SlideShare una empresa de Scribd logo

Estrategia Comercial

•Descargar como PPS, PDF•
•
P
proferesponde

El documento describe los principales elementos de una estrategia comercial efectiva. Explica que la comercialización debe enfocarse en satisfacer las necesidades del consumidor mediante la investigación, segmentación del mercado y comprender la competencia. También destaca la importancia de establecer la misión de la empresa, analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y desarrollar tácticas de marketing alineadas con el mercado meta seleccionado.

Entretenimiento y humor
1 de 18
ESTRATEGIA COMERCIAL Profesor: Esteban Villagrán S.
Debemos dejar claro que la comercialización es: ,[object Object]
En esta perspectiva, la comercialización debe tener las siguientes características: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Una empresa orientada al consumidor: ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
LA MISIÓN DE LA EMPRESA: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Los objetivos deben ser: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El análisis del ámbito interno implica: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL ANÁLISIS DEL MERCADO DEBE ABARCAR: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de la DEMANDA debe clarificar: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de la OFERTA: ,[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de los PROVEEDORES: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
El estudio de los INTERMEDIARIOS define: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Una vez que se ha realizado el ESTUDIO DE MERCADO , la empresa puede SEGMENTAR. ,[object Object]
Para segmentar se pueden utilizar variables: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object]
Así podemos orientar adecuadamente nuestras tácticas, es decir: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EL MARKETING ES GUERRA El territorio a conquistar es la mente del consumidor Nuestras Armas son las Comunicaciones de Marketing EL ENEMIGO ES LA COMPETENCIA

Recomendados

Mercado meta
Mercado metaMercado meta
Mercado metaLEONCIOCRUZ
 
Estrategia comercial
Estrategia comercial Estrategia comercial
Estrategia comercial fredy vargas montes
 
Segmentación de mercado
Segmentación de mercadoSegmentación de mercado
Segmentación de mercadoYesenia Aguirre
 
Marketing precio
Marketing precioMarketing precio
Marketing precioDr. Pedro Espino Vargas
 
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises Vasquez
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises VasquezFundamentos de marketing ppt clase magistral Moises Vasquez
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises VasquezUniversidad Peruana Unión
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketingfabian fernandez
 
diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)diana flores diaz
 
Gestion de marketing
Gestion de marketingGestion de marketing
Gestion de marketingMichell Carrillo
 

Recomendados

Mercado meta
Mercado metaMercado meta
Mercado metaLEONCIOCRUZ
 
Estrategia comercial
Estrategia comercial Estrategia comercial
Estrategia comercial fredy vargas montes
 
Segmentación de mercado
Segmentación de mercadoSegmentación de mercado
Segmentación de mercadoYesenia Aguirre
 
Marketing precio
Marketing precioMarketing precio
Marketing precioDr. Pedro Espino Vargas
 
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises Vasquez
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises VasquezFundamentos de marketing ppt clase magistral Moises Vasquez
Fundamentos de marketing ppt clase magistral Moises VasquezUniversidad Peruana Unión
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketingfabian fernandez
 
diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)diana flores diaz
 
Gestion de marketing
Gestion de marketingGestion de marketing
Gestion de marketingMichell Carrillo
 
Diapositivas tema equipo de ventas
Diapositivas tema equipo de ventasDiapositivas tema equipo de ventas
Diapositivas tema equipo de ventasLeidy Ortiz
 
Plan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivasPlan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivasJose Luis Torres
 
Territorio de Ventas
Territorio de VentasTerritorio de Ventas
Territorio de VentasMaría Esther Becerra de Campos
 
Trade Marketing
Trade MarketingTrade Marketing
Trade MarketingIván Caride Barros
 
Objetivos y estrategias de marketing
Objetivos y estrategias de marketing Objetivos y estrategias de marketing
Objetivos y estrategias de marketing Max Viveros Barahona
 
Fuerza De Ventas
Fuerza De VentasFuerza De Ventas
Fuerza De VentasIES
 
Mezcla promocional
Mezcla promocionalMezcla promocional
Mezcla promocionalUna Marketera
 
Tecnicas de ventas
Tecnicas de ventasTecnicas de ventas
Tecnicas de ventasfabian fernandez
 
Marketing Estratégico
Marketing EstratégicoMarketing Estratégico
Marketing EstratégicoSantos Tito Avalos Navia
 
Cómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketingCómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketingDolores Vela
 
Promocion de ventas
Promocion de ventasPromocion de ventas
Promocion de ventasAdriana Angel
 
Diferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoDiferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoSussy Regules
 
Power-Point-Marketing I
Power-Point-Marketing IPower-Point-Marketing I
Power-Point-Marketing Ijohannaylaura08
 
Trade marketing
Trade marketingTrade marketing
Trade marketingromer
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
MerchandisingIliana Rodríguez Alvarez
 
Plan de Marketing Estratégico
Plan de Marketing EstratégicoPlan de Marketing Estratégico
Plan de Marketing EstratégicoPedro Bermudez Talavera
 
Estrategia comercial
Estrategia comercialEstrategia comercial
Estrategia comercialEli Caballero
 
Cuestionario
CuestionarioCuestionario
Cuestionarionidiaramon
 
Diapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventasDiapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventasruberqf
 
Marketing Social
Marketing SocialMarketing Social
Marketing SocialEduardo Hurtado
 
Estrategia Comercial
Estrategia ComercialEstrategia Comercial
Estrategia ComercialGuido Charca López
 
ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIA COMERCIALYARIANYCARRASCAL
 

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Diapositivas tema equipo de ventas
Diapositivas tema equipo de ventasDiapositivas tema equipo de ventas
Diapositivas tema equipo de ventasLeidy Ortiz
 
Plan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivasPlan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivasJose Luis Torres
 
Objetivos y estrategias de marketing
Objetivos y estrategias de marketing Objetivos y estrategias de marketing
Objetivos y estrategias de marketing Max Viveros Barahona
 
Fuerza De Ventas
Fuerza De VentasFuerza De Ventas
Fuerza De VentasIES
 
Cómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketingCómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketingDolores Vela
 
Diferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoDiferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoSussy Regules
 
Trade marketing
Trade marketingTrade marketing
Trade marketingromer
 
Estrategia comercial
Estrategia comercialEstrategia comercial
Estrategia comercialEli Caballero
 
Diapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventasDiapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventasruberqf
 

La actualidad más candente (20)

Diapositivas tema equipo de ventas
Diapositivas tema equipo de ventasDiapositivas tema equipo de ventas
Diapositivas tema equipo de ventas
 
Plan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivasPlan de mercadeo diapositivas
Plan de mercadeo diapositivas
 
Territorio de Ventas
Territorio de VentasTerritorio de Ventas
Territorio de Ventas
 
Trade Marketing
Trade MarketingTrade Marketing
Trade Marketing
 
Objetivos y estrategias de marketing
Objetivos y estrategias de marketing Objetivos y estrategias de marketing
Objetivos y estrategias de marketing
 
Fuerza De Ventas
Fuerza De VentasFuerza De Ventas
Fuerza De Ventas
 
Mezcla promocional
Mezcla promocionalMezcla promocional
Mezcla promocional
 
Tecnicas de ventas
Tecnicas de ventasTecnicas de ventas
Tecnicas de ventas
 
Marketing Estratégico
Marketing EstratégicoMarketing Estratégico
Marketing Estratégico
 
Cómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketingCómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketing
 
Promocion de ventas
Promocion de ventasPromocion de ventas
Promocion de ventas
 
Diferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamientoDiferenciación y posicionamiento
Diferenciación y posicionamiento
 
Power-Point-Marketing I
Power-Point-Marketing IPower-Point-Marketing I
Power-Point-Marketing I
 
Trade marketing
Trade marketingTrade marketing
Trade marketing
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Plan de Marketing Estratégico
Plan de Marketing EstratégicoPlan de Marketing Estratégico
Plan de Marketing Estratégico
 
Estrategia comercial
Estrategia comercialEstrategia comercial
Estrategia comercial
 
Cuestionario
CuestionarioCuestionario
Cuestionario
 
Diapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventasDiapositivas de marketing y ventas
Diapositivas de marketing y ventas
 
Marketing Social
Marketing SocialMarketing Social
Marketing Social
 

Destacado

El espot publicitario El Anuncio Diapositivas
El espot publicitario El Anuncio DiapositivasEl espot publicitario El Anuncio Diapositivas
El espot publicitario El Anuncio DiapositivasCésar Calizaya
 
Diseño y análisis de la cartera de negocios
Diseño y análisis de la cartera de negociosDiseño y análisis de la cartera de negocios
Diseño y análisis de la cartera de negociosJesus Sanchez
 
Diseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocio
Diseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocioDiseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocio
Diseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocioJorge Mario Calvo Londoño
 
Planificación Estrategica KFC
Planificación Estrategica KFCPlanificación Estrategica KFC
Planificación Estrategica KFCAracellyRomero
 
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...Azalea Moraga
 

Destacado (10)

Estrategia Comercial
Estrategia ComercialEstrategia Comercial
Estrategia Comercial
 
ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIA COMERCIAL
 
Estrategia De Operaciones
Estrategia De OperacionesEstrategia De Operaciones
Estrategia De Operaciones
 
El espot publicitario El Anuncio Diapositivas
El espot publicitario El Anuncio DiapositivasEl espot publicitario El Anuncio Diapositivas
El espot publicitario El Anuncio Diapositivas
 
Diseño y análisis de la cartera de negocios
Diseño y análisis de la cartera de negociosDiseño y análisis de la cartera de negocios
Diseño y análisis de la cartera de negocios
 
Diseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocio
Diseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocioDiseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocio
Diseño de la estrategia de TIC desde el modelo de negocio
 
Kentucky
KentuckyKentucky
Kentucky
 
Planificación Estrategica KFC
Planificación Estrategica KFCPlanificación Estrategica KFC
Planificación Estrategica KFC
 
Unidad 4 Estrategia
Unidad 4 EstrategiaUnidad 4 Estrategia
Unidad 4 Estrategia
 
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...
 

Similar a Estrategia Comercial

Marketing
MarketingMarketing
Marketingsara
 
Segmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informeSegmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informeLuisvac
 
La segmentacion de mercados
La segmentacion de mercadosLa segmentacion de mercados
La segmentacion de mercadoshurtadonat
 
Comportamiento Del Consumidor S 1
Comportamiento Del Consumidor S 1Comportamiento Del Consumidor S 1
Comportamiento Del Consumidor S 1Ricardo Jimenez
 
Presentacion merca ii
Presentacion merca iiPresentacion merca ii
Presentacion merca iiOlver Barrera
 
Presentacion merca ii
Presentacion merca iiPresentacion merca ii
Presentacion merca iiOlver Barrera
 
Concepto general-de-marketing-
Concepto general-de-marketing-Concepto general-de-marketing-
Concepto general-de-marketing-Andres Oña
 
Análisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado empro
Análisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado emproAnálisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado empro
Análisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado emproGUILLERMORODRIGUEZ913867
 
Marketing Farmaceutico
Marketing FarmaceuticoMarketing Farmaceutico
Marketing FarmaceuticoGama Ediciones
 
Preguntas de orientación al marketing
Preguntas de orientación al marketingPreguntas de orientación al marketing
Preguntas de orientación al marketingmercattels
 
Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacion
Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacionIpn. 3sem. economia. presentacion comercializacion
Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacionPablo Yerena Damián
 
Fundamentos de Mercadeoxx (2).pptx
Fundamentos de Mercadeoxx (2).pptxFundamentos de Mercadeoxx (2).pptx
Fundamentos de Mercadeoxx (2).pptxJohnnyRomero17
 

Similar a Estrategia Comercial (20)

13 estrategia comercial
13 estrategia comercial13 estrategia comercial
13 estrategia comercial
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Segmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informeSegmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informe
 
Segmentacion de mercado
Segmentacion de mercadoSegmentacion de mercado
Segmentacion de mercado
 
18745_-1632265799.pptx
18745_-1632265799.pptx18745_-1632265799.pptx
18745_-1632265799.pptx
 
La segmentacion de mercados
La segmentacion de mercadosLa segmentacion de mercados
La segmentacion de mercados
 
Segmentacion del mercado
Segmentacion del mercado Segmentacion del mercado
Segmentacion del mercado
 
Comportamiento Del Consumidor S 1
Comportamiento Del Consumidor S 1Comportamiento Del Consumidor S 1
Comportamiento Del Consumidor S 1
 
Presentacion merca ii
Presentacion merca iiPresentacion merca ii
Presentacion merca ii
 
Presentacion merca ii
Presentacion merca iiPresentacion merca ii
Presentacion merca ii
 
Marketing Financiero - IDEA Parte 1.pdf
Marketing Financiero - IDEA Parte 1.pdfMarketing Financiero - IDEA Parte 1.pdf
Marketing Financiero - IDEA Parte 1.pdf
 
Presentacion 6 Estrategia comercial
Presentacion 6 Estrategia comercialPresentacion 6 Estrategia comercial
Presentacion 6 Estrategia comercial
 
Unidad 6. Estrategia comercial
Unidad 6. Estrategia comercialUnidad 6. Estrategia comercial
Unidad 6. Estrategia comercial
 
Concepto general-de-marketing-
Concepto general-de-marketing-Concepto general-de-marketing-
Concepto general-de-marketing-
 
Análisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado empro
Análisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado emproAnálisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado empro
Análisis de la competencia y posicionamiento sin sangrado empro
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 
Marketing Farmaceutico
Marketing FarmaceuticoMarketing Farmaceutico
Marketing Farmaceutico
 
Preguntas de orientación al marketing
Preguntas de orientación al marketingPreguntas de orientación al marketing
Preguntas de orientación al marketing
 
Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacion
Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacionIpn. 3sem. economia. presentacion comercializacion
Ipn. 3sem. economia. presentacion comercializacion
 
Fundamentos de Mercadeoxx (2).pptx
Fundamentos de Mercadeoxx (2).pptxFundamentos de Mercadeoxx (2).pptx
Fundamentos de Mercadeoxx (2).pptx
 

Estrategia Comercial

  • 1. ESTRATEGIA COMERCIAL Profesor: Esteban Villagrán S.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. EL MARKETING ES GUERRA El territorio a conquistar es la mente del consumidor Nuestras Armas son las Comunicaciones de Marketing EL ENEMIGO ES LA COMPETENCIA