Los mejores Exponentes con las nuevas tendencias en estrategias de Ventas 09:15am a 09:30am | Registro y Bienvenida, presentación de Seminarios México. 09:30am a 11:00am | Mtro. Enrique Villarreal Aguilar, considerado el mejor conferencista de América, autor de 15 libros considerados Best Seller Tema “Las llaves del Éxito en las Ventas”. 11:15am a 1:15pm | Conferencia Magistral Ing. Rafael Piccolo Ciriello PASION POR LAS VENTAS 1.15 pm Cierre del evento

1. PASIÓN Y VENTAS
FORUM 2014
Noviembre 12, 2014
Piso 9, Torre Mayor
9.30 a 13.30Hrs.
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Los mejores Exponentes con las nuevas
tendencias en estrategias de Ventas
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PROGRAMA CONFERENCIAS MAGISTRALES
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09:15am a 09:30am | Registro y Bienvenida, presentación de
Seminarios México.
09:30am a 11:00am | Mtro. Enrique Villarreal Aguilar,
considerado el mejor conferencista de América, autor de 15
libros considerados Best Seller Tema “Las llaves del Éxito en
las Ventas”.
11:15am a 1:15pm | Conferencia Magistral Ing. Rafael
Piccolo Ciriello PASION POR LAS VENTAS
1.15 pm Cierre del evento
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Tel. 55-5370-8158

2. MTRO. ENRIQUE VILLARREAL
AGUILAR
CONFERENCIA MAGISTRAL
LAS LLAVES DEL ÉXITO EN LAS
VENTAS.
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(Conferencia)
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Un buen vendedor vende lo que desee, como el águila observa a sus clientes y logra su propósito ¿Conozca
las técnicas más avanzadas en ventas? ¿Sabe lo que necesitan sus vendedores para cerrar ventas?
¿Conoce a sus clientes? ¿Requiere reactivar sus ventas y obtener más ingresos?
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Recuerde que las ventas son la columna vertebral de toda organización, ya que es la única área que produce
ingresos.
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Capacítese en forma adecuada y logre el crecimiento deseado.
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TEMAS
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Razón u objetivo de la venta
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Detectando necesidades en la venta
•
Cuadrante del éxito en las ventas
•
Paradigmas en las ventas
•
La neurolinguistica y las ventas
•
Psicología del color en las ventas
•
Como se vende desde un principio con cierre de ventas
•
Inteligencia emocional en las ventas
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Duración 1:30 Horas
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OBJETIVOS
Tel. 55-5370-8158

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Razón u objetivo de la venta: Porqué vendemos, quienes se benefician con nuestras ventas, como
apoyamos los cuatro aspectos más importantes de nuestra vida cuando vendemos (Nosotros- familia-trabajo-
valores trascendencia)
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¿Qué es la venta?: Se entenderá que es la venta, el ciclo de las ventas, como se debe vender y como
debemos jugar el juego de las ventas para trascender.
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Cuadrante del éxito en las ventas: Que necesito para ser un extraordinario vendedor, cuales son los
elementos que me llevarán a escalar las más elevadas cumbres en las ventas. (actitudes-aptitudes-conocimientos-
imaginación)
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Paradigmas en las ventas: La manera en que me desenvuelvo es la correcta, que me impide que aumente
mis ventas, cuales son los temores que tengo que vencer y como establezco un programa de ventas
adecuado.
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La neurolingüística en las ventas: Como aplico la neurolingüística para empatar con los clientes y estos
prefieran mis productos y servicios.
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Psicología del color en las ventas: Conociendo las necesidades de mis clientes y saber qué es lo que
quieren para ofrecerles mi producto de acuerdo a sus expectativas.
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Como se vende desde un principio con cierres de ventas: Cómo debo vender mi producto y convencer
al cliente con cierres poderosos de ventas.
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Inteligencia emocional en las ventas: Como controlar mis emociones para cerrar ventas en forma
frecuente y constante. (logro de mis propósitos, conocimiento de mí mismo, FODA personal, manejo de las
relaciones públicas y humanas, manejo de mis emociones, automotivación y empatía)
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Dirigido a: Directivos, Gerentes y Personal de Ventas que deseen incrementar su ritmo de ventas y lograr
resultados que los lleven a que la institución que representan consiga los resultados deseados y ellos
obtengan los beneficios económicos anhelados, bajo la consolidación Institucional.
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Motivos para realizar el programa: La columna vertebral de toda Institución es el departamento de ventas,
cuando este venden bien la empresa crece, cuando no lo hace la empresa se ve en serios problemas por lo
que es trascendente otorgarles las herramientas necesarias para que se desenvuelvan adecuadamente y
logren posicionar eficazmente a la empresa.
Tel. 55-5370-8158

4. MTRO. ENRIQUE
V I L L A R R E A L
AGUILAR
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Considerado el mejor conferencista de América, autor de 15 libros considerados Best Seller y cuyas ventas
sobrepasan los dos millones de ejemplares, de la reflexión papá cuanto ganas por hora ,leída por más de 70
millones de personas, Presidente de la Asociación Mexicana de Conferencistas, Presidente honorario de la
Asociación Internacional de Conferencistas, Maestría en Mercadotecnia, Maestría en Alta Dirección, Toast
Master Internacional de Oratoria, Articulista en prestigiadas revistas, ameno, alegre, dinámico, profundo,
impacta vidas, nombrado el maestro de las ventas, etc.
Conferencista Internacional galardonado con cinco estrellas máxima calidad otorgada a un conferencista,
miembro de la Asociación Mexicana de Conferencistas, Conferencistas y Seminarios, Asociación
Internacional de Conferencistas, egresado de la Universidad Autónoma de México, ha realizado un sinnúmero
de diplomados en Mercadotecnia, Ventas y Superación Personal por más de 17 años, ha participado y
dirigido gran cantidad de seminarios, cursos y conferencias sobre superación personal, escuela para padres,
calidad en el servicio, ventas, excelencia directiva y mercadotecnia donde se ha especializado obteniendo
grandes reconocimientos por lo que es nombrado “El Maestro de las Ventas” , es creador de las “Neuro
Ventas” y el “C Marketing”.
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Tel. 55-5370-8158

5. ING. RAFAEL PICCOLO CIRIELLO
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CONFERENCIA MAGISTRAL
PASIÓN POR LAS VENTAS
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Pasión por las Ventas
A. ¿Cuales son las competencias básicas de un gran vendedor?
B. ¿Cómo identificar a los individuos con mayor potencial de éxito en un mercado altamente competitivo?
C. La venta es un proceso que requiere de imaginación y de fe, pero también involucra algo de arte y algo de
ciencia.
D. Se requiere de estilo y personalidad para alcanzar las metas y de una mente enfocada para sobreapsarlas
con creces.
E. El señor Piccolo desmitifica las cualidades que debe tener un gran vendedor desde la perspectiva de uno
de los más exitosos vendedores de tecnología en la historia de IBM y de HP.
Tel. 55-5370-8158

6. PASIÓN POR LAS VENTAS, LO QUE
NO ESTÁ ESCRITO EN LOS LIBROS
Conferencia desarrollada en base a mi experiencia directa en el mundo de las ventas durante mis años como
vendedor y como Gerente de Ventas en IBM donde logre la obtención de 10 Club 100%. 3 Golden Circle y ser
el mejor vendedor de esa compañía.
En Hewlett – Packard basado en mi filosofía y Estilo de Liderazgo se llevo a esta compañía de 19 millones a 1
Billón de dólares en los 18 años en que preste mis servicios.
Adicionalmente se obtuvo el reconocimiento más importante que la Corporación HP otorga a una subsidiaria,
el President’s Quality Award , donde los objetivos a lograr son la Innovación, la Calidad como forma de vida,
los Resultados financieros y el ir más allá de las Expectativas de nuestros Clientes y Empleados.
En esta Conferencia cubro los temas siguientes:
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Ambiente de Negocios
“Core Competences” del Gran Vendedor
Simplificación y Desmitificación
La Gente el diferencial competitivo
Estilo y personalidad
“Set your Mind”
Elementos de Competitividad
La venta es una Ciencia
La Venta es un Arte
La Venta es un Proceso
Momento de la Verdad
Focus – Feeling – Passion
En ventas se requiere Imaginación
Para Triunfar se requiere Fe
Reflexiones Conclusiones y Cierre
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Tel. 55-5370-8158

7. ING. RAFAEL PICCOLO CIRIELLO
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Ingeniero Civil por la Universidad Nacional Autónoma de México.
El Ing. Piccolo ha participado en actividades de Desarrollo Ejecutivo incluyendo programas en el áreas de
Negocios en la Universidad del Sur de California y en la Universidad de Michigan.
En su carrera como profesional formó parte del Grupo ICA por 3 años.
Continuó su carrera durante 15 años en IBM de México y fue asignado a las oficinas corporativas en Nueva
York como parte del programa "Management Accelerated Program", siendo su última responsabilidad en esta
empresa la de Director de Ventas País.
Posteriormente paso a HP de México ocupando los puestos de Director de Ventas, Director de Operaciones y
fue nombrado Presidente y Director General en 1987, puesto que desempeñó en los últimos 13 años de su
carrera.
Llevó a HP de México de $19 millones en ventas anuales a $1,000 millones de dólares para convertirla en la
empresa más grande de Tecnología de Información y Servicios de Cómputo en nuestro país, siendo
clasificada como una de las 10 empresas más Admiradas de México por la revista Expansión en diversas
ocasiones durante su gestión.
En 1997 obtuvo para HP México el President´s Quality Award que es el reconocimiento más prestigioso que la
corporación HP otorga a una subsidiaria en el mundo por sus resultados de negocio, esfuerzos en pro de la
calidad, satisfacción de sus empleados y clientes.
En el ámbito deportivo fue Campeón Nacional de 2º Fuerza en los 80´s de Jai alai, y 2º lugar Panamericano
año 2000 de Triatlón. Ha llevado a cabo 2 veces 7 etapas de montaña del Tour de France, y anualmente
realiza viajes en bicicleta hacia Acapulco y Zihuatanejo.
Actualmente es Presidente de Piccolo Consulting S. C., Consultor para el Instituto Tecnológico de Monterrey y
Conferencista Profesional.
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Conferencista internacional desde 1994, el Maestro Conde ha impartido cursos en 26 países, en 4
continentes en 2 idiomas para empresas como: MetLife, Hewlett-Packard, Sony, AT&T, DuPont, Chevron-
Texaco, Kimberly Clark,
Todo vendedor que se encuentra en una industria competitiva, quiere saber cómo cerrar más. El cierre no es
una palabra mágica que se dice al final de una reunión que causa que el cliente diga SI; es la conclusión
normal entre un vendedor que sabe lo que hace, y un cliente que se beneficiará del producto o servicio.
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Tel. 55-5370-8158

8. INVERSIÓN
INVERSIÓN SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
REGULAR P/P 1980 2240 2690
Corporativo
(3 personas) 4800 5400 5940
Corporativo
(5 personas) 7500 8000 9000
Corporativo
(10 personas) 14000 15000 16000
Costos + IVA
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Incluye
Presentaciones Digitales
Coffee Break
Diploma Digital
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SEMINARIOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL SC
BANCO: BANORTE
CUENTA MAESTRA:8001430761
CLABE: 072540080014307618
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REGISTRO:
HOLA@SEMINARIOSMEXICO.MX
TEL. 55-4161-4978
Tel. 55-5370-8158