Negociación cooperativa

Negociación en innovación ¿Cómo llegar a (buenos) acuerdos? www.emotools.com

Ideas introductorias sobre Negociación

¿Qué es “Negociación”? ,[object Object]

Negociación “competitiva” vs. “cooperativa” ,[object Object],[object Object]

Principios de la negociación cooperativa (1) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Principios de la negociación cooperativa ( 2 ) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Prepara, planifica la negociación ,[object Object],[object Object],[object Object]

Habla poco, escucha mucho y bien ... ,[object Object],[object Object],[object Object]

¿Cómo obtener información del otro en una negociación? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La crítica del otro como medio para obtener información ,[object Object],[object Object],[object Object]

Información sobre los costes ,[object Object],[object Object]

Las concesiones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Las concesiones “putativas” ,[object Object],[object Object]

Disposición a compartir riesgos ,[object Object],[object Object]

Dosifica el “timing” de la negociación ,[object Object],[object Object]

“ Tómelo o déjelo” ,[object Object],[object Object]

Una negociación difícil requiere una fuerte autoestima ,[object Object],[object Object]

Separa las personas del problema ,[object Object],[object Object],[object Object]

Céntrate en los intereses , y no en posiciones ,[object Object],[object Object]

Genera variedad de alternativas ,[object Object],[object Object]

Negocia varios asuntos o cláusulas a la vez ,[object Object],[object Object]

Busca soluciones realistas y sostenibles (1) ,[object Object]

Busca soluciones realistas y sostenibles (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Cuidar los detalles: “la letra pequeña” ,[object Object],[object Object]

+ Negociación: ¿Qué postura adoptar en las reuniones?

“ Ley universal de la negociación” ,[object Object]

Estimula el intercambio de información ANTES de las reuniones ,[object Object],[object Object]

Trato individualizado y discreto ,[object Object],[object Object]

“ Jugar de local” es mejor ,[object Object],[object Object]

Trata que el interlocutor adelante posturas y diga primero lo que piensa ,[object Object]

Sé flexible y abierto. No pongas, desde el principio, piedras en el camino (1) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Sé flexible y abierto. No pongas, desde el principio, piedras en el camino (2) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Haz que tu interlocutor se preocupe por lo que hace la competencia en materia de cooperación con otros investigadores ,[object Object]

Por favor, sé paciente. El éxito llega con la perseverancia ,[object Object],[object Object]

Diseña presentaciones que, al menos, parezcan personalizadas ,[object Object],[object Object]

Lenguaje positivo: nada de falsa modestia o excesiva humildad ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Demuestra tu capacidad de respetar la confidencialidad (1) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Demuestra tu capacidad de respetar la confidencialidad (2) ,[object Object],[object Object]

Demuestra, desde el principio, que eres responsable con los PLAZOS ,[object Object],[object Object]

¡¡Cuidado con los acuerdos en exclusiva!! (1) ,[object Object],[object Object]

¡¡Cuidado con los acuerdos en exclusiva!! (2) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Si eres un centro de investigación, busca aliados para concentrarte en lo tuyo ,[object Object],[object Object]

Las condiciones o términos comerciales/financieros se dan individualmente ... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Pr incipales tipos de contratos tecnológicos que se firman con las empresas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Condiciones comerciales a negociar en un acuerdo de licencia (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Condiciones comerciales a negociar en un acuerdo de licencia (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Acuerda fechas para la respuesta: NO esperes eternamente ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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