Amalio Rey: "14 dilemas del emprendedor"

14 dilemas en la aventura de
emprender

Amalio Rey
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DILEMAS:
Situaciones que obligan al emprendedor o emprendedora a
elegir entre soluciones contrapuestas, ninguna de las cuales es
completamente aceptable, ni fácilmente elegible.
OPCIONES DE SOLUCIÓN:

1. Elegir entre A o B => ¿Cuál puede ser el “modelo de
decisión” que optimiza el resultado final?

2. Hibridar A y B => ¿Existe alguna solución intermedia
que integre lo mejor de cada alternativa?

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1.- Dilema de los equipos promotores:
¿Afinidad vs. Complementariedad?

Dos requisitos para que el
equipo funcione: AFINIDAD y
COMPLEMENTARIEDAD


2.-Dilema de la rentabilidad
¿Tecnologías, Servicios y/o Productos?
¿Flexibilidad vs. Eficiencia?
1. BOUTIQUE: ¿Boutique de proyectos/tecnologías?
(Trajes a medida)
2. TINTORERÍA: ¿Servicios paquetizados? (no en precios,
sino en back-office) ¿De tecnologías o productos… a
servicios? (I-pod) (Spotify)
3. “FÁBRICA”: ¿De tecnologías o servicios… a
productos? (Smart-Box o Predictor)

3.- Dilema de la Identidad:
¿“Empresa de autor” o “Empresa-de-verdad”?
Empresas de autor:
Muy idiosincráticas. Dependen de la fuerte identidad de
su líder, que es su marca y su fuente de diferenciación.
¿Una “empresa de autor” es realmente una empresa, o
es una persona que se sirve de un equipo?


4.- Dilema del Escalado:
¿Tengo que crecer? ¿Hasta cuánto?
• Prudencia con los Venture Capitalists: Te pillan
flaco, te engordan con pienso, te venden, y salen
corriendo a por otro.
• Prudencia con los profesionales de la creación de
empresas: Su éxito (no el tuyo) depende de que tu
crezcas.
“Una cosa es crecer, y otra desarrollarse” (Julen Iturbe)


5.- Dilema de la Segmentación:
¿De nicho vs. Reactivos?
El mito (o no) de la diversificación de riesgos
Empresa A Empresa B

Mercado real
de la
empresa

Mercado
potencial

6.- Dilema de la cartera de clientes:
¿Decir que NO? ¿Elegir vs. Aprovechar?
¿Eliges a tus clientes? ¿Dices que NO a pedidos o
encargos? ¿Y si me pierdo algo? => “Ya se verá”
Clientes tóxicos: Esos que se pueden cargar a una empresa => ¿Qué
entendemos en esta empresa como “un buen cliente”?


7.- Dilema de la Estrategia
¿Planificar vs. Fluir?
Entorno de incertidumbre e “información completa”
Hiperplanificación vs. Hiperactividad
La planificación no es cool. Viva la Serendipia
Viejo conflicto entre “reflexivos” y “practicantes”: El
“reflexivo” ama el plan, el “practicante” la acción =>
“Practicante reflexivo” (Ramón Sangüesa)


8.- Dilema del equilibrio inestable:
¿Beta perpetuo vs. Rentabilidad?
¿Llega algún momento en que el prototipo se estabiliza, deja
de ser algo abierto e inestable, para convertirse en un modelo
replicable, extrapolable?

El prototipo eterno es ineficiente = Necesidad de
estabilizar los modelos en sus rasgos esenciales
¿La metáfora de la “gestión de versiones” sigue
teniendo sentido?


9.- Dilema de la motivación
¿Lo individual vs. Lo colectivo?
Incentivos Intrínsecos vs. Extrínsecos
Incentivos monetarios vs. No-monetarios
Motivación individual vs. Sentido de equipo
¿Cuál es la mezcla o combinación adecuada para
generar “engagement” individual sin castigar la
colaboración y el sentido colectivo?


10.- Dilema de la Transparencia:
¿Dónde ponemos los límites?
Abrir las organizaciones:
Si dejas mirar detrás de la cortina, añades un plus de
confianza PERO… ¿y si resulta que ven tus miserias, y
eso no vende? ¿pones filtros? ¿y qué pasa si se saca de
contexto?


11.- Dilema del Liderazgo
¿Intervenir vs. Facilitar?
“Conflicto de la Pérdida de Control”

Aprendizaje (interno) vs.
Imagen (externa)
Paternalismo, Perfeccionismo, Excelencia,
Impaciencia…


12.- Dilema del Control
¿Valor vs. Control?
Resistencia a perder control de la empresa
retrasa entrada de capitales necesarios
para su consolidación
¿”Mucho de poco” o “Poco de
mucho”?


13.- Dilema de la marca:
Reputación y Branding: ¿La marca es “buscada” o
“atribuida”?
¿”Estrategia de Branding” o “Practica coherente”?
“La mejor manera de tener una buena
reputación digital es merecerla”
Pere Rosales


14.-Dilema de la liquidez
¿Corto plazo vs. Largo plazo?
¿”Comida para hoy, hambre para mañana”?
vs.
¿”Sin un hoy, no hay un mañana”?

La “vaca” vs. La “estrella”


Listado de los 14 Dilemas (1)
1. Dilema de los equipos promotores: ¿Afinidad vs.
Complementariedad?
2. Dilema de la rentabilidad: ¿Tecnologías, servicios o
productos?¿Flexibilidad o Eficiencia?
3. Dilema de la Identidad: ¿“Empresa de autor” o “Empresa-de-
verdad”?
4. Dilema del Escalado: ¿Tengo que crecer? ¿Hasta cuánto?
5. Dilema de la Segmentación: ¿De nicho vs. Reactivos?
6. Dilema de la cartera de clientes: ¿Decir que NO? ¿Elegir vs.
Aprovechar?
7. Dilema de la Estrategia: ¿Planificar vs. Fluir?
8. Dilema del equilibrio inestable: ¿Beta perpetuo vs. Gestión por
versiones?
9. Dilema de la motivación: ¿Lo individual vs. Lo colectivo?

Listado de los 14 Dilemas (2)
10.Dilema de la Transparencia: ¿Dónde ponemos
los límites?
11.Dilema del Liderazgo: ¿Intervenir vs.
Facilitar?¿Aprendizaje interno vs. Imagen externa
12.Dilema del Control: ¿Valor vs. Control?
13.Dilema de la marca: Reputación y Branding: ¿La
marca es “buscada” o “atribuida”?
14.Dilema de la liquidez: ¿Corto plazo vs. Largo
plazo?


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