1. SALA ABIER TA DE FORMACIÓN –SAFO
13 DE MARZO DE 2012
GERENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES
Panelista: Victor Orlando Sanchez Beltrán
Universidad Colegio
Mayor de
Cundinamarca
2. 1. TENDENCIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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3. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Existen cinco tendencias que afectan a empresas
grandes o pequeñas, nacionales o internacionales:
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4. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Clientes globales competencia global economía global
mercado global globalización de los mercados
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5. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Los ingresos provenientes de operaciones
externas, son una importante fuente de recursos
para las compañías transnacionales.
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6. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Mercados globales
PROVEEDORES
COMPETENCIA
LOCALES
GLOBAL
empresa
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7. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Para ingresar a los mercados internacionales, la empresa debe contar con:
Finanzas
Marketing
Tecnología
Producción
Investigación
Capacidad Capacidad Conciencia
Física Flujos de capital
Administrativa e inversión
Exportadora
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8. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Componentes de la Distribución Física Internacional
Embalaje Marcado Documentación Manipuleo Almacenaje
Transporte Seguros Agentes Bancos / aduanas
COSTOS – CALIDAD
TIEMPO Universidad Colegio
Administración Financieros Mayor de
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9. 1. ICLO DE VIDA los Negocios Internacionales
CTendencias de DEL PRODUCTO
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Ciclo de Vida del Producto en los mercados internacionales
ESTRATEGIAS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
ETAPAS
PRODUCTO Básico, Mejorado. Diferenciado Racional
extensión de Variedad de
línea marcas y
modelos
PRECIO Costo + De penetración Competitivo Rebajado
Margen
PLAZA Selectiva Extensiva Extensiva en Selectiva
profundidad
PUBLICIDAD Información Información Diferenciación. Reducida
selectiva. general. Fidelización
Ensayo Promoción
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10. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
CICLO DE VIDA PRODUCTO INTERNACIONAL
ALTO
PAISES
AVANZADOS
P PAISES EN
DESARROLLO
I
B
PAISES MENOS
DESARROLLADOS
BAJO
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TIEMPO Cundinamarca
11. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
DESARROLLO DE LÍNEA DE PRODUCTOS INTERNACIONAL
ESTRATEGIAS
NOVEDAD E INNOVACIÓN: con atributos de novedad absoluta
VENDER EL MISMO PRODUCTO QUE EN EL PAÍS DE ORIGEN
ADAPTAR EL PRODUCTO A LOS MERCADOS EXISTENTES
DESARROLLAR PRODUCTOS ESTANDARIZADOS
OTRAS ESTRATEGIAS: Adaptar línea de productos, extender la
línea de productos, completar la línea, desarrollar la línea de
productos por marca
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12. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
FORMAS DE SALIR A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
DIRECTA
Vendedor de la empresa, Comisionista de exportación,
Departamento de exportación, Agente comercial
INDIRECTA Representantes: ventas, o compras, Tradings, Joint
Exportación Ventures, Comerciante exportador
CONJUNTAS
Consorcios, cooperativas, Joint Ventures de exportación
DIRECTA Oficina comercial, subsidiaria
Fabricación , Distribución
Radicación
INDIRECTA
Franquicias, Licencias Universidad Colegio
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13. 1. Tendencias de los Negocios Internacionales
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
PENETRACIÓN DE UN PRODUCTO
EN UN MERCADO INTERNACIONAL:
Venta del producto
_________________
Venta del genérico
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14. 2. EL MARKETING INTERNACIONAL
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15. 2. El Marketing Internacional
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Concepto:
Proceso multinacional que implica planear y
ejecutar la concepción, el precio, la promoción y
la distribución rentable de ideas, bienes y
servicios para crear intercambios que satisfagan
los objetivos individuales y organizacionales.
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16. 2. El Marketing Internacional
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Principios del marketing
Crear valor Mayor que el Solo con enfoque de
para el creado por los recursos y esfuerzos
consumidor competidores sobre necesidades y
deseo bien definidos
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17. 2. El Marketing Internacional
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Marketing
Negocios Internacionales
Comercio Internacional
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18. 3. Mercadotecnia de Exportación
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Elementos incontrolables nacionales
Fuerzas Clima
políticas económico
Estructura legal
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19. 3. Mercadotecnia de Exportación
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Elementos incontrolables internacionales
Fuerzas Económicas Competitivas Tecnología
políticas
y legales
Distribución Infraestructura Universidad Colegio
Cultura Mayor de
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20. 3. Mercadotecnia de Exportación
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Clasificación de los países
En desarrollo
Menos
desarrollados
Entre 1656 y
5.500 dólares
PIB per cápita
entre 401 y 1.655 por año
dólares
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21. 3. Mercadotecnia de Exportación
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Clasificación de los países
Industrializados Avanzados
Ingresos
PIB per cápita entre superiores a los
los 5.500 y 10.000 10.000 dólares al
dólares por año. año.
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22. 4. PROCESO DE DECISIÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN
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24. 4. Internacionalización Empresarial Internacionales
Plan de Desarrollo en Mercados
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
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25. Pasos hacia la internacionalización
4. Internacionalización Empresarial
SALAS ABIERTAS DE FORMACIÓN
Video “Colombia en el 2025". Vicepresidencia de la República
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