Este documento resume las principales tendencias demográficas en Estados Unidos, incluyendo los Baby Boomers, Generación X, Generación Y y los hispanos. Describe las características y tamaños de cada grupo, así como oportunidades de mercado clave basadas en sus preferencias y estilos de vida. En particular, destaca que los hispanos representan un mercado en crecimiento de $652 mil millones y que eventos como la feria Expo-Comida Latina son importantes para llegar a este segmento con productos auténticos, especialmente alimentos.
1. USA : los Baby Boomers, Gen X, Gen Y y Los
Hispanos
2. Introducción
• La demografía implica a las personas y éstas
conforman los mercados.
• Por consiguiente, los mercadólogos siguen de
cerca las tendencias demográficas y de los
grupos.
• Esos grupos son en USA :
Los Baby Boomers , La generación X Los
Hispanos y La generación Y
3. Los Baby Boomers
• Se inicio esta generación después de la 2da guerra
(1946) y continuo hasta 1964.
• Fuerza más grande que han modelado el ambiente
de la mercadotecnia.
• Los Baby Boomers corresponden a la tercera parte
de la población, pero constituyen 40% de la fuerza
laboral y ganan mas de la mitad de todo el ingreso
personal.
4. Los Baby Boomers
• Los mercadólogos han prestado atención a los
segmentos más instruidos, más móviles y más
adinerados de los boomers.
• Esos segmentos tuvieron distintos nombres en los
80´.
“yuppies” (jóvenes profesionales urbanos)
“bumpies” (jóvenes profesionales de raza negra con
movilidad ascendente)
“yummies” ( mama jóvenes con movilidad
ascendente)
“dink” ( parejas con un doble ingreso y sin hijos)
5. Los Baby Boomers
• Los boomers de más edad tienen entre 51 y
62 años y los más jóvenes, entre 42 y 50.
• Los boomers están criando familias,
experimentando las angustias de la edad
madura y cambiando su manera de pensar.
6.
7. Los Baby Boomers
• Los últimos dos presidentes, Bill Clinton y George Bush son de
esa generación.
• Aunado a sus planes de retiro, los Boomers son los
beneficiarios del mayor traspaso de dinero en la historia
moderna del mundo. Sus padres de la generación GI
(personas de 78 años en adelante), que no creían en el
crédito y cuyos gastos eran mucho más modestos y por ello
adquirieron una gran liquidez.
• Que ellos les heredarán una serie de propiedades y valores
monetarios que en los siguientes diez a veinte años
ascenderán a más de cien mil billones de dólares!!!
8. Los Baby Boomers
• Para el año 2030 tendremos 71.5 millones en
sus 65 años o mas, el doble de las cifras
actuales. Este cambio demográfico crea
nuevas oportunidades para el crecimiento de
productos y servicios para este meta mercado.
9. Los Baby Boomers
• . Mercado objetivo para:
• Planes y seguros de salud y retiro.
• Medicamentos, tratamientos y análisis clínicos.
• Cirugías médicas y estéticas.
• Casas y clubes de retiro.
• Centros deportivos, spas y clínicas de belleza especializados.
• Cremas, cosméticos y tratamientos de belleza anti-edad.
• Centros vacacionales y hoteles especiales para personas
maduras.
10. Los Baby Boomers
• . • Destinos turísticos culturales, de lujo y reposo.
• Ropa y calzado de fibras y materiales naturales,
confortables pero con diseño.
• Accesorios como lentes de lectura pero igualmente
atractivos y con diseño.
• Restaurantes de comida saludable.
• Autos de lujo.
• Alimentos saludables y gourmet.
11. Los Baby Boomers ,un alimento peruano saludable y
gourmet Sacha Inchi
• El Sacha inchi es una de las fuentes vegetales
más grandes de Omega, un ácido graso
esencial para la vida del ser humano. Contiene
Omega 3 (48%), Omega 6 (36%), Omega 9
(9%), proteínas (33%) y antioxidantes (50%).
Su consumo le da energía al cerebro, limpia el
torrente sanguíneo, y lleva los nutrientes a las
células.
14. Los Baby Boomers y las Tiendas Gourmet en New York
• Es Zabar’s, toda una institución en la ciudad. Para a quienes
les gustan las compras gourmet, perderse en los pasillos de
Zabar’s es toda una delicia. El mostrador de quesos, de
pescados ahumados, la comida preparada, las delicatessen y
toda clase diferente de productos gourmets de diferentes
partes del mundo. Al salir de la tienda puedes entrar al Café
de Zabar’s, justo al lado de la tienda y degustar un suculento
panini de mozzarella fresca y jamón. El sitio aunque tiene
donde sentarse, es bastante pequeño y muchos de los
clientes compran para llevar, pero vale la pena tomarse
aunque sea un café, pues el capuccino es de los mejores en
Nueva York.
17. Los Baby Boomers y las Tiendas Gourmet en New York
• En downton una de las tiendas gourmet que
vale la pena visitar es Dean & Deluca, en el
Soho, donde encuentras también todo tipo de
delicatessen, una pastelería finísima,
chocolates, productos gourmets y utensilios
de cocina. Eso sí, todo carísimo, pero igual
vale la pena, aunque sea sólo para mirar.
19. Los Baby Boomers
Un creciente número de retirados de los "baby
boomers" se están yendo a Centro América en
busca de propiedades menos costosas y de
facilidades de vida en un paraíso tropical.
Honduras, Nicaragua y Panamá son ahora sus
nuevos hogares .
20. La Generación X
• Nuevo grupo nacidos en 1965 y 1976.
• Douglas Coupland llama la generación x porque
están bajo la sombra de los boomers y carecen de
características claras que los distingan.
• Otros lo llaman “baby busters” la generación de la
sombra, de los veintitantos o “yiffies” (jóvenes,
individualistas, de una mentalidad liberal)
22. La Generación X
• A diferencia de los baby boomers, este grupo no
comparte experiencias dramáticas y violentas.
• Los X son un grupo mas escéptico, cínico en lo que
concierne a la propaganda publicitaria frívola de la
mercadotecnia. Ellos están enterados.
• Su cinismo los convierte en compradores más
astutos y cautelosos.
• Se inclinan por los anuncios irreverentes e
insolentes que se burlan del enfoque tradicional de
la publicidad.
23. La Generación X
• Se preocupan por el ambiente y responde
favorablemente a las compañías que se inclinan por
acciones sociales.
• Aspiran éxito pero son menos materialistas que los
boomers.
• Son románticos cautelosos que desean una mejor
calidad de vida y se interesan mas en la satisfacción
en el trabajo.
• Valoran la experiencia, no la adquisición.
24. La Generación X
• La generación X tendrá un gran impacto en el
ambiente de trabajo y en el mercado del
futuro.
• En la actualidad, suman 40 millones
dispuestos a desplazar los estilos de vida, la
cultura y los valores materialistas de los
boomers.
• Para el 2010 habrán alcanzado a los baby
boomers como un mercado principal para casi
todas la categorías de productos.
25. La Generación X
• Mercado objetivo para:
• Tecnología: Computadoras, teléfonos
celulares, equipos electrónicos de audio,
video, fotografía digital, videojuegos,
programas y juegos de cómputo, etcétera.
• Música y videos digitales adquiridos en red.
• Compras por internet.
• Ropa, accesorios y artículos de moda de
muy corta permanencia.
.
27. La Generación X
• • Tiendas de moda ambientadas con
tecnología, luz y sonido.
• Turismo de aventura y ecológico.
• Escuelas, institutos y universidades.
• Aguas embotelladas y bebidas energéticas.
• Alimentos preparados.
• Restaurantes de comida rápida pero
saludable.
• Discotecas de moda de corta existencia.
29. La Generación X
•
Centros de diversión y entretenimiento
electrónicos.
• Créditos estudiantiles, hipotecarios y de
bienes de consumo duradero.
• Automóviles híbridos
Abrazarán fácilmente todas las nuevas
tecnologías.
• Supuestamente es una generación con una
mayor conciencia ecológica y del reciclaje.
31. La Generación Y
• .
La Generación Y es la sucesora la Generación X. Se refiere a
personas nacidas a partir de 1981. Cuando el término se
acuñó, se refería a personas nacidas entre 1984 y 1994,
aunque actualmente se ha extendido ese rango para abarcar
desde principios de los 80 hasta el año 2000. También se usan
otro términos, como "Generación Why" (por la analogía
fonética y tratando también de expresar un carácter crítico
común a la mayoría de la generación), "Millenials", "Internet
Generation" (especialmente para referirse a la última franja
de edad)
32. La Generación Y
• .
Esta fue la última generación que vio la Guerra fría
por los pocos recuerdos que tiene desde la niñez, en
tecnología le toco vivir el auge de la Internet, la
transición del DOS al Windows, jugó desde el Atari
hasta la Xbox 360. Se cree que esta generación es
abierta a temas polémicos y a familias no
tradicionales. Además de ver el auge de internet, vio
como la televisión se expandió con los "Reality
Shows"
33. La Generación Y
• .
Algunos de los acontecimientos vividos por la
Generación Y son:
• El accidente del transbordador Challenger el 28 de
enero de 1986.
• La caída de la Unión Sovietica.
• Guerra del Golfo.
• El auge de los ordenadores e Internet.
• Los atentados del 11 de septiembre de 2001 y los
atentados del 11 de marzo de 2004.
• Las guerras de Afganistán e Iraq.
35. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
• Son actualmente 50 millones de hispano parlantes
de los cuales 8 millones son inmigrantes ilegales y
según las proyecciones del censo del 2000 se espera
que para el 2020 uno de cada cinco habitantes de
los estados unidos será latino, el crecimiento
demográfico de la familia latina es superior a las
demás etnias 3.0% al año contra 0.8 % en otras
comunidades, este fenómeno sociológico ha sido
llamado por los expertos "los Bebe Boomers"..
36. UBICACIÓN DENTRO DE LOS ESTADOS UNIDOS
OESTE Mexicanos (56.8 %)
NORESTE Portorriqueños, Centro y Sudamericanos
SUR Mexicanos (32.6 %)
SURESTE Cubanos
LO QUE LES DA UN TREMENDO PESO Y DECISIÓN POLITICA
37. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
En la Costa Este tenemos que en el Estado de New
York con una población total era de 19 millones de
habitantes el 15.1 % son latinos es decir 3 millones,
su composición en orden de importancia
demográfica es: Dominicanos, puertorriqueños,
colombianos, ecuatorianos y mexicanos, en el
Estado de New Jersey son 8.5 millones de
habitantes de los cuales el 13.3 % son latinos es
decir 1.1 millones con una composición
demográfica de: Puertorriqueños, cubanos
.dominicanos, colombianos y mexicanos.
38. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
. Este país de nuestros primos hermanos
dentro de los Estados Unidos encontramos
un mercado de consumo de 652,000 millones
de dólares con un ingreso promedio anual de
42,00 US $ por familia.
39. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
Una serie de estudios encargados por el partido
Demócrata antes de las ultimas elecciones definió
lo que los latinos actualmente consideran como su
"Sueño Americano" entre otros factores: " Que los
hijos vayan a la universidad"," La casa propia" , "
Mas dinero para compartir con su familia", además
se encontró que los temas que tienen prioridad en
sus vidas son : Educación, seguro medico y
conseguir trabajo bien pagado..
40. Para el astronauta John ‘Danny’ Olivas formar parte de la tripulación
del transbordador ‘Atlantis’, que parte hacia la Estación Espacial
Internacional (EEI), es una oportunidad para demostrar la contribución
de los hispanos a USA
41. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
Y siguen llegando 400,000 al año y los encontramos
en los restaurantes de Manhattan, en las calles de
Queens o los domingos en Central Park. Silenciosos,
obedientes, cautelosos, pacíficos, trabajando duro
para enviar a sus familiares mas allá de Rió Grande
dinero para que puedan subsistir y soñando en
español un futuro mejor para sus hijos, mientras los
no latinos son cada vez mas adictos a sus comidas;
Burritos y tequila
43. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
•
1. Utilice la autenticidad como punto clave en sus ventas
• 2. Esta comprobado que la comida es el principal producto de
exportación
• 3. Busque socios estratégicos en el mercado objetivo
• 4. Elija el segmento de mercado adecuado
• 5. Incursione en nuevos segmentos geográficos de mercado
• 6. Establezca relaciones con las cámaras de comercio locales
• 7. Utilice un lenguaje común para publicitar su producto
• 8. Utilice temas culturales en su publicidad
44. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
•
Como se ve es necesario ser autentico en el
producto ofrecido y esta comprobado que la
comida es un importante rubro de exportación por
eso debemos basar nuestra estrategia de
penetración para nuestros productos usando
canales como la feria Expo-Comida- Latina, en sus
tres ediciones; los Angeles, San Antonio y New York
siendo un importante punto de encuentro para
productos alimenticios.
45. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
•
Las corporaciones Americanas han descubierto las
potencialidades de este mercado y a su vez están
ayudando a reforzar esta biculturalidad,
Procter&gamble en el 2003 gasto 90 millones de
dólares en publicidad directa para 12 de sus
productos tales como Cresty y Tide a pesar que les
ha estado vendiendo por décadas a la etnia y a
diseñado un departamento especial de 65 personas
para tratar con este mercado adaptando sus
productos a los gustos latinos.
46. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
•
Algunas compañías se han latinizado
completamente como Kroger Co la primera cadena
nacional de alimentos, la cual en Houston el año
pasado gasto 1.8 millones de dólares en reconvertir
su tienda principal en un "Supermercado Latino
"con muchos ingredientes de las comidas típicas y
letreros en español, además ha desarrollado con un
gran porcentaje de crecimiento a largo del país su
marca privada "Buena Comida" que va desde arroz
con fréjoles hasta 105 especialidades para la etnia.
47. Los Bebe Boomers ( Los Hispanos)
•
Los bodegueros de New York han formado en una
asociación de 7,200 bodegueros para ofrezcan los
productos con su propia marca .El presidente de esta
Asociación es José Fernández.
• Actualmente y como programa piloto ofrecen con éxito una
tarjeta de llamadas a larga distancia bajo la marca “Mi
Bodega”.
• Se pretende ofrecer bajo outsourcing productos de México,
Costa Rica, Republica Dominicana Colombia ,Ecuador y Perú
como: frutas, jugos, leche de coco, malteados, sodas,
orégano, azúcar ,café etc.
49. Los HispanosLos Hispanos::
UUnn mmeerrccaaddoo jjoovveenn,, ccrreecciieennttee,, ccoonn
PPoobbllaacciióónn ggrraannddee ddóóllaarreess
CCrreecciieennttee
AAcccceessoo ffáácciill
MMuucchhoo ddiinneerroo
BBuueenn ffuuttuurroo
¡¡AA CCoommeerr!!
50 millones, 15% de la población EE UU
5x más que la población no hispana
70% en 5 estados
65% en 15 ciudades
Poder adquisitivo de $570mm (1 b 2008)
Promedio de edad 25 vs. 38 no hispano
El índice hispano en la compra de casi todas las
categorías de alimentos supera la de los no hispanos
50. Las comidas son parte de llaa ccuullttuurraa llaattiinnaa
Las ocasiones sociales se basan en la importancia de
la familia y la comida.
Se expresa el amor mediante la preparación de
comidas desde sus ingredientes frescos y naturales
Se enseña la preparación tradicional de comidas de
generación en generación
Los padres e hijos van de compras juntos
Parte de la enseñanza
51. La distribución al mercado llaattiinnoo eenn EEEE UUUU
1. Las tiendas pequeñas de inmigrantes
2. Las cadenas con orientación latina
• Organismo: MAGA (Mexican American Grocers Association)
• Ayuda: Los medios de comunicación (afiliados de Univisión,
Telemundo, Azteca América, radio emisoras…)
3. Los supermercados “americanos” con tiendas en
zonas latinas
• La demanda es imprescindible
• Pueden cobrar $50.000 por colocación de producto, por
estante
52. Mercado de la
Añoranza/Nostalgia
Inmigrantes Peruanos
54. www.labodegaperuana.com
• La Bodega Peruana.com. fue fundada en Miami,
Florida en Mayo del 2005 como una empresa
dedicada a la actividad de la Exportación -
Importación de productos peruanos. Además ha
incursionado en la venta de productos
alimenticios peruanos via Internet.
Nuestro objetivo es brindarles a Ud. que reside
en los Estados Unidos, productos peruanos de
primera calidad a los mejores precios y con un
servicio de entrega eficiente a través del United
States Postal Service "Priority Mail" quien
entrega en su domicilio en 2 a 3 dias. El flete es
una tarifa plana de $10.95 por cada $30 dólares
de compra. Alguno productos tienen el flete
incluido y lo dice en el catálogo.