovación tecnológica </li></ul>
  31. 31. Relaciones SEGUNDO GRUPO <ul><li>Dadora de ordenes, fijan el diseño, condiciones de producción de los componentes. </li></ul><ul><li>Generalmente Intermedios </li></ul><ul><li>Somete a estrictos controles periódicos. </li></ul><ul><li>Exige importantes desembolsos </li></ul><ul><li>Dador: En asistencia técnica y control </li></ul><ul><li>Tomador: Inversión física </li></ul>
  32. 32. Relaciones TERCER GRUPO <ul><li>Pequeño empresas pulmón, regionales, aseguran tareas puntuales y aportan flexibilidad al sistema. </li></ul><ul><li>Fuerte capacidad de Respuesta ante bruscas variaciones de consumo. </li></ul><ul><li>Relaciones Puntuales y representan una parte pequeña de la actividad de la subcontratista </li></ul>
  33. 33. Modelos <ul><li>Basa su competitividad en la tecnología </li></ul><ul><li>Es mas importante la existencia y disponibilidad de Recursos que su origen. </li></ul><ul><li>La eficiencia del modelo se mide por los Resultados de los mas eficientes </li></ul>MODERNIZACIÓN
  34. 34. Modelos <ul><li>El acento está puesto sobre la Organización Interna y Externa de los Actores del mundo de la Producción. </li></ul><ul><li>Los une un a interacción permanente y la frontera entre las empresas es relativa. </li></ul><ul><li>Empresa en Red: Los Resultados se miden por el promedio de competitividad del conjunto </li></ul>RACIONALIZACIÓN
  35. 35. Cuando un Grupo de Empresas ligadas contractualmente en un sistema de red responde en forma conjunta y flexible a la Demanda final FLUJO TENSO Nivel de Eficiencia Organizativa muy Ajustado
  36. 36. Cómo Medir la Eficiencia ?? Reducción de STOCK INTERMEDIOS: Ahorro de Espacios Reducción de TIEMPO DE RESPUESTA: Reduce Tiempos Muertos
  37. 37. el Punto mas Bajo de Eficiencia del conjunto , y su Estructura final de costos lo determina la sumatoria de Valor Agregado del Conjunto En un sistema que funciona con Flujo Tenso la Competitividad de la Red o nivel global de eficiencia lo determina
  38. 38. CAPACITACIÓN POLIVALENTE: Conocimientos Técnicos y Habilidades Interpersonales
  39. 39. Cómo Aumentar la Eficiencia ?? Reducir costos agregado en cualquier etapa intermedia Aumentar el costo final del Producto Evitar Ineficiencias: Realizando controles estrictos de calidad evitar tareas redundantes
  40. 40. Las empresas de Distribución otorgan una dimensión Financiera a la Rotación <ul><li>Incremento de Rotación de Productos </li></ul><ul><li>Extender el plazo de Pago a Proveedores </li></ul>CORRELACION entre Incremento de LOGÍSTICA y USO INTENSIVO DE TECNOLOGÍA
  41. 41. La tecnología REDUCIR COSTO INECESARIOS DE MOVIMIENTO INCREMENTAR la VELOCIDAD para que la mercadería se desplace únicamente cuando sea necesario y en la Cantidad Justa +
  42. 42. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta <ul><li>Generalmente cercano a los centros de producción </li></ul><ul><li>Concentra niveles de stock mas importantes </li></ul><ul><li>Todas las empresas poseen su lugar de centralización </li></ul>1. Depósito Central
  43. 43. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta <ul><li>Disponen de stock intermedio </li></ul><ul><li>Permanecen un plazo mas prolongado que en caso anterior. Rotación intermedia </li></ul><ul><li>De una empresa o distribuidora </li></ul>2. Plataforma Regional
  44. 44. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta <ul><li>Los productos circulan de allí muy rápido (en pocas horas) </li></ul><ul><li>No disponen por lo general de stock </li></ul><ul><li>De una empresa o del transportista </li></ul>3. Plataforma Local
  45. 45. Gestión de Circulación de Mercadería <ul><li>Racionalizar Costos de Movimientos </li></ul><ul><li>Disminuir errores de pérdida y Costos </li></ul><ul><li>Aumenta la Velocidad de Circulación </li></ul>OBJETIVO: Producir la cantidad necesaria en el momento justo
  46. 46. Tecnología de la Información <ul><li>Cajas Electrónicas: </li></ul><ul><ul><li>Trabajan on line y almacenan grandes cantidades de información. </li></ul></ul><ul><li>Balanzas Etiquetadoras </li></ul><ul><li>Scanners: </li></ul><ul><li>Avance en Procesos de Producción y Distribución de bienes </li></ul><ul><ul><li>Tecnología de envases </li></ul></ul><ul><ul><li>Normalización de productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Técnicas de manipuleo y estibaje </li></ul></ul><ul><li>Sistemas de Localización de camiones, permite: </li></ul><ul><ul><li>El Intercambio de mensajes vía Satelital </li></ul></ul><ul><ul><li>Reducir Tiempo de entrega y circulación, Costos y </li></ul></ul><ul><ul><li>Racionalizar Movimientos </li></ul></ul>

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