La misión del lobbying es persuadir, ejercer presión sobre aquellas personas que toman decisiones, a favor de un determinado interés.

2. • Misión: persuadir,
ejercer presión
sobre aquellas
personas que toman
decisiones, a favor
de un determinado
interés
Lobbying

3. Características
1. Su objetivo es
tratar de influenciar,
de persuadir a otro
para tomar cierta
decisión

4. 2. Si bien es cierto que
específicamente está
dirigido a un sujeto
o entidad en particular,
se lleva a cabo muchas
veces a través de una
serie de charlas
informales
Características

5. 3. Esta herramienta
no sólo es propia
de los legisladores
o las entidades
de gobierno, sino:
• también de las empresas,
las organizaciones, los
individuos, los organismos
internacionales
• y cualquier otro ente que
quiera influenciar en la
toma de alguna decisión
Características

6. 4. Es parte de un proceso
de comunicación
estratégica, que se basa
en el uso de la
información para dar
mayor peso a cierta
postura dentro de un
proceso de toma de
decisiones;
Características

7. 5. Su enfoque es
multidisciplinario
al ser utilizado
por diferentes sujetos
en diferentes
situaciones en los
más diversos ámbitos
(local, internacional,
legislativo)
Características

8. Lobbying y cabildeo
Dos líneas de diferenciación
a) la que considera al cabildeo
como un instrumento
meramente político, el
llamado lobbying legislativo
b) la que considera al lobbying
como una herramienta de
comunicación estratégica
y de negociación

9. Comunicación estratégica
Condiciones:
1) El mensaje debe ser
diseñado de tal forma que
llame la atención del
destinatario
2) En el mensaje deben
emplearse signos
referentes a experiencias
comunes entre el emisor
y el receptor para lograr
transmitir
el significado

10. 3) El mensaje debe hacer
referencia a las
necesidades del
destinatario sugiriendo
algunas formas de
satisfacer esas
necesidades

11. 4) El mensaje, al sugerir
esas necesidades, debe
hacerlo de tal forma
que sea apropiado a la
situación del grupo
destinatario, para
incitarlo a dar la
respuesta deseada

12. La negociación
• Negociar es un medio
para conseguir lo que se
desea de alguien más
• Es un medio de
comunicación mutua
que permite conciliar un
acuerdo, es decir, llegar a
un objetivo determinado
a partir de diferentes
intereses pero
también de aquellos
que no se comparten

13. Todo proceso de negociación
implica tres dimensiones:
1) La táctica
2) El diseño del acuerdo
3) La disposición
del escenario

14. Ejemplos de Tácticas

15. 1.“El Caballo de Troya”
• Consiste en acercarse al
destinatario de la acción de
lobbying y ofrecer ayuda
desinteresada, como la de un
experto sobre el tema
• Este infiltrado hará que, llegado el
momento, exista necesidad de él
por parte del tomador de decisión
y éste ayudará desde adentro a
influenciar la decisión a favor del
emisor de la acción de lobbying

16. 2. “El Duque Escocés”
• Implica la participación de
más de un actor mediante su
comportamiento
“positivo/negativo”
condicionando o atrasando
la toma de alguna decisión
• Puede hacerlo mediante la
convergencia de intereses,
el consenso o al adoptar
alguna línea dura

17. 3. “El dentista”
• Cuando existe alguna propuesta
que posee diferentes aspectos
negativos, el lobbying debe
compararse con un dentista que
retira “la peor pieza” y después
se ocupa de los demás asuntos
menos importantes
La clave está en una primera fase:
concentrada en la peor parte
Se pasa a la segunda sólo cuando
la primera se ha resuelto

18. 4. Táctica “del globo sonda”
• Consiste en un
ultimátum o una
amenaza para provocar
la reacción de otro
sujeto a una acción de
lobbying

19. 5. Táctica “del substituto”
• Es propicia cuando alguna
entidad o individuo acuerda
con otro que tiene los
mismos intereses el no
aparecer en escena para que
este segundo reciba todo el
crédito
• En teoría, el primero aporta
todo el apoyo logístico, los
conocimientos y materiales
y el segundo no realiza
ningún tipo de intervención

20. De la negociación al acuerdo
• La negociación
simplemente es la forma
de diseñar acuerdos que
crean un valor duradero
• Esta etapa consiste en elegir
dentro de las tácticas la que
mejor embone con la
situación, el contexto
y los actores sujetos a una
acción de lobbying

21. Metodología
1) Seguimiento, búsqueda y análisis
de información o investigación
2) Definición de alguna estrategia
3) Ejecución o puesta en práctica
4) Evaluación y medición de
resultados