El documento discute cómo la emoción y la razón influyen en el proceso de toma de decisiones políticas. Explica que la emoción activa el razonamiento y es más fácil persuadir a las personas apelando a sus emociones que sólo usando evidencia y lógica. También analiza dos modelos para la toma de decisiones de los líderes políticos - incremental y de planificación racional - y concluye que los mensajes políticos más efectivos son los que cuentan historias que activan las emociones de los electores.

2. ¿Cómo opera el
cerebro del elector?
¿Obedece a la
emoción o a la
razón?

3. La emoción y la razón
son polos opuestos

4. La mente humana
actúa
con su entorno natural
y social por medio de
la comunicación

5. Comprender los
procesos cerebrales
que intervienen en la
vida política del ser
humano es
fundamental
para el actor político

6. Modalidades del
liderazgo
Liderazgo público
formal: tiene funciones
obligadas
Liderazgo público
político o social:
impulsa acciones sin
funciones
determinadas

7. ¿Qué hace el líder?
Impulsa políticamente
estructuras y proyectos
Proporciona a las estructuras
políticas:
-Rumbo
-Impulso
-Dirección
-Sentido
El líder requiere una red de
apoyo

8. Liderazgo político
Proceso colectivo
en que un individuo
provoca un impacto
no rutinario
en algún ámbito de la
sociedad

9. La relación del líder
con sus ámbitos de
dominio político
depende de:
-Qué hace
-Cómo lo hace
-Con qué recursos
lo hace

10. La gente que percibe
a una persona como
líder:
-Le expresa
demandas
-Le brinda apoyo con:
-Participación
política
-Movilización
-Aprendizaje
colectivo

11. El líder puede tomar
decisiones:
-Con base en su ideología
-De acuerdo con su
expertise
-Movido por su entorno
-Inducido por su partido
-Impulsado por el estilo de
su equipo
-Improvisando
-Con previsión estudiada
-Decidiendo no decidir
(porque así le conviene)

12. Modelos opuestos para
tomar decisiones
-Incremental
-De planificación
racional- estratégica

13. Modelo incremental
-Reacciona conforme se
presentan problemas y
demandas
-Da soluciones de corto
plazo
-Comprende decisiones
particulares
-Sus procedimientos
carecen de conexión
racional
-Es un proceso
desarticulado
Predomina el muddling
through

14. Modelo de planificación
racional-estratégica
-Anticipa problemas
y demandas
-Da soluciones de
mediano
y largo plazos
-Planifica objetivos
y decisiones
-Conecta clara y
lógicamente sus acciones

15. Hay un modelo racional
puro
Ventajas:
-Se ciñe a pasos óptimos
-Tiene una articulación idónea
-Identifica problemas en forma clara
-Produce soluciones objetivas y
eficaces
Desventajas:
-No es realista
-No considera costos de operación
-Requiere disponibilidad absoluta
de información completa

16. Diferencias entre el
modelo incremental y el
de planeación racional-
estratégica:
-Preparación de los
actores
-Conocimientos técnicos
-Plazos
-Costos monetarios

17. Desde Descartes
(siglo XVI)
hay polarización
de emoción y razón

18. Opuestos razón/emoción
Razón Emoción
Mente Cuerpo
Pensamiento Sentimiento
Cognitivo Afectivo
Cabeza Corazón
Objetivo Subjetivo
Racional Irracional
Consciente Inconsciente
Lucidez Ofuscación
Cordura Sinrazón
Constructiva Destructiva
Ciencia Arte
Cálculo Impulso
Estabilidad Inestabilidad

19. La lógica indica
que los procesos
racionales
ofrecen respuestas
y soluciones
eficaces para los
problemas
cotidianos

20. ¿Cómo actuamos
los seres
humanos?
Evaluamos y
juzgamos
a la gente a partir
de:
- Apariencia
- Gestos

21. Los demás se forman
una idea de nosotros
sobre:
-Información que extraen
de nuestra apariencia:
97%
-Nuestra esencia y
pensamientos: 3%

22. Por naturaleza,
tendemos a buscar
pistas que
“desenmascaren” a
nuestros interlocutores

23. Neuropolítica
Disciplina que se
propone comprender
cómo actúa el cerebro
humano en respuesta a
estímulos de
comunicación política
cuando las personas
asumen condición de:
-Ciudadanos
-Electores
-Activistas

24. Las razones no
siempre
dominan a la
razón

25. Motor que
activa la
conducta del
votante: la
empatía

26. Una decisión se
prepara en áreas
del cerebro mucho
antes de que la
persona tome
conciencia de lo
que está
decidiendo

27. El cerebro humano
prefiere las
convicciones
emocionales o
morales antes que
las confirmaciones
racionales

28. Antes de que fuera
posible el monitoreo de
la actividad cerebral se
creía que el ser
humano:
Percibía – razonaba -
actuaba

29. La emoción es
fundamental
para organizar el
pensamiento
al momento de tomar
decisiones políticas

30. Las decisiones
humanas son
vulnerables a los
mensajes
Las emociones
despiertan al
razonamiento
El ser humano se
mueve bajo los marcos
mentales que le
transmite un mensaje
político

31. A mayor grado de
educación, tenemos
más recursos
intelectuales para
sostener
interpretaciones
erróneas

32. El mensaje en
campaña más eficaz es
el que se dirige a la
emoción de los
votantes
Storytelling: vehículo
idóneo

33. Ingredientes de un relato
eficaz:
- Humanización del candidato
- Exposición de sus victorias
- Enumeración de propósitos
y sueños del candidato con
los ciudadanos
- Establecimiento del tema
prioritario de los electores en
el ámbito donde se realiza la
competencia electoral
- Dirigirse “al niño interior” de
los electores
- Apelar a las emociones del
auditorio

34. Con una historia o una
anécdota,
el discurso político
se hace vivo y fácil de
memorizar

35. Acciones y promesas
de un candidato
adquieren sentido
para el elector
cuando se encierran
en una narrativa familiar
para la gente

36. Conclusiones
La emoción activa al
razonamiento
Es más fácil reforzar los
prejuicios que razonar
con base en evidencias

37. Los líderes políticos
tienen a la mano modelos
para tomar decisiones
Tiene opción de basarse
en la intuición o en la
razón

38. El mensaje político
modela la mente del
elector
Es más eficaz cuando
apela a las emociones de
los ciudadanos