Modelos de negocio IV
Publicidad y Medios Digitales
Tendencias y Mercado
Recursos clave
Todos los modelos de negocio requieren recursos clave que
permiten a las empresas crear y ofrecer una propuesta de valor,
...
Físicos
En esta categoría se incluyen los activos físicos, como instalaciones
de fabricación, edificios, vehículos, máquin...
Intelectuales
Los recursos intelectuales, como marcas, información privada,
patentes, derechos de autor, asociaciones y ba...
Humanos
Todas las empresas necesitan recursos humanos, aunque en algunos
modelos de negocio las personas son más important...
Económicos
Algunos modelos de negocio requieren recursos o garantías
económicos, como dinero en efectivo, líneas de crédit...
Actividades clave
Todos los modelos de negocio requieren una serie de actividades
clave. Estas actividades son las acciones más importantes ...
Producción
Estas actividades están relacionadas con el diseño, la fabricación y la
entrega de un producto en grandes canti...
Resolución de problemas
Este tipo de actividades implica la búsqueda de soluciones nuevas a
los problemas individuales de ...
Plataforma/Red
Los modelos de negocio diseñados con una plataforma como
recurso clave están subordinados a las actividades...
Modelos de negocio
AsC
Fabricantes de
dispositivos
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Servicios
Red
Teléfonos
gratuitos
Permanencia de
contrato
Cliente...
AsC
Acuerdos de
distribución con
redes de
transporte
público
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Escribir y producir
un periódico dia...
Ejemplo: Modelo de negocio de Flickr
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Gestión d...
Ejemplo: Modelo de negocio de Google
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Gestión d...
Ejemplo: Modelo de negocio de iPod - iTunes
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC
Discográficas
OEM
AC PVV RC...
Ejemplo: Modelo de negocio de Skype
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC
Proveedores de
pago
Socios de
distr...
Ejemplo: Modelo de negocio de Lego Factory
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Pro...
Ejemplo: Modelo de negocio de InnoCentive
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
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Modelos de negocio IV

  1. 1. Modelos de negocio IV Publicidad y Medios Digitales Tendencias y Mercado
  2. 2. Recursos clave
  3. 3. Todos los modelos de negocio requieren recursos clave que permiten a las empresas crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos de mercado y percibir ingresos. Cada modelo de negocio requiere recursos clave diferentes. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  4. 4. Físicos En esta categoría se incluyen los activos físicos, como instalaciones de fabricación, edificios, vehículos, máquinas, sistemas, puntos de venta y redes de distribución. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  5. 5. Intelectuales Los recursos intelectuales, como marcas, información privada, patentes, derechos de autor, asociaciones y bases de datos de clientes, son elementos cada vez más importantes en un modelo de negocio sólido. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  6. 6. Humanos Todas las empresas necesitan recursos humanos, aunque en algunos modelos de negocio las personas son más importantes que en otros. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  7. 7. Económicos Algunos modelos de negocio requieren recursos o garantías económicos, como dinero en efectivo, líneas de crédito o una cartera de opciones sobre acciones para contratar a empleados clave. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  8. 8. Actividades clave
  9. 9. Todos los modelos de negocio requieren una serie de actividades clave. Estas actividades son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y al igual que los recursos clave, son necesarios para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con los clientes y percibir ingresos. Además, las actividades clave también varían en función del modelo de negocio. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  10. 10. Producción Estas actividades están relacionadas con el diseño, la fabricación y la entrega de un producto en grandes cantidades o con una calidad superior. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  11. 11. Resolución de problemas Este tipo de actividades implica la búsqueda de soluciones nuevas a los problemas individuales de cada cliente. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  12. 12. Plataforma/Red Los modelos de negocio diseñados con una plataforma como recurso clave están subordinados a las actividades clave relacionadas con la plataforma o la red. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.
  13. 13. Modelos de negocio
  14. 14. AsC Fabricantes de dispositivos AC PVV RCI SM RC C EC FI Servicios Red Teléfonos gratuitos Permanencia de contrato Clientes Red Teléfonos Alta N X Cuota mensual 1 X GRATISServicios Ejemplo: Modelo de negocio de los teléfonos móviles gratuitos Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
  15. 15. AsC Acuerdos de distribución con redes de transporte público AC PVV RCI SM RC C EC FI Escribir y producir un periódico diario Distribución Marca Red de distribución y logística Equipo comercial publicitario Transporte público, estaciones de tren, paradas de autobus Espacio publicitario en periódico gratuito con mucha distribución Captación Fidelización Anunciantes Contenido, diseño e impresión de periódico diario Distribución Periódico gratuito para transeuntes distribuido por toda la ciudad Transeuntes Periódico gratuito Pago por espacio publicitario Ejemplo: Modelo de negocio de un periódico gratuito Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
  16. 16. Ejemplo: Modelo de negocio de Flickr Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma. Plataforma Flickr. Marca. Espacio gratuito básico para compartir fotos. Espacio premium para compartir fotos. Usuarios ocasionales. Usuarios con mucho volumen. Desarrollo de la plataforma. Costes de almacenamiento. Cuentas básicas gratuitas limitadas. Cuenta profesional de suscripción anual. Yahoo! Personalización masiva. Costes de cambio. Flickr.com Yahoo.com
  17. 17. Ejemplo: Modelo de negocio de Google Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma, gestión de servicios y ampliación del alcance Plataforma de búsqueda Anuncios específicos Anunciantes Costos de la plataforma Búsqueda gratuita Usuarios de internet Subasta de palabras clave Gratis Monetarización de contenido Creadores de contenido
  18. 18. Ejemplo: Modelo de negocio de iPod - iTunes Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC Discográficas OEM AC PVV RCI SM RC C EC FI Diseño de hardware Marketing Personas Marca Apple Hardware iPod Software iTunes Contenido y acuerdos Tiendas minoristas Tiendas Apple Tiendas iTunes apple.com Música sin interrupciones Amor a la marca Coste del cambio Mercado de masas Personas Fabricación Marketing y ventas Tienda iTunes Elevados ingresos por hardware Algunos ingresos por música
  19. 19. Ejemplo: Modelo de negocio de Skype Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC Proveedores de pago Socios de distribución AC PVV RCI SM RC C EC FI Desarrollo de software Desarrolladores de software Software skype.com Videollamadas y llamadas a través de internet gratuitas Personalización masiva Usuarios de la web de todo el mundo Desarrollo de software Gestión de reclamaciones Socios de telecomunicacio nes Llamadas baratas a teléfonos (Skypeout) Socios auriculares Personas que llaman por teléfono Gratis Skype de prepago o con suscripción Ventas de hardware
  20. 20. Ejemplo: Modelo de negocio de Lego Factory Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Proporcionar y gestionar la plataforma y la logística para embalar y entregar los kits realizados por los clientes. LEGO no ha adaptado sus recursos diseñados para el mercado de masas. LEGO Factory amplía considerableme nte la gama de kits disponibles al ofrecer a los fans de LEGO las herramientas necesarias para crear, exhibir y vender los kits que diseñan. LEGO Factory pone a los clientes que crean diseños personalizados en contacto con otros clientes, de modo que se crea una plataforma de contactos y las ventas aumentan. LEGO Factory aprovecha los costes de producción y logística que genera el modelo tradicional de venta al por menor. El objetivo de LEGO Factory es generar pequeños ingresos con un gran número de artículos diseñados por clientes. Los clientes que crean nuevos diseños de LEGO y los muestran en Internet se convierten en socios clave que generan contenido y valor. Larga cola de clientes interesados en contenido especializado y original. La existencia de LEGO Factory depende en gran medida del canal web.
  21. 21. Ejemplo: Modelo de negocio de InnoCentive Osterwalder. Generación de modelos de negocio. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma. Plataforma Innocentive con cartera de empresas y expertos Acceso a una extensa red de expertos Anunciantes Gestión de la plataforma Contacto entre empresas y expertos Usuarios de internet Acceso gratuito a retos Pago de cuotas para publicar retos Comisión sobre los premios Acceso a retos científicos con premios en efectivo Creadores de contenido Principales empresas Captar empresas y expertos Perfiles en línea innocentive.com Captación de empresas y expertos
  22. 22. @omarvite

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