Sobre La Idea De Negocio

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Sobre La Idea De Negocio

  1. 1. 1 Ideas de Negocios (http://www.guiadelemprendedor.com.ar/) Toda la información para emprendedores: Ideas y oportunidades de Negocios, Recursos y Cursos Gratis Cría y Reproducción de Animales, Camélidos, Caracoles, Chinchillas, Ciervos, Codornices, Conejos, Corderos, Faisanes, Gusanos De Seda, Lombrices, Nutrias, Ñandúes, Patos, Pollos Camperos, Ranas, Reptiles, Tratamientos General de Huevos Cultivos, Amaranto, Aromáticas, Arándanos, Blueberries, Acerola, Frutales, Hongos, Aloe Vera, Orquídeas, Jojoba, Remolacha Azucarera Emprendimientos productivos, fabricación y elaboración de productos, industria, comercio, Cerveza Artesanal, Bebidas y Licores Caseros, Guindados, Dulces Caseros, Vinos Artesanales, Perfumes, Sales y Aceites para Baño, Papel Artesanal, Pañales, Bolsas, Toallas Femeninas, Trapos de Piso, Sahumerios, Velas Artesanales, Internet Gratis Ofrecimientos y Revendedores Buscados - Franquicias Ofrecidas Consultores de Franquicias, Franquicias en Argentina, Franquicias Líderes, Franquicias Internacionales, Franquicias Comerciales. Notas Es necesaria tanto para emprendimientos a futuro como para los que están en funcionamiento y desean cambiar o crecer. Cuando la empresa está por nacer sirve como guía para dar cada paso. La flexibilidad es fundamental para responder a los cambios del mercado y replantear objetivos o necesidades. También permite evaluar los resultados a través del tiempo para seguir avanzando. Al encarar el desarrollo de un plan hay ciertos pasos básicos que no deben faltar como definir el negocio: ¿A qué me dedico? Esta fase incluye el estudio detallado de la propia idea, ayuda a focalizarse y a saber cuál es la situación legal del emprendimiento que se propone llevar adelante. Cual es la forma jurídica (sociedad de hecho, cooperativa, microemprendimiento) y qué producirá: pueden ser servicios, productos artesanales, fabricación en serie, consultoría, etc. En segundo lugar se debe detectar el nicho de mercado al cual se va a dirigir para definir a los Clientes, que son la razón de ser de todo proyecto. A mayor información sobre ellos, mayores probabilidades de éxito. También es necesario definir el mercado en el cual el emprendimiento va a actuar desde diversos puntos de vista. Las preguntas básicas serán: ¿En qué mercado voy a ingresar? Alimentos, artesanías, servicios informáticos, etc. ¿Cuál es el tamaño de este mercado? Conseguir, si es posible, datos sobre ventas anuales, características y regulaciones específicas, tendencias y principales participantes actuales. ¿Qué porción del mercado me va a pertenecer? Realizar proyecciones de la manera más realista posible. La competencia Otro punto fundamental es el análisis de la competencia. ¿Cuál es mi competencia? Estudiarla ayuda a refinar el propio proyecto, además de aprovechar la experiencia ajena para mejorar la propia. Y ¿Qué me diferencia de la ya existente? Aquí se pueden encontrar diferencias básicas que pueden significar mucho para el desarrollo del emprendimiento. Existen mercados que parecen estar saturados, pero que contienen “grietas” en las cuales un emprendedor se puede “colar” y lograr grandes beneficios.
  2. 2. 2 Estos datos permitirán detectar fortalezas y debilidades propias ¿Cuáles son mis puntos fuertes? ¿Cuáles son mis puntos débiles? Si el realismo es importante en otras preguntas, en estas dos últimas es imprescindible. Las periodistas especializadas de la revista Dinero, Danila Terragno y María Laura Lecuona, consideran que “los competidores directos ofrecen los mismos productos o servicios en el mismo ámbito geográfico. Los competidores indirectos: ofrecen productos o servicios que por sus características pueden sustituir a los propios. Y los competidores potenciales: hoy no ofrecen productos o servicios similares en el mismo ámbito geográfico, pero, por su naturaleza, podrán ofrecerlos en el futuro. Aquí es fundamental tener en cuenta que no se trata sólo de empresas locales que podrían llegar a ofrecer un producto similar, sino también de empresas extranjeras que ya lo hacen en otros países y que podrían ingresar al mercado local”. El plan de negocios debería incluir una planilla con los competidores más importantes, cada uno de ellos con una evaluación en aspectos claves, tales como: marca, descripción de producto/servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costos, tecnología, imagen y proveedores. La Estrategia Según Terragno y Lecuona, “la estrategia es necesaria para marcar el rumbo del emprendimiento. Aún cuando las condiciones del mercado cambien, la empresa sabrá cómo proceder si tiene una estrategia bien definida. Basándose en los objetivos delineados en las secciones anteriores del plan, a los recursos y a los estudios del mercado y de la competencia, puede definirse una estrategia que sea la más adecuada para el negocio en cuestión”. Si se considera el plan de negocios como un mapa para el viajero que quiere llegar a un destino, la estrategia sería la brújula. Define la manera en que se va a realizar el negocio, por ejemplo, siguiendo la clasificación de Porter: decidir si se va a competir mediante: Liderazgo en costos. Al tener los costos más bajos, se puede vender el producto / servicio a un precio más bajo o reinvertir las utilidades en el emprendimiento. La diferenciación. Agregar valor al producto para que sea percibido como único. El enfoque. Aprovechar las “grietas” en el mercado con productos / servicios que las “llenen”. La Comercialización Debe señalar una respuesta a varias preguntas. ¿Qué beneficio aportará el producto / servicio a mis clientes? ¿A qué precio venderé mi producto / servicio? Tener en cuenta los costos de producción fijos – impuestos, tasas - y variables – materia prima, maquinaria, salarios - la ganancia esperada y el precio estándar de mercado del producto / servicio. ¿Cómo llega mi producto / servicio a mis clientes? Delinear el método de distribución elegido, si es necesario: barrial, municipal, regional, a través de terceros, por cuenta propia, etc. ¿De qué manera voy a promover la venta mi producto / servicio? Definir estrategias de venta, publicidad, promociones, relaciones públicas, eventos y actividades promocionales. Presupuestar cada actividad y estipular el tiempo necesario para organizar y realizar cada una. Diseño y Desarrollo Este es el paso donde se detalla al máximo el proceso de producción y envasamiento o presentación del producto / servicio. Especialmente si se trata de productos innovadores. En este caso, es prudente prever testeos antes de presentar el producto al mercado.
  3. 3. 3 Tener en cuenta el efecto que los cambios en otros sectores puedan tener sobre el producto / servicio. Por ejemplo, si se decide cambiar el empaque para mejorar las ventas, ¿qué impacto tendrá en la producción? ¿Generará nuevos costos? ¿Es factible el cambio? La Organización ¿Cómo funciona el emprendimiento día a día? ¿Qué tareas es imprescindible realizar? ¿Qué plazos es necesario respetar? ¿Cuáles serán los horarios de atención, si los hay? ¿Cuál es el costo de la organización del emprendimiento? Agregar una descripción detallada de las tareas que es necesario realizar para llevar a cabo el proyecto. El Organigrama ¿Quién se encargará de cada tarea? Esta pregunta parece sencilla pero es vital. La gente adecuada va a llevar al emprendimiento al éxito, mientras que la gente errónea lo hará sucumbir. Elegir a quienes vayan a compartir este viaje será quizá la parte más difícil, ya que siempre se presentan opciones que parecen obvias pero a final de cuentas entorpecen el desarrollo del emprendimiento. ¿Cuáles son los parámetros para seleccionar personal? Las Finanzas y los recursos ¿Cuáles son mis recursos financieros actuales? ¿Tengo los recursos materiales – mobiliario, instalaciones, maquinaria – necesarios? ¿Cuáles son las necesidades financieras del proyecto? ¿Necesito créditos bancarios? ¿Necesito inversionistas? ¿En cuánto tiempo recuperaré la inversión? Este es uno de los puntos clave para el futuro control del desarrollo del proyecto. Un análisis histórico de los costos, ingresos y ganancias será una de sus herramientas más valiosas. Si no se cuenta con el conocimiento adecuado, es importante acudir a un profesional. Con estas etapas cumplidas, ya se tiene una clara idea del desarrollo ideal del emprendimiento. La premisa fundamental, en todas las etapas, es observar y observarse. Observar al mercado, al cliente, a la competencia, y observarse uno mismo: capacidades,
  4. 4. 4 recursos, aptitudes, actitudes, en fin, estar plenamente consciente de quién se es y a dónde se quiere llegar. Incubadoras de Empresas Las Incubadoras de Empresas son organismos creados para brindar asesoramiento de todo tipo a emprendedores, para lograr la concreción de sus proyectos de la manera más eficiente posible, creando así nuevas fuentes de ingresos y de trabajo. Las incubadoras son, por lo general, creadas por instituciones como las universidades, organismos públicos como provinciales, municipios, cámaras, organizaciones sin fines de lucro, entre otras. Las que siguen son algunas de las incubadoras que están en acción en el país: La Universidad del Cema posee una Incubadora de Empresas que se puede contactar en: www.cema.edu.ar/e-ship La Cámara Argentina de Comercio Electrónico, CACE, ofrece orientación sin cargo para aquellos emprendedores que deseen incorporar algún modelo de negocios y/o comercio electrónico en su negocio o emprendimiento. Para solicitar una entrevista, debe enviar un mail con todos sus datos personales indicando rubro y un breve resumen del negocio, emprendimiento o actividad a desarrollar a: contacto@cace.org.ar La UTN, Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Buenos Aires, posee un Centro de Emprendedores que se puede contactar a través de: cemprendedores@sceu.frba.utn.edu.ar El Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires brinda apoyo a emprendedores a través de varios programas, entre ellos Baitec y Pr.u.e.v.e. Toda la información, en su página web:www.buenosaires.gov.ar Las incubadoras no están solas. La AIPYPT, Asociación de Incubadoras de empresas, Parques y Polos Tecnológicos de la República Argentina, se encarga de realizar en el nivel nacional numerosos aportes y contribuciones que se expresan fundamentalmente en tareas de sensibilización, formación, asistencia técnica y estudios sobre la creación de empresas innovadoras, la promoción del emprendedorismo y el desarrollo local, entre otras. Su página web es: www.aipypt.org.ar Glosario •Benchmarking: Proceso de identificación de las mejores prácticas con respecto a productos y procesos, tanto en la misma industria como fuera de ella. • Ventaja competitiva: ventaja sobre los competidores ganada para ofrecer a los consumidores un mayor valor, ya sea a través de menores precios, mejor servicio o mayores beneficios. • Barreras de entrada: ventajas que posee una empresa (marca, bajos costos, desarrollo tecnológico, personal capacitado, etc.). • Barreras de salida: Impedimentos para el abandono de un negocio por altos costos que ello implica. • Costos fijos: aquellos que se mantienen invariables, en el mismo nivel, independientemente del volumen producido o las ventas realizadas, dada una determinada escala de producción. Costos variables: aquellos que varían en función del volumen de ventas o de producción. Posicionamiento: Proceso de ubicar los productos y las marcas en la mente de los consumidores.
  5. 5. 5 • Target: Literalmente, el blanco, es decir, hacia dónde se apunta. En marketing se utiliza para denominar al grupo de consumidores al que la empresa se dirige. (Fuente: revista Dinero) El plan de negocios para organizaciones sociales: Premio Moviliza de Ashoka Emprendedores Sociales. Innovación + sustentabilidad En los últimos años, las organizaciones del sector social, que tradicionalmente dependían de donaciones, han buscado diversificar y ampliar, en forma creativa, su base de apoyo ciudadano. Esto se produce a través de la movilización de diferentes recursos, que pueden ser: individuos, conocimiento, recursos financieros, técnicos o materiales. Al involucrar a distintos actores locales – los propios destinatarios, los vecinos, las empresas, los voluntarios, o el Estado- las organizaciones amplían su base, fortalecen su legitimidad y maximizan su impacto social. En lo que atañe a su sustentabilidad financiera, hoy ya se encuentran instituciones con fuentes mixtas de aportes, provenientes tanto de donantes y socios, como de la propia organización, generados a través de la venta de productos o la prestación de servicios. Algunas organizaciones van aún más allá, y movilizan a la comunidad para generar sus propios recursos por medio del estímulo de la producción local, el comercio justo, el consumo consciente, la preservación ambiental, la generación de riqueza compartida, el respeto a la diversidad, la igualdad de oportunidades y la inclusión social. El Premio en América Latina El Premio Moviliza es un concurso que identifica, capacita y apoya a diferentes organizaciones de la sociedad civil a planificar e implementar profesionalmente sus estrategias de movilización de recursos. Así, promueve la sostenibilidad, integrando la ampliación de su base ciudadana, la generación de recursos y el impacto social. En el Cono Sur, tiene su antecedente en el Premio Ashoka, programa que se implementó entre el 2001 y el 2004. El Premio Moviliza enriquece el proceso incorporando la herramienta de plan de negocio, clave para que los participantes puedan planificar profesionalmente sus ideas de movilización de recursos. Además, este año el Premio se realiza simultáneamente en Brasil, Perú, Colombia y el Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay). ¿Cómo ayuda a las OSCs el desarrollo estructurado del Plan de Negocios? • Promueve el desarrollo en detalle de las ideas innovadoras que pueden convertirse en grandes movilizadoras de recursos, contribuyendo al desarrollo social y económico para las comunidades. • Posibilita el análisis de la organización y definición clara de su misión, visión, destacando los puntos fuertes y áreas con potencial de mejoría. • Permite el análisis de la idea de movilización de recursos, su visibilidad, estrategias y necesidades, y potencial de impacto. • Moviliza a toda la organización a compartir las mismas ideas y trabajar en la misma dirección. Define los recursos organizacionales necesarios para implementar las acciones necesarias. • Aumenta la credibilidad de la OSC junto a potenciales inversonistas/financiadores.
  6. 6. 6 Algunos testimonios ponen de relieve por qué es importante un plan de negocios para una organización social. “Se puede conjugar el profesionalismo del plan de negocios junto con la fuerza de voluntad que existe en una ONG. El plan de negocios brinda una mayor disciplina, metodología, siempre y cuando no se dejen de lado los valores y la misión que mueve a la ONG”. La Usina, Kevin Howe. “El plan de negocios es una herramienta muy importante ya que nos impulsa a sistematizar ideas que tenemos sueltas. Las ordenamos con una lógica que no es la habitual, que si sale bien, si funciona, es transferible para otros proyectos. Nos aporta mucho aprendizaje. En nuestro caso particular fue una excelente capacitación que nos permitió poner muchas cosas en perspectiva, cotizar nuestros bienes y servicios, el aporte de voluntarios, el valor de una donación de otra fundación, unificar medidas y crear patrones, datos y elementos que son muy importantes a la hora de presentarnos para otros subsidios y donaciones”. Cepram, Andrés Urrutias. Información sobre ideas para explotar un negocio: - Emprendimientos - Negocios Rentables - Oportunidades para Emprendedores: http://www.guiadelemprendedor.com.ar/Cria-Animales.htm#Cam%E9lidos Cría de Camélidos Cría de Caracoles Cría de Chinchillas Cría de Ciervos Cría de Codornices Cría de Conejos Cría de Corderos Cría de Gusanos de Seda Cría de Lombrices Cría de Nutrias Cría de Ñandúes Cría de Patos Cría de Ranas Cría de Reptiles

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