programa técnico, tecnológico o El documento presenta un taller magistral sobre cómo crear y fortalecer una empresa para que sea rentable. El taller fue impartido por Nelson Ricardo Muñoz Osma y abordó temas como el emprendimiento, herramientas para la creación y fortalecimiento empresarial, y cómo acceder a fuentes de financiación de proyectos con recursos no reembolsables. El documento también incluye secciones sobre los temores a emprender, conocer y eliminar mitos, persistir y no desistir, ser un emp

1. “Ser un emprendedor es vivir unos años como otros no lo harán, para
intentar vivir el resto de sus vidas como otros no podrán”.
(anónimo).
TALLER MAGISTRAL, COMO CREAR Y
FORTALECER UNA EMPRESA
PARA QUE SEA RENTABLE
-07 de septiembre de 2013 –
NELSON RICARDO MUÑOZ OSMA
M.B.A. Unir - Administrador de Empresas Unab
Gestor Regional de Fortalecimiento a MIPES – SENA
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2. AREAS DE CONOCIMIENTO PARA EL DIA DE HOY.
1. Emprendimiento.
2. Herramientas para la creación y el fortalecimiento empresarial.
3. Como acceder a fuentes de financiación de proyectos con recursos no
reembolsables.
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3. NUESTROS TEMORES A EMPRENDER
“Allí donde hay una empresa de éxito alguien
tomó alguna vez una decisión valiente”
Peter Drucker
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4. CONOCER Y ELIMINAR LOS MITOS
SUERTE Y
DINERO
FORMACION
ENTORNO
SOCIAL
• Crear una empresa es como una lotería, no se sabe si va a funcionar.
• Para crear empresa hay que tener dinero.
• “El empresario no tiene preparación, simplemente se le ocurrieron las cosas y
montó el negocio”.
• Mi profesión no es para formar empresa. ( Nacer o Hacer)
• La situación del país no permite crear empresa.
• Para que crear empresa La mayoría de los negocios fracasa
rápidamente.
• “Que dirán mis amigos cuando se enteren de mi negocio ”
• “La Creación de empresas es cosa de hombres”
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5. PERSISTIR, RESISTIR Y NUNCA DESISTIR,
ES EL PASO DE LOS VENCEDORES.
Walt Disney
Fue despedido en una empresa de Periódicos llamada:
Kansas City Star Newspaper. ¿La razón para el despido?
Falta de creatividad, según sus directivos. Creó una
empresa que desarrollaba dibujos y cortos publicitarios, sin
embargo un año después quebró. Viaja a Hollywood y crear
otro emprendimiento : Walt Disney Company.
ALMACENES ÉXITO.
Fundador GUSTAVO TORO QUINTERO, un campesino
que llego de Tiriribí a Medellin a sus 21 años , abre un
local de 4 para ofrecer retazos, saldos y cobijas, bajo el
lema: "Comprar bien, para vender bien y pagar
bien". En 1970 innovó con un formato que mezclaba las
telas y confecciones con las variedades y los productos
de supermercado. Hoy día es propiedad (54.8%) del
grupo francés CASINO con 420 almacenes
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6. ERES UN EMPRENDEDOR?
EMPRENDER:
Proviene del francés entrepreneur
(pionero), y se refiere a la
capacidad de una persona para
hacer un esfuerzo adicional por
alcanzar una meta u objetivo
EMPRENDOR:
Persona idealista y astuta.
Preocupada por mejorar sus ingresos.
No les interesa el poder pero si la
autonomía.
Tienen carisma, mística y esperanza
por su emprendimiento.
Tienen miedo a fracasar, pero a pesar
de ello se animan y lo enfrentan.
Les gusta ponerse a prueba, enfrentar riesgos y demostrar lo que saben, pueden y valen.
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7. QUE DEBE SABER UN BUEN EMPRENDEDOR
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8. LA SUMATORIA DEL EXITO
1%
99%
INSPIRACION
TRANSPIRACION
EXITO
Thomas Alva Edison - El empresario y prolífico inventor que patentó más
de mil inventos a lo largo de su vida tenía claro que detrás de cada idea
había mucho sudor, esfuerzo y disciplina para llevarlas a cabo.
"No fracasé, sólo descubrí 999 maneras de como no hacer una bombilla."
Tarde o temprano la disciplina vencerá la inteligencia. P. Japonés.
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9. ESCUCHA A
QUIEN TE
ANIMA !
y a los que te digan que no eres capaz
solo diles con una gran sonrisa en tu
rostro:
“MIRA COMO LO HAGO”
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10. NO TE MOTIVES
SOLO POR HACER
DINERO.
Si emprendes solo por el dinero lo mas
probable es que te frustres ante la
primera adversidad.
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11. ENFOCATE POR
SER EL MEJOR
EN LO QUE
HACES.
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Investiga, Observa, Aprende, Si no le agregas valor a tu
negocio serás una estadística mas en el mercado.
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12. Cree en ti y en
lo que haces.
Solo tu eres capaz de inyectarle
pasión y credibilidad a tu idea.
“Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia, es que no
has dormido nunca con un mosquito en la habitación”.
Proverbio Africano
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13. YA ES CLARO QUIEN ES UN
EMPRENDEDOR.
ESTAMOS LISTOS PARA
MOTIVAR NUESTRA IDEA?
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14. DISCUSION
Porque los Colombianos Somos Pobres?
Con tantos recursos porque no hemos podido sobresalir mas?
Que nos hace diferentes como personas y como empresarios?
LE AGREGAMOS VALOR A NUESTRA IDEA?
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15. COMO CREAR Y
FORTALECER NUESTRA
EMPRESA?
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16. CICLO DE VIDA
VENTAS
Reinventarse
TIEMPO
Emprendimiento
3-12 Meses
Alta inversión
Baja Rentabilidad
Incertidumbre
Crecimiento o
Aprendizaje
1- 3 Años
Ventas Constantes
Motivación
Rentabilidad
Madurez
3-5 Años
Alta Rentabilidad
Acomodación
Optimismo
Declive
5 o mas años.
Declive en ventas
Alto endeudamiento
Incertidumbre
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Tiempos
Aproximados
Dependiente de su
evolución.
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17. ¿POR QUÉ FRACASAN LAS EMPRESAS?
EL PRODUCTO
O SERVICIO
SU LINEA
ESTRATEGICA
EL MANEJO
FINANCIERO
NO
REINVENTARSE
El bolsillo del dueño es el mismo de la empresa.
Bajo grado de innovación.
Resistencia al cambio.
No estar pendiente de la competencia.
No invertir en mercadeo.
No aplicar estrategias enfocadas en el cliente.
Enfocarse en los ingresos y no el producto.
Descuidar sus obligaciones legales.
Creer que todo va bien.
No escuchar o trabajar con su equipo.
No definir su rumbo, metas, lineamientos.
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18. ENTONCES COMO NOS PREVENIMOS DEL FRACASO?
EVITAR TODO LO
ANTERIOR.
CAPACITARSE, ENTRENARSE, ASI
STIR A EVENTOS.
PENSAR MAS EN EL CLIENTE.
SER CURIOSO, INNOVAR (sin exagerar)
Y DEMOSTRAR QUE SU PRODUCTO
ES LA MEJOR OPCION
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19. ENTONCES VAMOS A
CREAR Y FORTALECER
NUESTRA EMPRESA!
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20. LA IDEA DE NEGOCIOS
MUCHO
ALGO
POCO
NADA
N.P.I
Satisface una necesidad especifica en el
mercado?
Tiene una marcada diferenciación frente a
la competencia?
Es de corto, mediano o largo plazo ?
Cual es el grado de innovación?
Te identificas con esa idea?
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21. Si tu idea tiene que ver con copias o nombres
extraños… no vas por buen camino.
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22. EL PLAN DE NEGOCIOS
Ayuda a definir un rumbo, la identidad de la empresa y define quienes somos.
Motiva el ser ambiciosos pero realistas para actuar con prudencia y enfoque.
Nos permite mostrar la idea y su planeación con mayor seriedad ante inversionistas.
Identifica cuales serán nuestros clientes, nuestro mercado objetivo.
Contribuye a desarrollar estrategias de mezcla de mercadeo.
Estructura nuestros costos, ingresos y egresos, lo que permite evaluar nuestra
productividad y rentabilidad.
Estandariza nuestros procesos y procedimientos.
Reduce el riesgo de improvisar.
Permite anticipar los recursos técnicos y
financieros requeridos en cada proceso.
Le otorga SERIEDAD y CONFIANZA al negocio.
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23. ¿CÓMO FUNCIONA EL PLAN DE NEGOCIOS?
¿Cuál es mi lineamiento
estratégico?
Misión,
Visión,
Objetivos,
Valores,
Principios, Dofas, organismos de apoyo,
estructura organizacional,
¿Cuáles serán mis clientes y
mercados?
Estudio de mercados, competencia, sector,
estrategias de Marketing Mix, estrategias de
servicio, aprovisionamiento.
¿Cuánto pretendo vender?
Cantidad de unidades por segmento.
¿Cuáles son mis procesos?
Ficha técnica de producto, descripción de
procesos, planes de producción.
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24. ¿CÓMO FUNCIONA EL PLAN DE NEGOCIOS?
¿Cuánto me vale producir y
administrar?
Plan de compras, costos de producción,
costos
operacionales,
costos
administrativos.
¿Qué necesito para funcionar?
Adecuaciones, maquinaria, flota, terrenos,
licencias, permisos.
¿Qué recursos necesito?
Cuanto es mi aporte , cuanto requiero de un
tercero?
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25. MODELO CANVAS
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26. TENGO LA IDEA O LA EMPRESA,
TENGO EL PLAN DE NEGOCIOS.
COMO ME PUEDO FINANCIAR?
COMO ME PUEDO FORTALECER?
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27. PROGRAMAS DE FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL
Programa de Fortalecimiento a MIPES SENA
Ser aportante PILA hasta con 50 Trabajadores.
Activos hasta de 5.000 SMMLV
Ser aportante mínimo durante los últimos 12 MESES.
•
•
•
•
•
•
•
•
Etapa de diagnostico.
Etapa de elaboración de plan de acción.
Lineamientos estratégicos organizacionales
Clientes y Mercados.
Gestión Humana y Procesos Internos
Finanzas y Asociatividad.
Etapa de aplicación de plan de acción.
Acompañamiento y Seguimiento.
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28. http://www.innpulsacolombia.com
EMPRENDIMIENTOS DINAMICOS
Son emprendimientos que se piensen en grande desde sus inicios, con visión global, que
resuelven o crean necesidades de mercado, alto potencial de crecimiento rápido, rentable y
sostenido, que creen y capturen valor extraordinario, es decir, que se basen en la innovación, que
vayan en trayectoria de ventas de al menos 4.000 millones de pesos en sus primeros cinco a diez
años de existencia, con una rentabilidad mayor al 8% y un margen operativo superior al 4%.
CONVOCATORIA NACIONAL PARA
EL APOYO A ENCADENAMIENTOS
PRODUCTIVOS FMI CEP009-2013
• Que tengan mínimo tres (3) años de
constituidos a la fecha de presentación de
la propuesta.
• Que cuenten con un sistema contable
debidamente auditado por Contador o
Revisor Fiscal.
• Que no se encuentren en proceso de
liquidación.
• Cofinanciacion 65% Innpulsa 35%
Empresario con contrapartida en
efectivo.
• Monto Máximo $700.000.000
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29. www.dps.gov.co
Sectores Productivos. Agroindustrial, Agrícola, Manofacturero, Pesca tradicional,
artesanía tradicional, industria cultural, industria forestal, turismo rural y ecológico,
acuícola.
Para Asociaciones: Tener mínimo 10
asociados o 6 si son desplazados y 1 año
de cámara de comercio, 20 %
contrapartida mitad efectivo mitad, bienes
y servicios.
Montos: Hasta 40.000.000
Para Micro empresas, empresas: 3 años
de cámara y comercio tener actualmente
nómina de manera FORMAL y estar
dispuesta a contratar de manera FORMAL
30% contrapartida en efectivo
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30. El Fondo Emprender otorgará recursos hasta el ciento por ciento (100%) del
valor del plan de negocio, así:
1. Si el plan de negocio genera hasta 3 empleos, el monto de los recursos
solicitados no superará los ochenta (80) salarios mínimos mensuales legales
vigentes, SMLMV.
2. Si el plan de negocio genera hasta 5 empleos, el monto de los recursos
solicitados no superará los ciento cincuenta (150) salarios mínimos mensuales
legales vigentes, SMLMV.
3. Si el plan de negocio genera 6 o más empleos, el monto de los recursos
solicitados no superará los ciento ochenta (180) salarios mínimos mensuales
legales vigentes, SMLMV.
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31. http://www.fondoemprender.com/
1. Estudiante Sena matriculado en un programa de Formación Titulada, que haya finalizado la etapa lectiva de
un programa de formación, así como egresados de estos programas cuyo título haya sido obtenido durante los
últimos 60 meses.
2. Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de educación superior de
pregrado, reconocido por el Estado .
3. Estudiantes que hayan concluido materias, dentro de los últimos doce (12) meses, de un programa de
educación superior de pre grado reconocido por el Estado.
4. Técnico Profesional, Tecnólogo o Profesional universitario, cuyo título haya sido obtenido durante los últimos
60 meses, de un programa de educación superior reconocido por el Estado.
5. Estudiantes que se encuentren cursando especialización, maestría y/o Doctorado, así como egresados de
estos programas, que hayan culminado y obtenido el Titulo dentro de los últimos 60 meses.
6. Estudiante SENA del programa Jóvenes Rurales y Línea de Formación Lideres del desarrollo, que haya
completado 200 horas del programa de formación o egresados de este programa dentro de los últimos 60 meses.
7 Egresados del programa de formación SENA para Población en situación de desplazamiento por la violencia,
que hayan completado 90 horas del proceso de formación y cuyo Título haya sido obtenido dentro de los últimos
60 meses.
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32. Rubros No Financiables
El Fondo Emprender No Financiará los siguientes rubros:
1. Compra de bienes muebles que no estén relacionados con el objeto del plan de negocio.
2. Compra de bienes inmuebles.
3. Adecuaciones o remodelaciones de cualquier tipo de bienes inmuebles, que no
conformen el proceso de dotación técnica y que no sean indispensables para el desarrollo
del plan de negocios.
4. Estudios de factibilidad de proyectos (consultorías, asesoría jurídica, financiera, etc.).
5. Adquisición de vehículos automotores.
6. Pagos de pasivos, deudas o de dividendos.
7. Recuperaciones de capital.
8. Compra de acciones, derechos de empresas, bonos y otros valores mobiliarios.
9. Pago de regalías, impuestos causados, aportes parafiscales.
10. Formación académica.
11. Pago de derechos o inscripciones para participar en eventos comerciales nacionales o
internacionales.
12. Gastos de viaje y desplazamiento.
13. Compra de primas o locales comerciales.
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33. ¡HASTA PRONTO EMPRESARIOS!
• Muéstrame un obrero con grandes sueños y en él
encontrarás un hombre que puede cambiar la historia.
• Muéstrame un hombre sin sueños, y en él hallaras un
simple obrero.
• James Cash Penny.
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